前言

當(dāng)下，放眼全世界，一提起無人機(jī)品牌，大疆（DJI）已不是一個(gè)陌生的名字。

憑借著良好的產(chǎn)品性能和市場宣傳，大疆（DJI）自誕生之初便在海內(nèi)外市場人氣急速上升。據(jù)調(diào)查，從2014年至2020年，全球?qū)τ谏虡I(yè)無人機(jī)的采購率增長了700%，其中，大疆（DJI）的產(chǎn)品占有率就達(dá)到了70%。

短短六年間，大疆（DJI）的迅速崛起讓不少企業(yè)與品牌艷羨，讓人想要了解其快速成長背后的秘密。

在出海的過程中，大疆（DJI）在社媒上的表現(xiàn)相當(dāng)活躍，全網(wǎng)累積超過了1000萬粉絲，出身中國的大疆（DJI），為什么能夠在海外收獲如此成績？

一、【DJI】技術(shù)研發(fā)+科技創(chuàng)新

大疆（DJI）最初的創(chuàng)業(yè)邏輯是將飛控系統(tǒng)商業(yè)化。在不多的媒體采訪中，汪滔曾回憶，當(dāng)時(shí)大疆（DJI）不存在什么商業(yè)模式，就是做產(chǎn)品，然后在諸如“我愛模型”這樣國內(nèi)外的航模愛好者論壇里兜售。

汪滔堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)為導(dǎo)向，關(guān)鍵技術(shù)、算法等均為自研，具有較強(qiáng)的競爭壁壘。大疆（DJI）在全球員工總數(shù)近14000人，其中約一半從事工程技術(shù)相關(guān)工作，研發(fā)工程師占比約20%。憑借13年的積累，大疆（DJI）現(xiàn)擁有世界領(lǐng)先的無人機(jī)研發(fā)實(shí)力與核心技術(shù)。截至2021年11月，大疆（DJI）累計(jì)申請(qǐng)專利18022余件，其中PCT國際申請(qǐng)5000多件，連續(xù)五年P(guān)CT專利申請(qǐng)量國內(nèi)前十，覆蓋65個(gè)國家和地區(qū)。僅在無人機(jī)市場，大疆（DJI）在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)就獲授了1800多項(xiàng)專利。

除了注重核心產(chǎn)品的打磨，大疆（DJI）還通過開拓產(chǎn)品矩陣服務(wù)多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。大疆（DJI）的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品有“御”Mavic系列、“曉”Spark系列、“精靈”Phantom系列無人機(jī)、“靈眸”O(jiān)smo系列影像設(shè)備、“機(jī)甲大師”RoboMaster系列教育機(jī)器人等。專業(yè)級(jí)產(chǎn)品主要用于影視航拍。公司早期與GoPro合作，為無人機(jī)配備相機(jī)等航拍設(shè)備，2015年結(jié)束與GoPro合作后，相繼推出“悟”Inspire、“靈眸”O(jiān)smo系列集成系統(tǒng)，“禪思”Zenmuse系列云臺(tái)相機(jī)等專業(yè)影像設(shè)備。除此之外，大疆（DJI）還推出了行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，主要有飛行平臺(tái)、負(fù)載系列、軟件服務(wù)、開發(fā)者技術(shù)及農(nóng)業(yè)等多個(gè)行業(yè)解決方案。

毫無疑問，一流的產(chǎn)品和頂級(jí)的研發(fā)是大疆（DJI）成功的關(guān)鍵。但要說這就是大疆（DJI）成功的全部原因，未免太過“簡單”。實(shí)際上，作為一個(gè)面向大眾消費(fèi)市場的科技廠商，營銷能力仍然決定了品牌發(fā)展的天花板。

二、【DJI】熱點(diǎn)營銷及社媒傳播，提升品牌知名度

大疆（DJI）在出海進(jìn)程中，借助海外社交平臺(tái)用戶的高互動(dòng)性特點(diǎn)，采用差異化、本地化運(yùn)營策略，根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者需求偏好、使用習(xí)慣、流行趨勢(shì)，不斷打磨產(chǎn)品，普遍收獲了良好口碑。

01.善用熱點(diǎn)營銷，刷新人群認(rèn)知

無人機(jī)市場里有很多品牌，人們記住最多的還是大疆（DJI），他們從來不會(huì)做直白的廣告方式，而是以新聞熱點(diǎn)的類型不斷刷屏人們的生活。甚至在不少海外媒體上，也因此造勢(shì)，并以創(chuàng)造奇跡的方式改變了人們對(duì)于無人機(jī)的認(rèn)知，逐漸地認(rèn)同了大疆（DJI）的存在。

2.巧用KOL營銷打造科技IP

根據(jù)Google的數(shù)據(jù)顯示，三分之二的千禧一代用戶喜歡觀看開箱視頻。55%的用戶表示，YouTube的相關(guān)視頻是他們做購買決策時(shí)的必要參考。用戶對(duì)做開箱視頻的KOL們非常信任，當(dāng)用戶看到他們追隨的KOL推薦某個(gè)品牌時(shí)，他們的購買欲望往往能夠被調(diào)動(dòng)更高。

大疆（DJI）在海外的目標(biāo)人群主要為科技粉、攝影迷、專業(yè)機(jī)構(gòu)等有效用戶。針對(duì)這些不同興趣愛好的群體，大疆（DJI）選擇了一系列不同領(lǐng)域的KOL進(jìn)行合作。這些KOL的內(nèi)容輸出，形式多元而豐富，從不同角度和維度相互印證又相互補(bǔ)充，共同助力了大疆產(chǎn)品的精準(zhǔn)曝光。

3.?海外社媒平臺(tái)的布局

大疆（DJI）主要活躍在Instagram與YouTube兩個(gè)海外社媒平臺(tái)。

Instagram作為全世界最受年輕人歡迎的圖文平臺(tái)，也由此成為了大疆（DJI）執(zhí)行營銷計(jì)劃的主戰(zhàn)場。

?，斢^品牌

大疆（DJI）為代表的出海模式成為了眾多企業(yè)的標(biāo)桿，但不是所有企業(yè)都可以復(fù)刻他的道路。大疆（DJI）出海成功得益于他們精細(xì)的運(yùn)營策略，更需要海外優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體、市場對(duì)智能硬件的認(rèn)可做基礎(chǔ)。

大疆（DJI）執(zhí)行KOL營銷策略時(shí)，并不是特別關(guān)心該KOL的影響力，而是著眼于他的創(chuàng)作能力和審美水平。

一方面，大疆（DJI）需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來為主營賬號(hào)做內(nèi)容填充，以此吸引大眾的關(guān)注；另一方面，大疆（DJI）希望通過這樣的方式，將自身產(chǎn)品甚至品牌與高水平的內(nèi)容做關(guān)聯(lián)，潛移默化地告知其他內(nèi)容創(chuàng)作者“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的關(guān)鍵在于使用大疆無人機(jī)”的觀點(diǎn)。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

【?，攪H傳媒，專注海外網(wǎng)紅營銷，助力中國品牌出海，提供全球化視野的數(shù)字營銷方案、執(zhí)行與落地，幫助更多品牌通過網(wǎng)紅營銷貨通全球，HaiMa-xixi】