今天這篇文章和大家聊聊奧迪A7這款車(chē)。最近這款車(chē)剛上市不久，周?chē)呀?jīng)有高富帥在打聽(tīng)什么價(jià)格可以入手了。其實(shí)，在上周的《你問(wèn)三刀答欄目》里，曾經(jīng)有位網(wǎng)友咨詢(xún)A7優(yōu)惠到什么價(jià)位值得入手（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)），我當(dāng)時(shí)就讓他緩緩，這種車(chē)后期優(yōu)惠幅度肯定很大，這只是一方面，另一方面，新款目前只有3.0T，而后期2.0T版本肯定會(huì)上市，定價(jià)更低，庫(kù)存壓力大了之后，2.0T再跳樓價(jià)甩賣(mài)，那時(shí)候入手豈不爽哉？

但這只是一部分客戶(hù)的想法，還有一類(lèi)人，在買(mǎi)A7的時(shí)候要的不是絕對(duì)的性?xún)r(jià)比。因?yàn)檫@種車(chē)既然選擇買(mǎi)，就不是沖著性?xún)r(jià)比去的。帥就完了。但是錢(qián)也不是大風(fēng)吹來(lái)的，為了帥要付出的成本，一定得掂量掂量。因此，第一批購(gòu)車(chē)客戶(hù)，其實(shí)感覺(jué)自己還是占了便宜的。因?yàn)樗麄冇X(jué)得這車(chē)，大燈帥，尾燈帥，側(cè)面的線(xiàn)條帥，內(nèi)飾帥，到處都彌漫著迷人的氣息。只不過(guò)掛了一個(gè)奧迪的標(biāo)才只賣(mài)80萬(wàn)。如果掛保時(shí)捷的標(biāo)，怎么也得賣(mài)100萬(wàn)，還不含選裝配置。所以，這個(gè)購(gòu)買(mǎi)成本，對(duì)于喜歡A7，迫不及待想要入手的人來(lái)說(shuō)，是能夠接受的。你說(shuō)未來(lái)降價(jià)到8折指日可待，還有2.0T版本起售也就60多萬(wàn)，他們不在乎這些。買(mǎi)什么車(chē)不掉價(jià)，今天買(mǎi)明天賣(mài)都得虧錢(qián)。早買(mǎi)早享受，況且，刷的也不一定是自己的卡。

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我賣(mài)過(guò)很多臺(tái)A7，甚至S7和RS7也都賣(mài)過(guò)。同級(jí)別的競(jìng)品比如奔馳CLS，包括AMG CLS 63也都帶客戶(hù)提過(guò)車(chē)。我腦海里翻遍了所有客戶(hù)的形象，沒(méi)有一位是中年人，全是年少多金的主。

我曾經(jīng)在2015年的音頻節(jié)目里聊過(guò)一次A7，當(dāng)時(shí)提到我們店第一位買(mǎi)A7的客戶(hù)，是個(gè)拆遷戶(hù)。場(chǎng)面特別有意思，一家三口，老爸捧著茶杯，老媽拎著蘇果超市的塑料袋，兒子穿著安踏，進(jìn)門(mén)就指著A7說(shuō)道，我就要這臺(tái)車(chē)。老爸意思，兒子喜歡就給他買(mǎi)。老媽不樂(lè)意，覺(jué)得這車(chē)不是她心中那種正常轎車(chē)的樣子，但也說(shuō)不出哪里不好，就一個(gè)勁的說(shuō)太貴太貴。兒子覺(jué)得沒(méi)面子，老爸在旁邊打圓場(chǎng)，意思是家里能承受得起，買(mǎi)就買(mǎi)吧。就這樣，當(dāng)時(shí)我們店里第一輛A7就這么賣(mài)出去了。

我們所有的銷(xiāo)售都很驚訝，難道A7的客戶(hù)都是這樣的？年少多金這小伙子都符合，長(zhǎng)的其實(shí)也挺帥，但很明顯那一身穿著打扮，完全不是大家心中那種有著精致生活，相當(dāng)有品位的標(biāo)準(zhǔn)A7客戶(hù)畫(huà)像。

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直到我賣(mài)出了第一輛A7，大家似乎才看到了想象中的A7車(chē)主應(yīng)該有的樣子。非常帥氣的一位小伙子，又瘦又高，穿著皮衣，等著皮鞋，牛仔褲，打扮雖然隨意，但是左手的一塊表，右手的一枚戒指，胸前掛著的一枚配飾，店里的小姑娘見(jiàn)了都要多看兩眼。但是他旁邊跟著的姑娘就沒(méi)有他那么耀眼了，很普通的一個(gè)女孩，文文靜靜的。后來(lái)，我們聊完才知道，男孩原來(lái)在美國(guó)，是室內(nèi)設(shè)計(jì)師，女孩在國(guó)內(nèi)，家里是做佛教用品的。倆人高中就認(rèn)識(shí)，男孩剛回國(guó)馬上就和女孩結(jié)婚了。這臺(tái)車(chē)算是為結(jié)婚做準(zhǔn)備的吧，至于誰(shuí)付的錢(qián)，我當(dāng)然不好問(wèn)。

后來(lái)，我陸續(xù)賣(mài)出的幾臺(tái)A7，幾乎都是年輕帥哥，而且單身或者有女友但是未婚。我賣(mài)出的第一臺(tái)S7客戶(hù)更是有意思，那小伙子長(zhǎng)的胖胖的，來(lái)買(mǎi)車(chē)的時(shí)候旁邊跟著三個(gè)人，大家陪著他看車(chē)，但一直帶調(diào)侃的說(shuō)他肯定不會(huì)買(mǎi)。我當(dāng)時(shí)心里還有點(diǎn)不舒服，我一個(gè)銷(xiāo)售站邊上，你這不是幫倒忙么。后來(lái)和客戶(hù)身邊一個(gè)人聊熟悉后才知道，這位胖胖的小哥剛賣(mài)掉一臺(tái)寶馬的M3，才買(mǎi)來(lái)半年不到。朋友問(wèn)他為什么賣(mài)啊，他說(shuō)開(kāi)出去總是被人認(rèn)錯(cuò)，開(kāi)個(gè)奧迪A6的都看不起他。周?chē)鷰孜恍「缈扌Σ坏?，買(mǎi)之前，難道你不知道嗎？大家覺(jué)得他要充門(mén)面，又要性能，肯定首選Panamera，次選奔馳CLS，絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)奧迪A7。但那時(shí)候A7剛上市，CLS還是老款，Panamera要買(mǎi)他早就買(mǎi)了。我覺(jué)得這里面還是有勝算的，結(jié)果，我舌戰(zhàn)他的三兄弟，小胖哥聽(tīng)了我們一番談?wù)摚虚g頻頻頷首，最后看天色已晚，當(dāng)即拍板，給我來(lái)一臺(tái)，全款，今天能不能就開(kāi)走？晚上組個(gè)飯局，你要不要一起來(lái)？

網(wǎng)上關(guān)于A7的外觀，性能，配置的視頻和圖文太多，我索性就不介紹具體的性能配置了。這車(chē)也沒(méi)什么可以介紹的，外觀看的入迷，價(jià)格又能買(mǎi)的起，那就燥起來(lái)吧。還煩個(gè)啥？帥就完了！這種車(chē)，啥性能配置我覺(jué)得都不用提，就在帥這個(gè)字上做文章，外觀內(nèi)飾，怎么帥怎么來(lái)。一定要讓人看完之后，眼睛就拔不出來(lái)那種。

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A7的客戶(hù)可以這么買(mǎi)，那S7和RS7的客戶(hù)是不是這樣的呢？帥就完了，直接付錢(qián)？告訴大家，還真不是。S7是每家?jiàn)W迪4s店的燙手山芋，而RS7那更是注定爛在手上的老皮鞋。

我也分析過(guò)這里面的問(wèn)題，這么帥的車(chē)，再配上這么屌炸天的性能，應(yīng)該很好賣(mài)才對(duì)啊。其實(shí)錯(cuò)了，100萬(wàn)-150萬(wàn)區(qū)間的用戶(hù)，消費(fèi)性能車(chē)的人其實(shí)不多。真的有那么零星幾個(gè)，也都被寶馬M系列和奔馳AMG系列帶走了，能留在奧迪S和RS系列里等著入手的，都是在等抄底。不要不信，真的是這樣，我曾經(jīng)跟進(jìn)一個(gè)RS7客戶(hù)整整一年，我們之間的對(duì)話(huà)經(jīng)常是這樣的。哎，你們店RS7還賣(mài)啦。我說(shuō)，沒(méi)呢。他說(shuō)，哦，那現(xiàn)在什么價(jià)格啊。我說(shuō)75折，他說(shuō)，啊，怎么還是75折?。磕銈兝习宀恢卑?，6折趕緊賣(mài)啦。100多萬(wàn)資金壓在賬上呢，100多萬(wàn)的資金成本也不少哦。

這種對(duì)話(huà)每隔一段時(shí)間就上演一次，其實(shí)在客戶(hù)眼里，這臺(tái)車(chē)的外觀，配置，性能都不需要你介紹了。玩的就是新鮮，S7和RS7客戶(hù)換車(chē)的速度非?？?，一陣新鮮感過(guò)去之后，就賣(mài)了。但是M3和C63AMG的客戶(hù)很少有這樣的。雖然他們也希望購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格越低越好，但我覺(jué)得不像S7和RS7客戶(hù)那么強(qiáng)烈。你說(shuō)他們差這幾十萬(wàn)么？能消費(fèi)的起100多萬(wàn)的性能車(chē)的客戶(hù)，花20多萬(wàn)跟我們花200多塊的感覺(jué)應(yīng)該差不多。但是，打心底里他們覺(jué)得75折購(gòu)買(mǎi)都不值得，一定要7折，甚至6折。這就是每家店都遇到的難題。幾年前我在4s店的時(shí)候如此，現(xiàn)在也是如此。