近期，霸屏熱搜的綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥》圓滿收官，由陳小春、李承鉉、張智霖等17位哥哥組成的滾燙唱演家族正式成立。根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)，哥哥們的綜藝位列近期熱播綜藝TOP3。

青島啤酒作為贊助商之一，早在8月底，即綜藝開始的第一時間，就宣布蘇有朋為旗下青島原漿產(chǎn)品首席品鑒官，這為原漿帶來了極大的聲量。同時，哥哥們認真對待每個滾燙舞臺的熾熱之心，正如青島原漿嚴苛的高品質(zhì)要求；哥哥們的活力始終不斷電，正如原漿鋁瓶緊緊鎖住酵母活性，帶來新鮮口感。

在啤酒高端化的進程中，抖音是一個不可忽視的“戰(zhàn)場”。巨量引擎《2021酒水行業(yè)用戶洞察及內(nèi)容生態(tài)白皮書》顯示，啤酒品類的群眾基礎(chǔ)依舊深厚，高端產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)跑。

根據(jù)《2021抖音私域運營白皮書》，截止2021年7月，抖音企業(yè)號總數(shù)量達800萬，為不同產(chǎn)品線單開矩陣號成為抖音企業(yè)號運營的趨勢之一。作為較早開始布局高端化產(chǎn)品線的青島啤酒，旗下產(chǎn)品不斷增多，此時，做一個高端矩陣號迫在眉睫。

今年6月，TEAM PRO與青島啤酒達成一年的合作，持續(xù)為其進行高質(zhì)量的抖音企業(yè)矩陣號（百釀成傳奇）運營。在抖音，TEAM PRO是如何幫助青啤旗下高端線產(chǎn)品（原漿、奧古特、百年之旅、一世傳奇）維持調(diào)性與地位，并擴大聲量的？

人：摸透年輕啤酒發(fā)燒友獨特的消費情緒

抖音上有大量的年輕人，他們討厭虛偽和無聊 ，視頻前5秒不感興趣就劃掉 ；他們享受有趣和有料 ，常常在5G沖浪爆梗吃瓜第一線；他們中不乏一些啤酒“老饕”，追求「喝酒自由」 ，要口味也要顏值 ，看酒學酒玩酒一個不落 ，什么場合如何喝酒成為其“社交暗號”。

被他們喜歡的高端酒水內(nèi)容是怎樣的？經(jīng)過調(diào)研，TEAM PRO發(fā)現(xiàn)，這些年輕啤酒發(fā)燒友們喜歡的高端不是“端著”，而需要時時展現(xiàn)有趣和質(zhì)感。因此，打造高端抖音酒水賬號，核心在于以平等、親和的姿態(tài)來輸出高端的創(chuàng)意內(nèi)容。

TEAM PRO從這些極具消費潛力的年輕人、啤酒發(fā)燒友的視角出發(fā)，通過微劇情、沉浸式品鑒的方式，呈現(xiàn)他們在品嘗青啤高端線產(chǎn)品下的質(zhì)感生活。此外，在抖音，與披荊斬棘綜藝相關(guān)的話題深受年輕人歡迎，熱度超200億，通過在視頻中嵌入觀看哥哥們的綜藝、為哥哥們加油的內(nèi)容，增加了用戶互動。

具體而言，在抖音短視頻的呈現(xiàn)上，TEAM PRO通過切入多種場景，比如節(jié)日聚會、獨飲、商務(wù)社交、送禮場景，以及高端的品鑒會場景，展現(xiàn)出啤酒的花樣玩法，營造青啤高端系列的沉浸式體驗。

貨：基于不同的產(chǎn)品賣點生成高價值感內(nèi)容

本次青島啤酒與TEAM PRO主推的產(chǎn)品為奧古特和原漿系列。奧古特主打為消費者帶來新的品鑒體驗——對于懂酒的人來說，酒是一種精英、高玩身份的象征，特調(diào)奧古特能帶來高端沙龍般的飲酒體驗，是全新的生活享受。

原漿則旨在提升消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)的體驗——原漿作為精釀啤酒的分支之一，與較為單一化的工業(yè)啤酒不同，更為多元化，也更有品質(zhì)，符合無時無刻都在追尋品質(zhì)生活的消費者的內(nèi)心所想。

具體而言，TEAM PRO基于產(chǎn)品本身，制作了對于原漿的解讀、啤酒麥芽知識的科普等內(nèi)容，均收錄在“專業(yè)啤酒知識科普”專題內(nèi)容中。

場：有力的線下高端場景背書

對于客單價千元以上的百年之旅、一世傳奇系列，7月，TEAM PRO在上海的外灘W酒店舉辦了一場線下高端品鑒會，旨在通過合作小紅書時尚及酒類KOL，線下做高顏值產(chǎn)品陳列，打造青島啤酒高端形象；線上展示專業(yè)、精致內(nèi)容的筆記，提升活動聲量，形成閉環(huán)。

具體來說，TEAM PRO邀請到知名品酒師講解產(chǎn)品特點與品鑒知識，還為到場媒體與嘉賓設(shè)置了專題采訪，分享他們與啤酒的故事，專業(yè)與情懷兼?zhèn)?。最終，活動總曝光近10w，百釀成傳奇抖音賬號由于發(fā)布了大量的品鑒會相關(guān)作品，粉絲增長5000+。

通過活動復盤，TEAM PRO有以下心得：高端酒會+高端場地+媒體嘉賓+時尚媒體KOL的形式，以PUGC大大豐富了抖音官方號的內(nèi)容釋出，原創(chuàng)筆記的發(fā)布也提升了高端線產(chǎn)品聲量及優(yōu)質(zhì)口碑，十分有助于打造青啤高端線產(chǎn)品形象。

總結(jié)來看，在大的人貨場邏輯下進一步細化，本次青啤高端線企業(yè)號的搭建方法論可以被歸納為CMAD四步法：

1、創(chuàng)作（Creation）：以創(chuàng)作為永遠的C位。TEAM PRO挖掘青啤旗下原漿“新鮮直送”的特點，將其融入內(nèi)容創(chuàng)作，設(shè)計了送禮、酒吧外送等場景；通過微劇情、沉浸式品鑒的方式，呈現(xiàn)用戶品嘗青啤高端線產(chǎn)品時的質(zhì)感生活，引發(fā)目標人群興趣；還通過一場線下高端品鑒會，提升青啤高端產(chǎn)品線形象的同時，以PUGC豐富抖音官方號的內(nèi)容釋出。

2、運營（Management）：進行精細化運營。比如TEAM PRO設(shè)置統(tǒng)一的賬號封面風格，維持青啤高端線產(chǎn)品的調(diào)性。

3、借勢（Advantage）：巧借熱點獲取流量，融入內(nèi)容創(chuàng)作。TEAM PRO借助哥哥這檔綜藝在抖音場域的超高熱度，在視頻中嵌入觀看哥哥們的綜藝、為哥哥們加油的內(nèi)容，獲得了更大的流量，增加了用戶互動。

4、數(shù)據(jù)（Data）：運用云圖、AD平臺等抖音官方數(shù)據(jù)平臺進行數(shù)據(jù)監(jiān)測，反哺內(nèi)容優(yōu)化。比如賬號一開始的內(nèi)容以西裝商務(wù)男士的形象偏多，稍顯距離感，TEAM PRO中途做出調(diào)整，在維持品牌高端調(diào)性的同時讓內(nèi)容更日常。

在未來，微盟將攜手TEAM PRO助力更多品牌實現(xiàn)消費者體驗與生意的共贏，真正實現(xiàn)“品效銷一體增長”。