KOL的內(nèi)容合作是瞬間的，只是賣產(chǎn)品，買KOL當(dāng)前的流量價(jià)值轉(zhuǎn)換，不是流量?，F(xiàn)在的目的是銷售商品。這種目光短淺的行為對(duì)于品牌運(yùn)營來說是不可取的，對(duì)于當(dāng)前這個(gè)以用戶為中心的時(shí)代來說更是微不足道。

如果你的品牌有一定的時(shí)間容忍度，有內(nèi)容制作能力，自建內(nèi)容是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

時(shí)間容忍:品牌自建賬號(hào)的內(nèi)容制作和輸出用戶需要一定的時(shí)間來準(zhǔn)備，即從價(jià)值的角度來看，自建內(nèi)容需要一定的時(shí)間成本。

內(nèi)容能力:這通常是從組織結(jié)構(gòu)來考慮的。品牌需要有很強(qiáng)的內(nèi)容制作能力，熟悉短視頻的操作規(guī)則。

在抖音，每個(gè)賬號(hào)都是根據(jù)內(nèi)容的內(nèi)容，而不是頭部KOL分配的所有流量。在這種流量分發(fā)機(jī)制下，只要有好的內(nèi)容，品牌就很容易獲得用戶的關(guān)注。

品牌在抖音尋找內(nèi)容，尋找KOL。那么對(duì)于內(nèi)容的制作應(yīng)該制定什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢?前面我們提到了用戶消費(fèi)決策過程。從用戶的整個(gè)消費(fèi)過程來看，基于抖音的社交平臺(tái)往往支持一個(gè)關(guān)鍵的行為階段。在這個(gè)階段，內(nèi)容的匹配是關(guān)鍵。實(shí)現(xiàn)內(nèi)容匹配，了解目標(biāo)用戶，把握內(nèi)容推廣內(nèi)容，促進(jìn)消費(fèi)者決策，可以明確內(nèi)容的核心。

用戶畫像繪制:品牌分析現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)，繪制該群體的畫像用戶畫像;定制內(nèi)容:品牌根據(jù)用戶畫像定制針對(duì)性內(nèi)容，用于激發(fā)用戶共鳴;內(nèi)容規(guī)模投放:品牌利用平臺(tái)投放工具，對(duì)畫像相似的用戶群體進(jìn)行規(guī)模投放。

KOL合作總是有限的。這既是對(duì)資金成本的限制，也是對(duì)符合要求的KOL的限制。品牌自查+信息流的內(nèi)容是品牌的主題。