1，???? 助推：選擇架構(gòu)設(shè)計(jì)，以一種可預(yù)見的方式改變?nèi)藗兊南M(fèi)行為，卻不阻礙任何可能的選擇，也不明顯地改變經(jīng)濟(jì)刺激；

2，???? 效價(jià)：某項(xiàng)事對(duì)于滿足個(gè)人需要的價(jià)值，通常以積極消極正性負(fù)性表示；

3，???? 在其他條件相同的情況下，個(gè)體傾向于正性結(jié)果發(fā)生的概率大于負(fù)性結(jié)果發(fā)生的概率；

4，???? 復(fù)合事件：包括連續(xù)事件（由A和B同時(shí)組成）和非連續(xù)事件（由A或B之一就可組成）

5，???? 統(tǒng)計(jì)規(guī)律是隨機(jī)事件的整體性規(guī)律，不是單個(gè)隨機(jī)事件概率的簡(jiǎn)單疊加；

6，???? 對(duì)某一規(guī)律來說，大樣本比小樣本更具有代表性；

7，???? 當(dāng)影響趨勢(shì)的因素太多時(shí)，使得結(jié)果的變化傾向于隨機(jī)，強(qiáng)行從中尋找規(guī)律終究是徒勞；

8，???? 任何人都有可能成為“公平世界信念”的受害者；

9，???? 賭徒謬誤忽視了獨(dú)立事件的性質(zhì)；

10，?? 手熱謬誤錯(cuò)誤的認(rèn)為某一趨勢(shì)將會(huì)延續(xù)；

11，?? 如何避免陷入隨機(jī)性的誤區(qū)：

（1）???? 不必對(duì)偶然性作過多的解釋

（2）???? 認(rèn)識(shí)到隨機(jī)性不以人的意志而轉(zhuǎn)移

（3）???? 采取“接納錯(cuò)誤以減少錯(cuò)誤”的策略

12，?? 風(fēng)險(xiǎn)：期望與實(shí)際結(jié)果之間的不確定性；

13，?? 風(fēng)險(xiǎn)感知：涉及人們對(duì)危險(xiǎn)和收益的信念、態(tài)度和判斷

14，?? 個(gè)體決策力求在可接受風(fēng)險(xiǎn)和效用之間達(dá)到一種平衡；

15，?? 表達(dá)性偏好的分析方法有助于解釋風(fēng)險(xiǎn)感知的主觀性問題；

16，?? 一個(gè)人如果不能平靜地面對(duì)損失，就有可能涉足本來就不會(huì)參與的賭博；

17，?? 人們面對(duì)問題，往往采用直覺，理性是有限的；

18，?? 代表性啟發(fā)：人們通常會(huì)根據(jù)A在多大程度上代表B，或者說A在多大程度上與B相似來判斷事物發(fā)生的可能性；

19，?? 人們的認(rèn)知往往被帶有細(xì)節(jié)性的描述所說服，忽視事件判斷的其他客觀條件，從而傾向于具有代表性的描述；

20，?? 減少啟發(fā)式偏差影響的方法：

（1）???? 不被細(xì)節(jié)迷惑；

（2）???? 無論何時(shí)應(yīng)該關(guān)注基線值

（3）???? 偶然性并不具有自我修正功能

（4）???? 不要錯(cuò)誤理解向平均數(shù)靠攏

21，?? 易得性啟發(fā)：人們傾向于根據(jù)一個(gè)客體或事件在知覺中的易得程度來評(píng)估其概率；

22，?? 生動(dòng)性效應(yīng)：決策者更容易被生動(dòng)的信息所影響；

23，?? 純粹曝光效應(yīng)：人們偏愛自己熟悉、了解的事物；

24，?? 錨定效應(yīng)：人們?cè)诓淮_定的情景決策中，被最先呈現(xiàn)的信息（初始錨），以初始帽為參照點(diǎn)進(jìn)行決策，由于調(diào)整的不充分，使得作出的結(jié)果偏向錨定的判斷偏差現(xiàn)象；

25，?? 當(dāng)錨碇值是不可行的極端值，判斷值就會(huì)搜索錨定值最近的邊界值

26，?? 極端錨引發(fā)的效應(yīng)小于中等錨

27，?? 可行錨與不可行錨都會(huì)引發(fā)錨定效應(yīng)，但會(huì)影響被試反應(yīng)時(shí)間

28，?? 認(rèn)知能力成為影響錨定效應(yīng)的因素之一

29，?? 錨定效應(yīng)是一種心理偏差，會(huì)影響人們對(duì)于數(shù)量

價(jià)格的估計(jì)

30，?? 過度自信是一種對(duì)個(gè)人、知識(shí)、能力及判斷過于樂觀的表現(xiàn)

31，?? 股票市場(chǎng)的繁榮往往更加導(dǎo)致人們過度自信

32，?? 反事實(shí)思維向上：后悔；向下：引發(fā)積極情緒

33，?? 作為效應(yīng)：同樣導(dǎo)致了壞結(jié)果，作為比不作為更令人后悔

34，?? 不作為慣性：失去一個(gè)吸引人的行為機(jī)會(huì)將導(dǎo)致對(duì)后來類似機(jī)會(huì)的不作為

35，?? 成癮的博彩者總是表現(xiàn)出更多的控制幻覺

36，?? 身體或動(dòng)作的卷入會(huì)增強(qiáng)個(gè)體對(duì)于事件的控制感

37，?? 如果個(gè)體將成功歸因?yàn)榧寄茉蚨沁\(yùn)氣，就會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)的控制幻覺

38，?? 控制幻覺是賭徒持續(xù)參與賭博的主要誘因

39，?? 熔斷機(jī)制指的是在股票市場(chǎng)的交易時(shí)間中，當(dāng)價(jià)格的波動(dòng)幅度到達(dá)某一個(gè)限定目標(biāo)時(shí)，對(duì)其暫停交易一段時(shí)間的機(jī)制

40，?? 性別差異對(duì)從眾行為幾乎沒有影響

41，?? 批判性思維可以降低從眾

42，?? 羊群效應(yīng)具有跨文化的一致性，一般出現(xiàn)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)中

43，?? 幸福是效用的一種屬性

44，?? 伯努利認(rèn)為商品的價(jià)值取決于商品的效用

45，?? 財(cái)富增加帶來的邊際效用是遞減的

46，?? 風(fēng)險(xiǎn)厭惡：一個(gè)人更喜歡確定的情景，而不是任何能帶來期望價(jià)值但是又有風(fēng)險(xiǎn)的情景

47，?? 價(jià)值函數(shù)是前景理論的核心

48，?? 反射效應(yīng)：在損失情境下，人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好會(huì)顯著提高（面對(duì)不可避免的損失，人們更愿意放手一搏）

49，?? 所謂最優(yōu)的選擇，是要在將來給你更好的體驗(yàn)，而不是為了彌補(bǔ)你在過去的損失

50，?? 框架效應(yīng)：相同信息的不同呈現(xiàn)方式引發(fā)不同行為模式的現(xiàn)象

51，?? 框架：對(duì)相同客觀信息的不同的描述

52，?? 稟賦效應(yīng)：與得到某物品所愿意支付的金錢相比，個(gè)體出讓該物品所得的金錢更多

53，?? 購(gòu)買股票、炒房不會(huì)有稟賦效應(yīng)

54，?? 稟賦效應(yīng)的強(qiáng)度：公共或非城市化的商品＞私人商品>實(shí)驗(yàn)情景下的代幣

55，?? 安于現(xiàn)狀偏差：個(gè)體在決策時(shí)保持過去或當(dāng)前選擇的一種傾向

56，?? 偽稟賦效應(yīng)：對(duì)于沒有實(shí)際擁有權(quán)的物品人們也會(huì)體驗(yàn)到損失規(guī)避

57，?? 觸摸增加所有權(quán)感—純粹所有權(quán)

58，?? 悲傷情緒下會(huì)出現(xiàn)反轉(zhuǎn)的稟賦效應(yīng)

59，?? 科斯定理：初始的產(chǎn)權(quán)配置對(duì)最終的資源配置有著決定性的作用

60，?? 國(guó)有企業(yè)制改革—安于現(xiàn)狀偏差

61，?? 意外之財(cái)有著更大的邊際消費(fèi)傾向

62，?? 小額的意外之財(cái)多用于支出，大額的意外之財(cái)多用于儲(chǔ)蓄

63，?? 有時(shí)候客戶覺得貴，是因?yàn)槟惴佩e(cuò)了他的心理賬戶

64，?? 刷信用卡比現(xiàn)金支付更容易讓人陷入沖動(dòng)消費(fèi)

65，?? 延期還款機(jī)制劃分了時(shí)間心理賬戶，從而將支付的痛苦最小化

66，?? 人們?cè)谛睦磉\(yùn)算的過程中追求情感上的滿意最大化

67，?? 面臨復(fù)合收益，分賬的心理體驗(yàn)優(yōu)于合賬；面對(duì)符合損失，合賬的心理體驗(yàn)優(yōu)于分賬；面對(duì)混合收益，合賬的心理體驗(yàn)優(yōu)于分賬

68，??

69，?? 經(jīng)典的生命周期理論：人一生都在深謀遠(yuǎn)慮

70，?? 正是心理賬戶的存在，使人們不愿意寅吃卯糧，并總是傾向于用當(dāng)前收入決定消費(fèi)

71，?? 具身心理學(xué)的核心是關(guān)注模擬情境性的行動(dòng)和身體狀態(tài)對(duì)人的心理和行為的作用，強(qiáng)調(diào)身體信號(hào)、肌膚動(dòng)作、他人動(dòng)作、位移對(duì)人決策的行為

72，?? 情緒是軀體變化影響決策的中介

73，?? 睪酮使男性比女性更具有風(fēng)險(xiǎn)偏好

74，?? 消極情緒導(dǎo)致個(gè)體為自己購(gòu)買更多計(jì)劃外的商品

75，?? 當(dāng)服務(wù)員與顧客的餐桌保持靜距離，顧客付小費(fèi)的頻率更高且更多

76，?? 觸碰能增加個(gè)體對(duì)異性接觸者的好感

77，?? 觸碰可能有助于他人順從一些好的請(qǐng)求，但設(shè)計(jì)較大的，實(shí)體性的請(qǐng)求（獻(xiàn)血），觸碰的影響非常微弱

78，?? 模仿行為有利于交往

79，?? 模仿作用有情景特異性，涉及金錢概念時(shí)，這種隱喻會(huì)產(chǎn)生威脅感

80，??

81，?? 對(duì)于商家來說，在不違反政策法規(guī)和商業(yè)倫理的情況下，了解身體性因素對(duì)消費(fèi)者的影響有助于提高商業(yè)利潤(rùn)

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