加工衣服中最主要的因素是什么？一是裁縫；二是面料跟輔料。面料和輔料涉及到材質(zhì)，材質(zhì)在某種程度上也代表了品質(zhì)，而設(shè)計師肯定對品質(zhì)是有要求的。再者，批發(fā)市場的衣服都是幾十塊錢、一兩百塊，而設(shè)計師的產(chǎn)品隨隨便便都要能夠賣到上千塊，很顯然，與批發(fā)市場的服裝相比，設(shè)計師用的面料肯定有講究。

那作為設(shè)計師該如何尋找又便宜又好的面料呢？

本系列文章節(jié)選自喜馬拉雅“服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)者線上課堂（試聽）”系列課程，本課程主要針對服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)時常見問題而設(shè)。本課程不是設(shè)計課程，不是買手課程；不會教你如何設(shè)計、如何做買手等知識。

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“如何尋找既便宜又獨特的面料？”

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01 阿里巴巴

上一篇文章中提到過，對設(shè)計師來說最現(xiàn)實的就是去一些比較大型的工廠尋找廢料。一個大型工廠的面料，品質(zhì)通常比較可靠。剩下的面料就算只有幾米幾十米，這樣的量對于設(shè)計師來說也是足夠的。通常像這種廢料，工廠會很高興有人來回收，因為這些材料放在他們工廠也很占用空間。所以這是個很不錯的生意，但是中國有很多人可能并沒有看到這個生意的前景。

有時候，授人以漁的同時也需要授人以魚。對于設(shè)計師來說，如何與工廠取得聯(lián)系是個非常關(guān)鍵的問題。當(dāng)然方法說穿了也很簡單，設(shè)計師們可以通過阿里巴巴去搜索一些大的面料工廠，然后打電話咨詢。搜索“邊角料”、“剩料”或者“庫存面料”等均可。無論是到面料廠，還是到服裝加工廠去收庫存面料，甚至是各個衣服上裁剪下來的廢面料，市場前景都非常廣闊，很多設(shè)計師也愿意采用這個途徑。

其實中國應(yīng)該有專門收廢料的人，但這種商人和企業(yè)應(yīng)該不是很多。如果從純賺錢的角度來說，廢料生意可能比初創(chuàng)設(shè)計師正在做的項目更容易賺錢。所以初創(chuàng)設(shè)計師們?nèi)绻幸鈭D獲得一些生意經(jīng)驗，也趁此機(jī)會把供應(yīng)鏈的供應(yīng)商的通路打通，可以朝這個方向試試。

買賣廢料是一個不錯的選擇。當(dāng)發(fā)現(xiàn)收集來的庫存面料用不完時，設(shè)計師完全可以在網(wǎng)上把它再賣給其他的設(shè)計師。更有強(qiáng)者，會在面料上做一些二次開發(fā)，使面料更加與眾不同。

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02 批發(fā)市場&貿(mào)易展

除了庫存面料，還有什么獲取好面料的途徑呢？第二個途徑就是去批發(fā)市場購買。基本上每一個地方都有相應(yīng)的批發(fā)市場，比如廣州的白馬市場，浙江的義烏。坦率地說，這些市場上的面料的品質(zhì)不太適合高端的品牌。但對于目標(biāo)定位沒有那么高的設(shè)計師是適用的。

對于定位比較高端的設(shè)計師來說，朋友推薦是一個方法，但是有很大的局限性。依賴于熟人做生意在現(xiàn)代社會是越來越不實用了。而這些好面料的信息又很少出現(xiàn)在廣告上，設(shè)計師們不免會為此發(fā)愁。其實解決辦法很簡單，就是學(xué)會檢索。去阿里巴巴搜索各種面料的關(guān)鍵詞是一種方法，還有一種方法是搜索“面料進(jìn)口商”。當(dāng)然這個進(jìn)口面料上不單單是商家說進(jìn)口就行的，還應(yīng)該配備有進(jìn)口證明。

此外，還有兩個面料展設(shè)計師們是必須去的，一個是PV展，一個是CHIC展。前者是面料展，后者是成衣展。去面料貿(mào)易展是最好的一種方式，當(dāng)然去中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)也可以，廣交會里面也會有專門輔料、面料的供應(yīng)商，在地理位置上也更方便?？傊税⒗锇桶蜕系乃阉髦?，貿(mào)易展是個不錯的形式。

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03 土布?

還有第三個尋找面料、開發(fā)面料的方法，這個也是中國一些有個性的設(shè)計師會用的方法。那就是到鄉(xiāng)下去尋找“土布”。土布是行話，指云南、貴州等地具有民間和民族特色的布。比如在山東的某些少數(shù)民族，至今仍保持著比較傳統(tǒng)的手工作業(yè)。并且在這些地方不存在起訂量的問題，即小批量也是可以合作的。其實有些設(shè)計師早就用上了土布，做出來的設(shè)計就會很特別。這些小技巧當(dāng)然他們一般也不會告訴別人。

不過，土布也存在一些小缺陷，它的工藝不太好，會存在掉色的情況。如果是色織布的話情況會好很多。對這個方向感興趣的設(shè)計師可以進(jìn)行咨詢，或者在網(wǎng)上搜索“土布”。在不同的地方土布的名稱會有些許差別，在搜索時可以加上相應(yīng)的地名進(jìn)行限制，比如說“云南土布”、“貴州土布”等。

萬事開頭難，初創(chuàng)設(shè)計師在工作中總是會遇到各種各樣的難題，面料與輔料的選擇、訂單上的困難也是大家難以邁過的坎。以上三種選擇又便宜又好的面料的方法，希望能幫到大家，也歡迎有想法的同行們進(jìn)行交流。

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