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原文

夫知人性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外恭而內(nèi)欺者，有外勇而內(nèi)怯者，有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰，間之以是非 而觀其志；二曰，窮之占辭辯而觀其變；三曰，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期 之以事而觀其信。

譯文

世界上沒有比真正地了解一個人的本性還要困難的事情。每個人的善、惡程度不同，本性與外表也是不統(tǒng)一的。有的人外貌溫良卻行為奸詐，有的人情態(tài)恭謙 卻心懷欺騙，有的人看上去很勇敢而實際上卻很怯懦，有的人似乎已竭盡全力但實際上卻另有圖謀。然而，了解一個人的本性還是有七條辦法的：用離間的辦法詢問 他對某事的看法，以考察他的志向、立場；用激烈的言辭故意激怒他，以考察他的氣度、應(yīng)變的能力；就某個計劃向他咨詢，征求他的意見，以考察他的學(xué)識；告訴 他大禍臨頭，以考察他的膽識、勇氣；利用喝酒的機會，使他大醉，以觀察他的本性、修養(yǎng)；用利益對他進行引誘，以考察他是否清廉；把某件事情交付給他去辦， 以考察他是否有信用，值得信任。

解析

本篇論述識人問題。文章一開頭指出：“了解人的本性并不是一件難事。”這種欲仰先抑的說法，恰恰說明，善于認(rèn)識人，了解人，是為將之人必須具備的基本素質(zhì)。一員將領(lǐng)如果連這點本領(lǐng)都沒有，又何談用人，何談帶兵？更不用說克敵致勝了！

這篇文章的精妙在于，不但指出了四種表里不一的人，更提出了七種識別辦法，這對于為將之人，可說是珍貴的參考資料，認(rèn)真研讀，肯定會大有幫助。

作者在這里明確指出四種表里不一的人，一再提醒擔(dān)負(fù)重任的將領(lǐng)警惕各種小人，教給他們看人的訣要：不但要看外在方面，更要考察其本性，而不被表面現(xiàn)象迷惑。從現(xiàn)實情況看，這確實是非常重要的，常言道：“知人知面不知心?！笨梢娬J(rèn)識人的“本性”是多么不易。

諸葛亮不僅讓人警惕四種表里不一的人，還提出了七種考察識別方法，這就是他高明和獨到之處。這七種方法都是很實際，很具體，有實用價值。當(dāng)然，這七 種方法在當(dāng)今社會并不一定都適用，例如，用利去引誘人，從而考察人，以及把人灌醉，考察其本性等方法，我們不應(yīng)該用。但從這種方法的基本思路看，還是很有 參考價值的。認(rèn)識人必須多方面考察，不僅要聽其言，還要觀其行；不僅在正常情況下考察，還應(yīng)在特殊情況下考察，總之，要“知人性”。識人是用人的前提，用 人應(yīng)該在這方面下工夫。