出品｜人民電競

作者｜張億博

編輯｜凱文

如果你是一名電競愛好者且經(jīng)?？搓P(guān)于比賽的內(nèi)容，那么一定對VSPN這個品牌不陌生，他們的LOGO經(jīng)常會出現(xiàn)在我們的視線中。因?yàn)樗麄円恢痹谧鲭姼傎愂碌慕M織及制作。

?

這家公司也偶爾會在朋友圈內(nèi)刷屏，其中不乏各種資本層面的消息。隨之一起出現(xiàn)在視野中的關(guān)鍵詞還有英雄互娛、英雄傳媒、英雄體育、量子體育、VSPN全電競，英雄體育VSPN等等。

再加上這一年來，自從英雄體育VSPN收購了香蕉游戲這個最具競爭力的同行機(jī)構(gòu)，和伐木累這家業(yè)內(nèi)知名的MCN機(jī)構(gòu)之后，VSPN+這個新詞兒也從各種行業(yè)新聞里涌現(xiàn)出來。一個幾乎“包攬”了國內(nèi)頂級賽事制作的VSPN品牌后面多了個“+”號，也難免會有人針對VSPN+發(fā)出靈魂三問：

他是誰，他從哪里來？又要到哪里去？

外界并不容易厘清包含VSPN的這些品牌中，到底哪個是主營業(yè)務(wù)，也不太清楚這家公司到底有多少個業(yè)務(wù)子品牌。筆者對此進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)：VSPN的企業(yè)發(fā)展路徑和中國電競行業(yè)的發(fā)展似乎有著共通的軌跡。

從關(guān)注游戲本身到關(guān)注電競生態(tài)

我們從2015年VSPN這家公司如何誕生說起。

當(dāng)時剛創(chuàng)立英雄互娛公司的應(yīng)書嶺還在努力打磨他的王牌產(chǎn)品《全民槍戰(zhàn)》，第一次見到他的時候是在望京酒仙橋英雄互娛的辦公大樓里。

在渣打銀行做過投資，并在經(jīng)歷了納斯達(dá)克手游第一股CMGE中國手游集團(tuán)總裁身份之后，應(yīng)書嶺創(chuàng)立了英雄互娛，并全身心投入并享受著開發(fā)《全民槍戰(zhàn)》的工作，當(dāng)時他正在研究如何讓玩家在手機(jī)上游玩FPS游戲時，有類似手柄的操作體驗(yàn)，而也正是這一特色，讓《全民槍戰(zhàn)》這款游戲成為了那年暢銷海外的現(xiàn)象級FPS手游。

?

也許是《全民槍戰(zhàn)》這款FPS游戲，其本身具備著發(fā)展電競賽事和相關(guān)生態(tài)的機(jī)會，這讓應(yīng)書嶺對電競領(lǐng)域有了興趣。

?

當(dāng)然他有這個想法，也是當(dāng)時市場環(huán)境確實(shí)具備這個客觀條件。那時候MMORPG市場出現(xiàn)疲軟，占據(jù)玩家時間的主流游戲是以PVP觀賞性為主的對戰(zhàn)類游戲，這樣的游戲可以結(jié)合線上、線下一起發(fā)力，不管是游戲本身還是發(fā)展電競出現(xiàn)一個全新的生態(tài)，都會占有極大的關(guān)注度。

從現(xiàn)在看去，可以說：一個發(fā)展電競生態(tài)的機(jī)會被他看到了。

乘著移動設(shè)備普及東風(fēng)，出現(xiàn)新的賽事機(jī)會

除了他的選擇之外，還有當(dāng)時的環(huán)境助推了這一切的發(fā)生。如果再將時間倒回到十年前，2011年王思聰一句“強(qiáng)勢進(jìn)軍，整合電競”之后的幾年中，隨著民間組織ACE聯(lián)盟的誕生，先是各大俱樂部之間對于隊(duì)員的相互挖角問題得到一定解決，讓隊(duì)員和俱樂部之間的合同得到了很大程度上的尊重；其次，王思聰入圈的行為，讓更多資本、特別是富二代們的眼光注意到了這個嶄新的行業(yè)。而王思聰后來也曾持有英雄互娛的股份。

于是，隨著各方資本的注入，國內(nèi)俱樂部的生態(tài)開始好轉(zhuǎn)，加上以LPL為首的賽事聯(lián)盟方，把電競生態(tài)提到了和游戲運(yùn)營一樣的高度去深耕。他們不僅尊重每一家俱樂部，也尊重各家俱樂部的粉絲，使得這個行業(yè)，從上到下，從俱樂部到主播、到賽事制作，再到媒體社區(qū)，都迎來了相較于之前可以算是爆發(fā)式增長的機(jī)會。

在2012到2016年的這個時期，中國電競迎來了新的機(jī)遇，那個時代被業(yè)界譽(yù)為“白銀時代”。

在當(dāng)時，除了電競產(chǎn)業(yè)的核心俱樂部之外，內(nèi)容平臺和渠道方向也得到了資本的青睞迎來了發(fā)展。當(dāng)時，各家直播平臺還在大規(guī)模投錢，直播平臺造“神”的盛況依舊。而那些靠著點(diǎn)播視頻、賣零食的老一代KOL還在繼續(xù)經(jīng)營著自己人設(shè)，但也紛紛試水直播，并且拿到了不低的簽約費(fèi)。當(dāng)時也有一批選手退役做主播，收入水平比做職業(yè)選手要多的多。

行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)方式發(fā)生了巨變，為什么呢？因?yàn)橥婕胰后w之前只能看教程學(xué)怎么操作游戲，現(xiàn)在則可以直接和主播進(jìn)行互動式。這種新的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，成了電競內(nèi)容的新方向，看主播玩游戲還能參與彈幕，甚至比自己玩游戲還開心。

這也誕生了最早的一批已經(jīng)不怎么玩電腦游戲但就喜歡看別人玩游戲的玩家，這些人有了屬于自己的代號——“云玩家”。

這類云玩家一般缺少適合的場景去玩電腦游戲，但手機(jī)卻是人人都有的，偶爾打開手機(jī)游戲殺殺時間，和身邊朋友開把黑。這種場景現(xiàn)在看起來稀松平常，但在當(dāng)年并不普及，那時剛開始鋪設(shè)的4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低，手機(jī)電池續(xù)航能力不足，包括手機(jī)算力不足等等，各個方面都存在問題。

但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓更多人擁有了手機(jī)，大內(nèi)存、高頻率、大屏幕的手機(jī)得到了普及，直播平臺也乘著4G大規(guī)模商用的東風(fēng)闖進(jìn)更多人的生活。移動游戲在游戲內(nèi)容市場上的流量則全面超過了之前傳統(tǒng)游戲的流量。

在用戶生活方式轉(zhuǎn)變的前提下，手機(jī)移動端成了未來的主流。

也正是因?yàn)殡S時隨地可以看到直播內(nèi)容的這個超級數(shù)字場景的出現(xiàn)，各大游戲廠商對直播的需求開始爆發(fā)，對于電競賽事制作的標(biāo)準(zhǔn)越來越高。

這也間接造成了賽事組織制作機(jī)構(gòu)這個本身非常垂直的小圈子，也迎來了新一輪的增長機(jī)遇。

風(fēng)口來臨前努力成長的賽事制作機(jī)構(gòu)

首先在2014年，頭號王牌內(nèi)容品牌游戲風(fēng)云出現(xiàn)變故，核心團(tuán)隊(duì)出走，相繼另起爐灶成立了分屬當(dāng)時不同陣營的公司，其中有兩家聲勢最為浩大。

一家是由沈偉榮、BBC、海濤等老面孔深耕DOTA2生態(tài)的IMBATV；另一家是由前游戲風(fēng)云副總經(jīng)理，也是中國電競第一代解說的滕林季創(chuàng)辦了NiceTV，而后者主要做以騰訊游戲賽事為主的業(yè)務(wù)。提到滕林季，在游戲賽事和節(jié)目制作領(lǐng)域，中國電競行業(yè)中最具代表性的公司就是南方的游戲風(fēng)云和北方的GTV了，而他被時任游戲風(fēng)云掌舵人的陳劍書挖到游戲風(fēng)云之前是GTV的核心人員。

同時王思聰也在2015年聯(lián)合WE俱樂部創(chuàng)始人裴樂，成立了香蕉計(jì)劃，并花重金聘請多年從事頂級賽事制作的韓國導(dǎo)演坐鎮(zhèn)。在這之前，中國電競賽事制作上基本都是向韓國人看齊，畢竟韓國的電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展成體系且時間化較早。

隨著韓國導(dǎo)演的加入，加之當(dāng)年暴雪出品了風(fēng)靡全球的《守望先鋒》，這個在一段時間內(nèi)在線人數(shù)幾乎超過LOL并橫掃游戲市場的暴雪新作，不管是直轉(zhuǎn)播難度還是OB視角的理解都和傳統(tǒng)MOBA類型不一樣。而有經(jīng)驗(yàn)老道韓國導(dǎo)演的香蕉計(jì)劃承辦了中國區(qū)比賽，成為賽事制作公司里首屈一指的公司。之后，他們也從香蕉計(jì)劃品牌中獨(dú)立打造了香蕉游戲的品牌。

2016年，NiceTV除了承接騰訊游戲的賽事之外，還推出了一個自己的第三方賽事IP，也就是由冰紅茶贊助的IGL賽事。這可以算自2000年可口可樂、美年達(dá)等快消品打造的杯級電競賽事之后的又一個里程碑事件，對于電競與快消品間的合作來說，這可以算是自2008年金融危機(jī)電競行業(yè)受到重挫后，雙方的一次重拾信心的事件。并且在制作賽事的同時，NiceTV還開始和直播平臺合作，開始制作游戲電競類型的綜藝節(jié)目。

老牌賽事團(tuán)隊(duì)PLU的老板陳琦棟，作為騰訊TGA最早的合作對象，久居太倉偏安一隅，也是LPL賽事最初的參與者，在和香蕉游戲的競爭中，丟掉了深耕多年的LPL賽事。這也是LPL第一次交給“別人”來做，那年幾乎所有人都認(rèn)為，如果PLU不做LPL賽事，那LPL還怎么看？但香蕉游戲給出了一份令人滿意的答卷，從那個時代開始，虹橋新天地的LPL 主場，就成了眾多粉絲慕名打卡的圣地。電競吸引人流的優(yōu)勢，作為電競+商業(yè)的雛形開始顯現(xiàn)。

而之前提到的PLU，在錯失LPL承辦權(quán)后，開始轉(zhuǎn)型并集中精力做龍珠直播。他們利用常年積攢的TGA經(jīng)驗(yàn)和資源積累，在這一年簽下了不少電競頂流KOL，在騰訊的支持下，成為了成長最快的直播平臺之一，并迅速展開秀場、體育、教育等板塊，和斗魚，虎牙，戰(zhàn)旗并稱“龍虎戰(zhàn)斗”。

“宇宙電競中心”上海還有其他幾家賽事公司，其中IMBATV開始經(jīng)營自己的I聯(lián)賽和在海外打造國際賽事品牌Starladder-i。經(jīng)歷了WCG 2013停辦之后的NEOTV，開始主做暴雪賽事，承辦黃金聯(lián)賽并持續(xù)輸出內(nèi)容。Marstv則主做完美的比賽，開始孵化自己的MDL等品牌賽事，剛嶄露頭角的七煌聘請了央視的班底做了北京德瑪西亞杯，邀請國家部級領(lǐng)導(dǎo)到場。

那段時間，各家賽事機(jī)構(gòu)都拿出了自己的看家本領(lǐng)，各顯神通。在賽事品牌上，阿里體育也開始打造WESG世界電子競技運(yùn)動會，銀川也出了個WCA世界電子游戲競技大賽。這些大型項(xiàng)目在組織制作的過程中也都分包給了各家賽事機(jī)構(gòu)一起來做。

那一年，中國軍團(tuán)Wings在TI6國際邀請賽上贏回了六千萬獎金，登上了各大媒體的頭條，電競開始被主流大眾所關(guān)注。

2015到2016年這兩年，整個電競賽事機(jī)構(gòu)行業(yè)變得異常熱鬧，而賽事多，賽事組織制作團(tuán)隊(duì)就賺錢。賺錢就意味著更容易拿到更多的投資，同時也會吸引很多的跨行業(yè)人才進(jìn)來。

現(xiàn)在回想起來，很多人應(yīng)該都是從這個時間進(jìn)入了電競這個行業(yè)的，特別是深諳節(jié)目制作的廣電系，以及商務(wù)廣告行業(yè)的人才紛紛加入了這個行業(yè)，他們在競爭中實(shí)行了降維打擊這也搞活了市場。隨著資本熱錢的涌入，各家開始大顯身手。那時候沒有流行“內(nèi)卷”這個詞，而當(dāng)時市場上更多的也是競爭。

而這種“內(nèi)卷”是非常良性的，因?yàn)檫@讓更多人看到了電競不止于賽事，可以連接更多的可能，由此“電競+”這個概念開始得以衍生。

你有你的資源，我有我的技術(shù)。整個中國電競賽事的制作水平也是從這一年開始得到了顯著提升，可能更多人在意的是這一年很多直播平臺開放了1080P高清體驗(yàn)。也是從那個時候開始，如果在線下觀看一場由以上團(tuán)隊(duì)制作的電競賽事，現(xiàn)場除了可以看到優(yōu)質(zhì)的電競賽事內(nèi)容，舞臺上聲光電舞美相結(jié)合，唱跳RAP加電競的視覺盛宴，開始對外展示出了什么叫中國品質(zhì)。

成立

應(yīng)書嶺手握《全民槍戰(zhàn)》這個手游產(chǎn)品，肯定不會放過這個風(fēng)口。他深知電競賽事不僅是助力游戲推廣的手段，更會成為一種文化現(xiàn)象受到年輕人的追捧。

如前文所述，香蕉游戲成了這兩年最大的贏家。其負(fù)責(zé)人裴樂是一個非常非常講究的人，例如他為了吃一把味道正宗、做法地道的烤串都會驅(qū)車前往離市區(qū)80公里的小店覓食，而在賽事制作方面也是力求極致。在此前采訪中，他表示所有吃雞比賽的OB人員必須默寫畫一副海島地圖而且必須精確的標(biāo)注各處的細(xì)節(jié)。正因?yàn)檫@種執(zhí)著，在賽事制作這條賽道上，快速形成了壁壘，并和其他對手甩開了距離。

一方面是王思聰個人品牌自帶流量，另一方面也得益于香蕉游戲團(tuán)隊(duì)精良的制作能力，也有多年積累做老牌賽事的經(jīng)驗(yàn)。更值得尋味的，是除了香蕉游戲之外，王思聰旗下還有熊貓直播這個當(dāng)時屬于現(xiàn)象級的直播平臺，那么賽事+直播平臺這種制播分離的良性循環(huán)生態(tài)，再加之還有IG俱樂部這種內(nèi)容生產(chǎn)的頂級流量，校長系的電競序曲已經(jīng)奏響。

到這時候，應(yīng)書嶺開始了其在電競行業(yè)上的第一次嘗試。

2015年，英雄互娛嘗試推出自己的電競賽事品牌，HPL英雄聯(lián)賽，推出中國移動電競聯(lián)盟，成立英雄體育，主打移動手游的賽事，其中單項(xiàng)賽事冠軍獎金是十公斤的黃金。這在當(dāng)年也算是一筆不小的投入。

記得有一屆HPL的制作是IMBATV來做，也許是想法過于超前，期間也傳出過英雄互娛投資IMBATV并成立英雄傳媒的消息，雖然最后不了了之，也沒有傳出是什么原因?qū)е铝耸虑闆]成。而事實(shí)上，HPL英雄聯(lián)賽的日子并沒有走多久，如果不是從業(yè)者可能都不太了解這段故事。

就在騰訊重量級MOBA手游《王者榮耀》正式推出半年后，一條爆炸式新聞刷屏了所有電競?cè)说呐笥讶Γ褪怯⑿刍实挠⑿垠w育、老牌賽事機(jī)構(gòu)PLU和滕林季新成立不久的NiceTV合并，成立了VSPN。

而這家公司誕生之初的構(gòu)想，是爭做最好的移動電競賽事運(yùn)營服務(wù)商，加之《王者榮耀》出色的運(yùn)營實(shí)力積累了海量的用戶，為了保證手游的生命周期，也亟需趁熱打鐵推出自己的職業(yè)賽事體系。于是在兩者干柴烈火般的需求下，VSPN順利拿到了KPL的承辦權(quán)，至此揭開了以VSPN為主進(jìn)行組織制作的KPL多年高品質(zhì)賽事內(nèi)容的序幕。

此后，大家熟知的國內(nèi)頂級賽事機(jī)構(gòu)開始不斷擴(kuò)張自己的版圖，其中代表性的VSPN拿下了王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽，CFPL穿越火線職業(yè)聯(lián)賽等等騰訊一眾游戲的賽事組織制作工作。

憑什么能在創(chuàng)立之初就有這么多業(yè)務(wù)？

有人會問，為什么剛成立的VSPN有這么大的能量，可以拿下這么多的業(yè)務(wù)？

在這里可以分享兩個事兒，2017年，筆者曾在西安前往成都的高鐵上巧遇了VSPN總裁滕林季，暢聊時他的言語關(guān)鍵詞里面主要集中在三個詞匯上。

技術(shù)。他給我展示了VSPN在做直轉(zhuǎn)播時的一些原創(chuàng)技術(shù)產(chǎn)品，包括智能識別游戲內(nèi)畫面上的文字，用于比分和關(guān)鍵數(shù)據(jù)的更新，達(dá)成的準(zhǔn)確率和時效性比人工高效很多，特別是游戲擊殺畫面的讀取，這也表現(xiàn)出VSPN企業(yè)的基因內(nèi)有著對技術(shù)的執(zhí)著——敢于為這一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)去摳去拼。

媒資庫。VSPN建立開發(fā)了自己所有賽事原片畫面的媒資庫，這種只有專業(yè)廣電級的機(jī)構(gòu)才有必要去完善的系統(tǒng)，VSPN從一開始就在這方面投入。與此同時，它還和全國各大省級IPTV機(jī)構(gòu)建立合作，希望把電競賽事的畫面，傳播到大屏端，這也就是“VSPN全電競”的品牌概念。

團(tuán)隊(duì)。在滕林季的口中，團(tuán)隊(duì)這一詞出現(xiàn)的頻率特別高，團(tuán)隊(duì)中包含了北京、成都、西安分公司以及上?？偣?，其中包含三大事業(yè)部，十幾個賽事組，各種組織架構(gòu)應(yīng)有盡有，而且還分工明確，有的服務(wù)于聯(lián)賽組織，有的則只接杯賽相關(guān)賽事。

滕林季是個典型的業(yè)務(wù)實(shí)干派，他經(jīng)手的文件，筆者曾有機(jī)會看到過幾次，不管是邏輯、美術(shù)包裝、案例舉證等都做的堪稱業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。

說到這里，不得不提一下滕林季的另外一個搭檔——鄭奪，滕林季和他完全是兩種不同性格的人，他們倆在東北大學(xué)時就已經(jīng)是學(xué)校里出了名的組合，一個是業(yè)務(wù)實(shí)干派，一個則是典型的知識分子，鄭奪從東北大學(xué)畢業(yè)后考取了北大軟件工程的碩士，畢業(yè)后去了埃森哲做咨詢顧問。

而電競行業(yè)從蠻荒時代發(fā)展到百家爭鳴的時候，除了最需要的綜合性人才之外，更科學(xué)的系統(tǒng)化人才培養(yǎng)和管理，則成了是否能成為大公司的基礎(chǔ)。

鄭奪把埃森哲工作的方法論引入到行業(yè)中。所以，在人員培養(yǎng)和項(xiàng)目管理上，VSPN在發(fā)展之初，優(yōu)勢還是比較明顯的。

這種標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，除了團(tuán)隊(duì)日積月累從各種賽事項(xiàng)目總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)之外，更多的還是摸石頭過河又不斷總結(jié)歸納經(jīng)驗(yàn)的能力。可以詳細(xì)的把一個賽事制作過程的每一步都記錄下來，哪一塊需要加強(qiáng)和注意的地方也會標(biāo)注的清清楚楚。

當(dāng)然，除了賽事本身之外，圍繞賽事進(jìn)行的不同工種的人才培養(yǎng)，對于內(nèi)部分工而言，鄭奪更像一名老師一樣，帶著基礎(chǔ)很差的新人一步一步走過來，甚至一開始連基本的郵件回復(fù)的格式都要手把手地教。

看準(zhǔn)趨勢下重注

做賽事組織制作起家的VSPN，以賽事為原點(diǎn)，考慮如何橫向的擴(kuò)張業(yè)務(wù)模塊，全面建設(shè)企業(yè)綜合能力，甚至驅(qū)動電競成為商業(yè)體育，這得一步一步來，《一代宗師》里講的“面子”和“里子”的故事，用來形同滕林季和鄭奪并不為過。

這里可以提到VSPN電競商業(yè)化能力的建立。VSPN挖到電競行業(yè)內(nèi)最懂營銷的人后，以此為基礎(chǔ)，吸引了國內(nèi)各大4A公司傳統(tǒng)廣告行業(yè)人才加入。本質(zhì)上VSPN的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)是通過構(gòu)建“電競+營銷”人才體系完成搭建的。

VSPN整合電競營銷和KPL等官方聯(lián)賽合作開發(fā)聯(lián)賽的商業(yè)化，一時間讓餐飲、快消、服裝、日化等不同類型的品牌和電競開始有了深度的融合發(fā)展。最值得業(yè)內(nèi)歡喜的，還當(dāng)屬2017年，vivo贊助了KPL，意味著商業(yè)體育的頭部贊助商開始在電競領(lǐng)域發(fā)力，這無疑讓電競從業(yè)者為之一振，原來我們這個行業(yè)也可以有這樣的商業(yè)案例。

這確實(shí)讓中國電競整個市場又向前走了一步，開始整合大品牌市場。

VSPN這家公司，從一開始，就是站在廠商的角度去思考，并不是那種拿錢辦比賽，結(jié)束就拜拜的流水線生產(chǎn)力。他們更善于站在甲方的角度，去幫廠商思考，電競?cè)绾文芙o玩家?guī)砹己玫碾姼傎愂掠^看體驗(yàn)，以及給商家通過內(nèi)容營銷上帶來收益，而這種收益也不單單只是金錢的回報(bào)，而是一個良好、長久的生態(tài)發(fā)展，在專業(yè)性上打通電競上下游產(chǎn)業(yè)，把服務(wù)做到了極致。

與此同時，做賽事，就得有主持人和解說等崗位，這條定律在廣電系的玩法極為成熟，當(dāng)年在GTV時期就捧出過DC、miss等當(dāng)紅主播的滕林季肯定不會放過，當(dāng)年VSPN就簽下了不少主持人和解說，不僅專用在自己承辦的賽事上發(fā)展，靠KOL的個人魅力和流量價值，甚至還會出現(xiàn)在其他同行的比賽當(dāng)中。

就這一用賽事內(nèi)容來打造專屬KOL的這個玩法上，VSPN就埋下了VSPN+最早的種子。

當(dāng)然，單憑一個賽制制作的業(yè)務(wù)，畢竟是個周期性短、間隔性強(qiáng)的工作，VSPN也意識到了這一點(diǎn)，在非賽事內(nèi)容建設(shè)上，聯(lián)合直播平臺推出了泛娛樂節(jié)目。比如當(dāng)時的現(xiàn)象級狼人殺節(jié)目《Lying man》，并快速加強(qiáng)了非賽事內(nèi)容賽道上的站位，在夯實(shí)內(nèi)容品質(zhì)之外，又吸納了之前廣電系統(tǒng)的內(nèi)容人才，成為電競內(nèi)容制作領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。

短短幾年時間電競行業(yè)的發(fā)展，隨著KPL的王者榮耀、PEL的和平精英賽事生態(tài)的建設(shè)，這也剛好印證了現(xiàn)在的電競主流項(xiàng)目朝著移動電競發(fā)展的趨勢。

在這一點(diǎn)上，早在7年前的下了重注給移動電競的應(yīng)書嶺，在推出《全民槍戰(zhàn)》賽事的判斷上，確實(shí)超前了大多數(shù)人。

不止于賽事組織制作

這些年行業(yè)內(nèi)不斷地在賽事內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，隨著廠商不斷加大投資和電競商業(yè)不斷被開發(fā)等原因，高預(yù)算體現(xiàn)在每一個大型賽事的鏡頭當(dāng)中，以VSPN為代表的中國電競賽事組織及制作能力便已經(jīng)超過了這個領(lǐng)域上的韓國人。

但VSPN也并沒有放慢腳步，而是開始著眼于全球市場，VSPN開始承接海外賽事業(yè)務(wù)，其中有PUBGM的迪拜比賽，雅加達(dá)亞運(yùn)會等項(xiàng)目。

這幾年，電競迎來了黃金時代。

地方政府大力推出扶持電競等文創(chuàng)文旅的相關(guān)舉措，各地區(qū)推出大幅度的電競產(chǎn)業(yè)扶持政策。

當(dāng)然，內(nèi)容型公司創(chuàng)業(yè)的征途是星辰大海，VSPN也不局限于只做乙方，而是開始和新興的聯(lián)賽一起出錢搞電競聯(lián)盟生態(tài)，其中PEL聯(lián)盟大獲成功，目前PEL聯(lián)盟已擴(kuò)展到20家俱樂部，而這種模式也被順利的用在了市場上其他成功的頭部電競項(xiàng)目聯(lián)盟上。

這種合作，直接打破了傳統(tǒng)賽事機(jī)構(gòu)只是靠“接活兒”生存，靠天吃飯的傳統(tǒng)模式，與其說是VSPN具備這樣的能力，倒不如說VSPN具備了其他公司不敢嘗試的魄力。因?yàn)?，在電競這條嶄新的賽道上，并沒有可以學(xué)習(xí)的對象，每一步都是摸石頭過河，那么這條路必然是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會并存。

也許就是因?yàn)橛羞@樣的魅力，電競才足夠吸引人。

2018年，國家級文化旅游示范區(qū)西安曲江新區(qū)，在出臺電競扶持政策之后，同時引入了兩家頭部賽事制作公司，其中一家就是VSPN，而另外一家，是VSPN在賽事制作領(lǐng)域上的老對手香蕉游戲。

這里除了香蕉游戲，還有其關(guān)系緊密的WE俱樂部和MCN機(jī)構(gòu)伐木累。

其中WE俱樂部自然不必多說，電競俱樂部里的活化石，目前依然活躍在一線，而伐木累的創(chuàng)始人周豪，是裴樂創(chuàng)業(yè)初期的老搭檔，他是一位特別有耐心和情懷的電競?cè)耍瑥脑缒陝?chuàng)立WE俱樂部、電競媒體Replays.net和電競垂直電商網(wǎng)站牛鋪等業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在主要電競相關(guān)MCN經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和電競社區(qū)Score，做電競垂直領(lǐng)域和他的發(fā)型一樣，近20年來一直沒變。

他的合伙人是謝帆，主理伐木累的運(yùn)營。其中電競經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是伐木累的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，主要模式為代理電競戰(zhàn)隊(duì)與電競藝人的直播與商演經(jīng)紀(jì)，伐木累已經(jīng)與WE、QGhappy、T1、Gen.G、DK、Team Liquid等電競戰(zhàn)隊(duì)展開了合作。

伐木累簽約了很多現(xiàn)役及退役職業(yè)選手，包括若風(fēng)、草莓、微笑、Faker、Doinb、GimGoon、Mayumi、馬老師、957等，其中若風(fēng)、草莓、微笑是初代WE戰(zhàn)隊(duì)的隊(duì)員，考慮到伐木累創(chuàng)始人周豪也是WE戰(zhàn)隊(duì)的聯(lián)合創(chuàng)始人，WE的老隊(duì)員可以說是伐木累深度綁定的資源。電競賽事解說和主持人是電競經(jīng)紀(jì)生意里的主要藝人，伐木累也簽下了王多多、駱歆、鼓鼓等多位LPL的解說與現(xiàn)場主持人。

隨著全球電競市場的持續(xù)爆發(fā)，中國成為了撬動全球電競市場的主要力量，在細(xì)分領(lǐng)域中藝人經(jīng)紀(jì)已經(jīng)不是娛樂圈的專有名詞。據(jù)央視報(bào)道，中國電競用戶規(guī)模將突破5億，而整體市場規(guī)模已突破1400億元，外界資方趁此機(jī)會不斷涌入，力圖搶占電競市場，于是電子競技也朝著多元化的方向開始發(fā)展?？缃绾献?，電競?cè)蕵啡Φ募で榕鲎查_始成為常態(tài)。

所以，在賽事內(nèi)容整合營銷的非賽事的內(nèi)容賽道上，短短幾年頭部機(jī)構(gòu)已經(jīng)“打”的不可開交。

2020年年底，行業(yè)內(nèi)不斷傳出消息，VSPN將收購香蕉游戲，收購伐木累。一方面收購香蕉游戲，在賽事承辦賽道上保持國內(nèi)第一、世界領(lǐng)先的位置，也能整合香蕉游戲在海外賽事承辦的資源，而且香蕉游戲在LPL賽道上，也有玩家最喜歡的wAwa、米勒、管澤元等王牌解說。而伐木累之前的媒體業(yè)務(wù)Score也從伐木累體系中剝離了出去，由周豪本人繼續(xù)運(yùn)營。

而收購伐木累，則是VSPN擴(kuò)展自己業(yè)務(wù)能力的開始，也就有了VSPN+這個品牌。

目前，原伐木累的創(chuàng)始人周豪被任命為VSPN集團(tuán)戰(zhàn)略委員會副主席，其原伐木累實(shí)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人謝帆被任命為VSPN集團(tuán)的內(nèi)容矩陣事業(yè)群的總裁，并掌管VSPN+的700多工作人員，絕大部分成員是視頻編導(dǎo)、運(yùn)營、經(jīng)紀(jì)人等。

簡單來說，VSPN+的實(shí)際業(yè)務(wù)，就是把VSPN原有的賽事相關(guān)內(nèi)容整合營銷做了一次升級；而專門針對非賽事業(yè)務(wù)的電競內(nèi)容整合營銷，則是把和電競有關(guān)的碎片化內(nèi)容，特別是以主播等KOL為主的業(yè)務(wù)，在短視頻、長視頻、直播等業(yè)務(wù)上做商業(yè)化的開發(fā)，是個典型的MCN機(jī)構(gòu)。

此外，他們還提供了全方位多樣化的包裝方案，全面挖掘包裝職業(yè)選手、電競達(dá)人、新媒體達(dá)人，深度呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。包括藝人（主播、職業(yè)選手、解說）、直播、長短視頻等UGC或PGC，以及綜藝。

與其他MCN機(jī)構(gòu)不同的是，VSPN+的業(yè)務(wù)聚焦于電競相關(guān)的內(nèi)容上，其專業(yè)性和垂直性依然在行業(yè)第一梯隊(duì)，目前全平臺簽約的視頻或直播賬號已高達(dá)1萬9千個，其中有5300個有收益的KOL，全網(wǎng)粉絲量累計(jì)突破7.5億。

這是什么概念？

毫不夸張的說，如果你是電競愛好者，你每天看到的內(nèi)容中，至少有多半和VSPN有點(diǎn)關(guān)系。

而你可能也會問，VSPN+一個剛誕生了不到一年的MCN公司，這和其他行業(yè)內(nèi)的MCN有什么區(qū)別？

首先，有區(qū)別與其他機(jī)構(gòu)不同的是，VSPN+是一個以電競為核心的MCN機(jī)構(gòu)，旗下幾乎所有的KOL，均和電競有關(guān)系。而這點(diǎn)最大的特性在于，其他MCN機(jī)構(gòu)大多數(shù)收入來源是主播的禮物分成收入，而VSPN+的收入，更多是電競所能延伸到的商業(yè)開發(fā)，其具備更聚焦的流量價值和廣告價值被開發(fā)。

舉個例子，最近頻繁上熱搜的管澤元，應(yīng)該算是這段時間最忙的主播，他不只參與了LPL的解說，同時也不斷跨界做NBA、意甲聯(lián)賽等賽事的解說，出圈還出到了各種電商帶貨，這在之前的電競歷史上鮮有人這么做。

而像管澤元此類型的KOL在VSPN+還有很多個，電競的品牌流量生意，從賽事到非賽事，從賽場內(nèi)到賽場外，從聚焦效應(yīng)和短期爆款的垂直賽道，再到可以靈活運(yùn)營，以人為本的個人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，都在VSPN+被全面開發(fā)并且持續(xù)多點(diǎn)開花。

擁有個人還不夠，VSPN+還在充分利用VSPN廠商合伙人的身份，助力其合作聯(lián)盟旗下的各俱樂部選手品牌的商業(yè)開發(fā)。

由此得見，VSPN在有了VSPN+這個業(yè)務(wù)板塊之后，實(shí)現(xiàn)了電競的“兩條腿”跑步，而且還都是大腿。分別是賽事和非賽事上的內(nèi)容整合營銷這條賽道上。

電競這條賽道，是一條特別具有潛力的賽道，充滿了想象空間和未來的無限可能。真正專業(yè)服務(wù)于電競垂直領(lǐng)域內(nèi)容營銷的人，如沒有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，恐怕很難解釋清楚什么是電競，具體的內(nèi)容該怎么做。

比如，世界500強(qiáng)的企業(yè)想要用電競來做一些營銷，如果給了一家不懂電競的營銷公司，不但可能會出現(xiàn)投放不精準(zhǔn)的問題，甚至還可能遇到類似“夏花”之類的行業(yè)蛀蟲。這容易導(dǎo)致很多外行分不清真假，把錢砸進(jìn)了窟窿，從而可能還會對電競行業(yè)失去信心，很容易會讓人認(rèn)為電競行業(yè)騙子扎堆，這種情況其實(shí)在2013年前后發(fā)生過類似的事情，特別是房地產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)時就嚇跑一大堆金主。

客戶最需要的是電競思維和商業(yè)上的碰撞，這種體現(xiàn)真本事的策劃能力，包括營銷策劃的全案，產(chǎn)品適合和誰合作，合作了如何跟進(jìn)數(shù)據(jù)，如何優(yōu)化數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全年的哪個節(jié)點(diǎn)上該花錢，什么錢可以不花，這種做足了一站式的服務(wù)，才有可能去開發(fā)電競未來的市場，而最根本的是和這些商業(yè)資源能否齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)藝人和品牌雙方有效的收益路徑，保持長久合作，而不是做一錘子買賣，才可以分享全球電競熱潮所帶來的紅利。

VSPN+這不到一年的時間，做了近十個億流水的業(yè)務(wù)，其實(shí)放在全行業(yè)MCN機(jī)構(gòu)來看，這點(diǎn)營收并不算多，但如果歸到電競單品里去比較，已經(jīng)算是不小的規(guī)模。

未來在哪？

筆者最近偶遇謝帆問及，接下來一段時間，VSPN+重點(diǎn)會側(cè)重哪塊，他說出了一個詞，“虛擬主播”。

廣電總局2021年10月20日，在發(fā)布《廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽“十四五”科技發(fā)展規(guī)劃》中，規(guī)劃確立了以拓展媒體服務(wù)領(lǐng)域、發(fā)揮內(nèi)容品質(zhì)優(yōu)勢、加快媒體深度融合、加速傳播體系創(chuàng)新、推動用戶體驗(yàn)升級、夯實(shí)科技創(chuàng)新基礎(chǔ)為主的六大任務(wù)。

值得注意的是，在加快媒體深度融合方面，規(guī)劃明確提出要“推動虛擬主播、動畫手語廣泛應(yīng)用于新聞播報(bào)、 天氣預(yù)報(bào)、綜藝科教等節(jié)目生產(chǎn)，創(chuàng)新節(jié)目形態(tài)，提高制播效率和智能化水平。”

為了加快推進(jìn)直播體系技術(shù)升級，在虛擬主播方面，規(guī)劃表示要：面向新聞、綜藝、體育、財(cái)經(jīng)、氣象等電視節(jié)目研究虛擬形象合成技術(shù)，包括2D虛擬形象的合成、3D虛擬形象的驅(qū)動、虛擬引擎構(gòu)建、語音驅(qū)動、動作捕捉、面部表情捕捉等技術(shù)，提升節(jié)目制作效率及質(zhì)量；同時探索短視頻主播、數(shù)字網(wǎng)紅、直播帶貨等虛擬形象在節(jié)目互動環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，增加個性化和趣味性。

將企業(yè)版圖拓展至虛擬世界，從謝帆的介紹中筆者得知，VSPN+擁有國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和兩個高規(guī)格千萬級的動補(bǔ)攝影棚。旗下包含虛擬偶像、寫實(shí)數(shù)字人與娛樂圈攜手打造虛實(shí)整合等項(xiàng)目均在進(jìn)行中，結(jié)合原有電競資源和KOL運(yùn)營方式，展現(xiàn)出拓展虛擬業(yè)務(wù)版圖的決心。

“VSPN”從一開始做最專業(yè)的移動電競賽事組織、專業(yè)信號及內(nèi)容制作的公司，到2018年更名為“量子體育VSPN（簡稱VSPN）“，再到如今的全球電競領(lǐng)跑者“英雄體育VSPN（簡稱VSPN）”，他們在不斷地更改著名字，從表現(xiàn)力上來看，也確實(shí)代表著VSPN從誕生到發(fā)展再到現(xiàn)在，在不同時期的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和思考。可以看到的是VSPN業(yè)務(wù)邊界的拓展已從原先的專業(yè)賽事及內(nèi)容制作，拓展到了電競領(lǐng)域的方方面面。

這里，VSPN把國內(nèi)最具備經(jīng)驗(yàn)的一批人，通過其合伙人制緊密的聯(lián)系在了一起，專業(yè)的人做專業(yè)的事，相互資源聚攏在一起，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果。而VSPN的合伙人們，大多數(shù)都是在各自行業(yè)里摸爬滾打十幾年的老兵，而最有意思的是，這些老兵在早些年前，如前文所述，在具體業(yè)務(wù)模塊上，也都基本和對方干過架。

這些曾經(jīng)叱咤中國電競?cè)Φ挠⑿蹅?，曾?jīng)的競爭談的上是爾虞我詐，要么我提前租了你檔期內(nèi)該用場館的時間，搞的你被迫換場地，要么就是你提前預(yù)定了我本該這個時間點(diǎn)用的舞美設(shè)計(jì)供應(yīng)商的檔期，搞的我還得另外敲定方案和預(yù)算。你能在比賽里用全息攝影技術(shù)去描繪電競+文旅相結(jié)合去表達(dá)中國文化輸出，我也能在價值是一家上市公司的年利潤的比賽現(xiàn)場上跳一段小蘋果。在商戰(zhàn)的過程中你我不讓，爭先恐后，把一個本身不大的小圈子生生的攪成了一片火海，練就了抗擊打能力強(qiáng)還不丟血性的中國電競?cè)恕?/p>

最戲劇化的就是這些代表著中國最領(lǐng)先的各類賽事團(tuán)隊(duì)掌門人，卻在VSPN機(jī)緣巧合之下，有意無意的走到一起，成為了VSPN大家庭的一員。還都從這一個原點(diǎn)上不斷向外擴(kuò)展，一方面吸引了更多人來參與這項(xiàng)事業(yè)，另一方面也從電競的浪潮中耕耘與收獲。此時的電競行業(yè)，已不再像早年間那么弱不禁風(fēng)，在多元化的新時代背景下，是矗立于游戲娛樂行業(yè)之上的新大陸，承載著信息化時代年輕人的光榮與夢想，同時也抽打著那些已經(jīng)被時代遺忘，卻又不甘心還天天喊著電子鴉片那些孔乙己們的傲慢與偏見。

這一批中國最耐打的電競?cè)?，如果按照電競的思維邏輯，都算“英雄”級的角色，他們熱愛電競這個行業(yè)并敢言為之奮斗終生，懷著這份信念在機(jī)緣巧合之下走到了一起，可談不上是不打不相識，冤家宜解不宜結(jié)，更是在某種程度上詮釋了VSPN現(xiàn)在集團(tuán)品牌名稱“英雄體育VSPN”這個名字中“英雄”這個詞的意義。

回顧VSPN這些年，我們更希望看到的是更多中國電競從業(yè)者，能代表中國電競工業(yè)的實(shí)力，能在在中國引領(lǐng)全球電競體系的背景下，如何將其作為對外傳播中國文化的有力抓手，同樣需要更多的前瞻思考、創(chuàng)意設(shè)計(jì)與精品力作。凝聚電競力量，弘揚(yáng)中國精神，這也正是中國電競發(fā)展至今二十年后的一個新的方向，不僅是電競從業(yè)者全新的使命，更是電競運(yùn)動賦予更多年輕人永不言敗，積極向上的精神力量，真正實(shí)現(xiàn)中國電競工業(yè)的騰飛。