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作者：顧芳琪

提到罐車，卡車行業(yè)里數(shù)得上的品牌不少，但能夠連續(xù)四年實現(xiàn)在液罐車、粉罐車、攪拌車三大細分市場全國銷量第一的，唯有中集瑞江。究其原因，或許從前兩天中集瑞江的品牌升級中可管窺一二。

3月1日，“罐車之王·榮耀中國”——2021中集瑞江品牌升級全球發(fā)布會在“亞洲之巔”上海中心大廈盛大召開，此次盛會上，中集瑞江發(fā)布了“瑞江罐車”全新品牌形象，實現(xiàn)了從“瑞江汽車”到“瑞江罐車”的品牌升級，并攜手行業(yè)同仁發(fā)起藍皮書《2021年中集瑞江“罐軍”宣言》。

其中，最引人關注的莫過于“瑞江罐車”這一全新品牌的誕生。事實上，人們談到中集瑞江時首先想到的正是其主打的罐車產(chǎn)品，那么，中集瑞江這一舉措是“多此一舉”還是別有深意呢？不妨由《卡車之友網(wǎng)》來為您解讀一下此次中集瑞江品牌升級背后的三個信號。

舍得有道，以聚焦成就罐車之王

企業(yè)的發(fā)展無不經(jīng)過從弱小到強大的過程，在這一過程中伴隨著產(chǎn)品的豐富和規(guī)模的升級，成者，鑄就縱橫市場的“航母級”綜合巨頭，但細數(shù)下來不過寥寥；敗者，難以避免由大到散雜，以至“泯然眾人”的趨勢，國內(nèi)外眾多商業(yè)案例比比皆是。因此，更多成功企業(yè)在壯大的過程中都會前瞻性地采取收縮戰(zhàn)略，進而以退為進。而中集瑞江早在10年前便走出了這一關鍵性的一步。

“在我們2007年加入中集集團后，不論是資本規(guī)模、技術投入還是企業(yè)管理都達到了理想狀態(tài)，經(jīng)過幾年的高歌猛進，2011年時，中集瑞江的產(chǎn)品已經(jīng)形成十幾個系列，300多個品種，在這種粗放式的飛速成長過程中，不可避免充盈了一些低效業(yè)務，企業(yè)也呈現(xiàn)出大而不強的發(fā)展勢頭?！敝屑鸾偨?jīng)理王柱江在接受采訪時談到。

中集瑞江總經(jīng)理王柱江

在中集瑞江的發(fā)展過程中，王柱江做過三次重要抉擇，第一次是2002年出于夢想創(chuàng)建了瑞江，第二次是2007年懷揣夢想和更高的發(fā)展目標加入了中集集團，而第三次選擇便是2011年，選擇實施聚焦戰(zhàn)略對企業(yè)進行收縮，而這一次同樣出于對夢想的堅持和企業(yè)的長遠發(fā)展。

“擺在我們面前的就是舍與得的問題，每一個產(chǎn)品都像是我們的孩子，放棄哪一個都是痛苦的，但是為了企業(yè)更良性地發(fā)展，放棄低效業(yè)務，聚焦優(yōu)勢業(yè)務是必行之舉?！蓖踔f，從2016年開始中集瑞江完全聚焦于罐車業(yè)務，隨后的幾年，中集瑞江再度實現(xiàn)持續(xù)高效增長。

“瑞江罐車”新品牌正式發(fā)布

杰克·特勞特提出的“定位理論”中指出，所謂定位，就是讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置，并獲得用戶的優(yōu)先選擇，同樣，商品只有被精準地定位才能在競爭中脫穎而出。這與當前所推崇的專業(yè)化不謀而合。而“瑞江罐車”的誕生無疑是中集瑞江在近十年不斷專業(yè)化發(fā)展后的成果，也是中集瑞江成就“罐車之王”的底氣所在。

“罐軍”誓師，聯(lián)動上下游深挖市場

過去的2020年，受新冠疫情影響，國內(nèi)外市場都受到了不同程度的沖擊，中集瑞江憑借長期以來奠定的抗風險能力，將危機轉(zhuǎn)化為機遇，再度蟬聯(lián)液罐車、粉罐車、攪拌車三大細分市場全國銷量第一。

但是，這一成績在中集瑞江看來還遠遠不夠，罐車市場尚大有可為。

中集瑞江常務副總經(jīng)理杜存洋告訴《卡車之友網(wǎng)》記者：“我們將圍繞罐車市場，特別是液罐車、粉罐車、攪拌車三大主要細分市場進行開發(fā)和深耕，致力于從整體銷量全國第一進一步達到每個細分市場占比超30%，全面領軍市場。”

除了這三個細分市場還有許多應用場景有待開發(fā)，罐車市場也尚有諸多藍海區(qū)域。對此，中集瑞江一方面將提升技術和產(chǎn)品，圍繞安全性的行業(yè)痛點，提升產(chǎn)品智能化和數(shù)字化水平；另一方面將提升服務水平，而其發(fā)布的冠軍之家APP正是中集瑞江提升服務體驗的重要抓手，冠軍之家APP可以實現(xiàn)一鍵保修，通過客戶界面實現(xiàn)技術互動，方便客戶更加了解產(chǎn)品，同時，這一平臺也有助于中集瑞江開展面向國內(nèi)外市場的數(shù)字營銷。

發(fā)布藍皮書《2021年中集瑞江“罐軍”宣言》

此次會議上，中集瑞江發(fā)布了《2021年中集瑞江“罐軍”宣言》，充分展現(xiàn)了中集瑞江再創(chuàng)佳績的信心，也致力于和上下游合作伙伴共同打造核心競爭優(yōu)勢，進而合作共贏。

貫徹四化，邁入新時代的高質(zhì)量發(fā)展階段

回顧過去五年，我國工業(yè)增加值由23.5萬億增加到31.3萬億，連續(xù)11年成為世界最大的制造業(yè)國家，“中國制造”已經(jīng)在世界舞臺上熠熠生輝。

王柱江坦言：“得益于14億人口的龐大市場，以及國內(nèi)循環(huán)為主，國際國內(nèi)雙循環(huán)的國家政策支持，我國制造業(yè)在過去幾年內(nèi)飛速發(fā)展。作為制造業(yè)的一份子，在新時代我們要著力推進從‘中國制造’到‘中國智造’的飛躍，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、工廠燈塔化、產(chǎn)品智能化、業(yè)務國際化四個方面做領先的探索，這也是中集瑞江新品牌的新內(nèi)涵、新定義?！?/p>

在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和工廠燈塔化方面，中集瑞江已經(jīng)經(jīng)過三年探索初步成型，實現(xiàn)全價值鏈的數(shù)字化打通；在產(chǎn)品智能化上，中集瑞江這幾年不斷引進數(shù)字化、智能化方向的高端人才，并構建了一個開放性的數(shù)字化研發(fā)平臺，走在了行業(yè)前列；在業(yè)務國際化上，依托中集集團這一國際化企業(yè)，中集瑞江在國際化發(fā)展上擁有得天獨厚的優(yōu)勢，后續(xù)將不斷加強中美互動、中歐互動，在主流市場、主流客戶中形成主流份額優(yōu)勢。

“在瑞江19年的發(fā)展歷程中，我們深知一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)，不能盲目地跟著市場，更需要企業(yè)找準自身優(yōu)勢和定位，堅定地在一個領域做深做精做細，不僅要做大，更要做強。我們也希望瑞江的探索和經(jīng)驗可以給行業(yè)帶來更多啟發(fā)。”王柱江說。