? 日前，浙江國(guó)祥股份有限公司（簡(jiǎn)稱“浙江國(guó)祥”）披露首次公開發(fā)行股票并在主板上市招股意向書，本次發(fā)行股票3502.34萬(wàn)股，將于10月9日開啟網(wǎng)上申購(gòu)。浙江國(guó)祥主要從事工業(yè)及商業(yè)中央空調(diào)類專用設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家專注于為精密工業(yè)、新能源、新材料、尖端醫(yī)療、地鐵、核電等高精尖領(lǐng)域及公共建筑室內(nèi)環(huán)境提供人工環(huán)境系統(tǒng)解決方案的設(shè)備供應(yīng)商，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)主要企業(yè)之一。目前，浙江國(guó)祥就主營(yíng)業(yè)務(wù)和核心技術(shù)進(jìn)行延伸和拓展，正積極推進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。

浙江國(guó)祥依托多年深耕潔凈領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在保障技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，不斷為各潔凈場(chǎng)所提供多種系統(tǒng)集成方案，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)，2022年在潔凈空調(diào)的市場(chǎng)占有率達(dá)10.06%，位列國(guó)產(chǎn)品牌第二。截至目前，浙江國(guó)祥已在浙江紹興、江蘇蘇州、河北滄州、廣東江門、重慶榮昌投產(chǎn)多個(gè)生產(chǎn)基地；銷售中心根據(jù)地理位置、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、市場(chǎng)特征差異等因素劃分了7個(gè)國(guó)內(nèi)銷售片區(qū)和海外營(yíng)銷部。可覆蓋全國(guó)的70多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，不但能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)客戶需求做出快速反應(yīng)，迅速完成新產(chǎn)品開發(fā)和客戶開拓，還能實(shí)現(xiàn)第一時(shí)間向客戶提供檢測(cè)搶修服務(wù)，及時(shí)排除設(shè)備故障，提高客戶的滿意度和粘性，為浙江國(guó)祥經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。 但目前的營(yíng)銷體系仍不能滿足浙江國(guó)祥業(yè)務(wù)開拓及發(fā)展的需求，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)人員規(guī)模和辦公環(huán)境制約了營(yíng)銷服務(wù)水平的提高和市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步提升?！盃I(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目” 根據(jù)現(xiàn)有營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的狀況和未來發(fā)展目標(biāo)，擬新建、擴(kuò)建、升級(jí)區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，租賃辦公場(chǎng)所、配置相應(yīng)人員與輔助設(shè)備等，并通過升級(jí)和擴(kuò)建現(xiàn)有客戶管理系統(tǒng)、項(xiàng)目服務(wù)管理軟件系統(tǒng)以及客服電話系統(tǒng)，構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與總部、與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一體化的信息化服務(wù)體系，進(jìn)一步增強(qiáng)公司營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋與服務(wù)力度。項(xiàng)目建成后，浙江國(guó)祥將形成覆蓋全國(guó)30個(gè)省及直轄市，擁有7大銷售片區(qū)和125個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的全國(guó)性營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，綜合營(yíng)銷服務(wù)和專業(yè)化服務(wù)水平實(shí)力將繼續(xù)提升，以更好地滿足軌道交通、電子半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、新能源新材料、商業(yè)綜合體、醫(yī)院等行業(yè)客戶的差異化需求，提高浙江國(guó)祥品牌認(rèn)知度、市場(chǎng)影響力。 根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，浙江國(guó)祥未來三年將繼續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深度挖掘和拓寬市場(chǎng)，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍；建立項(xiàng)目管理信息平臺(tái)，完善客戶服務(wù)體系，形成標(biāo)準(zhǔn)化的客戶服務(wù)制度；為客戶提供從初步建立供貨關(guān)系到產(chǎn)品投入使用及使用全過程進(jìn)行全方位的服務(wù)，提升品牌知名度與影響力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)。