?天后王菲能給“內(nèi)外”這個內(nèi)衣品牌帶來什么？
8月19日，內(nèi)衣品牌NEIWAI正式宣布王菲擔(dān)任新的品牌全球代言人，同時更新了品牌Slogan“一切都好，自在內(nèi)外”。這則消息確實讓眾人驚訝，因為在過去20年里，包括NEIWAI在內(nèi)，王菲只代言了7個品牌。兩者相加意味著什么？“第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心”撰文做了分析。

NEIWAI之前的代言人是超模杜鵑，但基本品牌處于一個知道的人知道的有限范圍內(nèi)。這次是NEIWAI第一次提出品牌全球代言人的角色，預(yù)示著NEIWAI進軍海外市場的野心。

*王菲代言意味著什么？
新Slogan的關(guān)鍵詞是“自在”，這是NEIWAI想要塑造的新的品牌形象。這也是王菲與擁有“高級臉”的超模杜鵑最大的差異：作為歌手兼演員，王菲在公眾媒體上呈現(xiàn)出一種特立獨行的“自在”特質(zhì)。

在過去兩年間，NEIWAI開始在現(xiàn)代女性價值的探討上有了更明確、更具體的話題，從擺脫男性審美偏好（比如聚攏）轉(zhuǎn)向女性如何接納并認同自身的身體。而這也是整個內(nèi)衣行業(yè)的趨勢。

但在品牌調(diào)性之外，王菲能否在短期內(nèi)為NEIWAI帶來品牌價值的提升、銷售轉(zhuǎn)化，還很難說。盡管此消息宣布時大家很經(jīng)驗，按僅僅一天新浪微博上的話題熱度已經(jīng)降下來了。

*NEIWAI為何要進軍海外？
按照計劃，NEIWAI將在今年9月份上線全球官網(wǎng)，而NEIWAI@Facebook賬號關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站neiwai.life顯示的信息，NEIWAI將在8月26日在美國開設(shè)第一家海外門店。

其實早在2017年9月，NEIWAI進入線下后不久就開始籌備海外市場。當(dāng)時就計劃在2019年上半年進駐亞馬遜美國、日本兩個站點，同年下半年在美國紐約SOHO區(qū)開出第一家海外旗艦店。

那去海外賣內(nèi)衣嗎？其實今天的NEIWAI在努力拓展品牌的外延，從一個無鋼圈內(nèi)衣品牌升級成“專注于貼身衣物的生活方式品牌”。過去幾年間，NEIWAI陸續(xù)推出了家居服、運動舞蹈系列NEIWAI ACTIVE、男裝、兒童、個護等產(chǎn)品系列。這也對進軍海外有了更多空間。

*NEIWAI能在海外順利崛起嗎？
海外市場（尤其是NEIWAI首先想進入的美國市場）對于NEIWAI而言是個教育成本更低，但競爭對手也更多的市場。消費者對于運動內(nèi)衣、瑜伽褲等產(chǎn)品的認知度高，這可以幫助NEIWAI減少很多的教育成本，但也需要面對紛紛入場的運動品牌的競爭。

價格是個直觀的影響因素。如果直觀地進行價格比較，NEIWAI ACTIVE運動內(nèi)衣主要在300-600元之間，實際上略低于Lululemon，但接近耐克、阿迪達斯。但從品牌號召力來看，NEIWAI顯然還太稚嫩了。

實際上，有些人認為NEIWAI是“中國的Lululemon”。確實，在NEIWAI的品牌營銷、品類擴張上都能看到Lululemon的影子。但學(xué)習(xí)成果如何就還需要再看了。