那些爆紅的新手抖音用戶都做對了什么（上篇）

（這張是封面）

本文主要從賬號運營和內(nèi)容運營兩方面解讀抖音的運營技巧，上篇以賬號運營的相關(guān)技巧為主。

全程無廣干貨，建議收藏起來慢慢看~

目錄

2. 養(yǎng)號攻略

2. 賬號權(quán)重

2. 賬號包裝

2. 賬號定位

2. 賬號布局

2. 賬號對標

一、養(yǎng)號攻略

2. 注冊需要一機一卡一號

2. 避免用同個手機、IP批量注冊賬號

2. 避免用一個手機登錄多個賬號

2. 避免頻繁的登錄登出賬號

2. 勿用模擬器，會導致賬號的時空定位變化太快

2. 養(yǎng)號周期3-5天，期間只看視頻不發(fā)視頻，每天的觀看時長為30-40分鐘；看跟自己定位相同的內(nèi)容，系統(tǒng)會打上觀察者標簽

2. 觀看過程中正常評論點贊互動，關(guān)注5-10個頭部大號

2. 切忌大量點贊，比如很多視頻都不看完就點贊

2. 切忌快速重復同一行為且中間沒有其他操作，比如評論1條是正常且加分的，但是快速評論10條就是扣分的

2. 直播：觀看15分鐘以上，買60抖幣，隨機打賞并隨機關(guān)注幾個熱門視頻博主

2. 關(guān)注：關(guān)注20-30w或百萬粉絲的競品賬號，大約20個，粉絲低于1W 的賬號下不要留個人微信號

2. 不要頻繁修改個人信息，養(yǎng)號完成再修改個人資料和整體介紹部分

二、賬號權(quán)重

賬號權(quán)重關(guān)系到抖音初始流量池的分配（關(guān)于抖音推薦算法的邏輯，可以看下面這篇~），養(yǎng)號也同樣是為了提高權(quán)重。

[該類型的內(nèi)容暫不支持下載]

2. 提高權(quán)重方法

2. 完善你的賬戶資料，越詳細越好，且不要打廣告

2. 作品必須原創(chuàng)

2. 搬運的視頻去水印，做偽原創(chuàng)（盡量還是做原創(chuàng)）

2. 保證時長，低于7秒的視頻很難被推薦；1分鐘以內(nèi)，視頻太長，完播率不太好看。

2. 多多參與線上挑戰(zhàn)

2. 危險信息不要碰，包括抽煙、喝酒、燙頭、辱罵、裸露、危險器械（仿真槍炮也不行）、黃賭毒暴力、抄襲、攻擊羞辱詆毀、營銷廣告（請走官方通道）、冒充官方

2. 抖音權(quán)重查詢
   短魚兒的達人工具箱，填寫主頁鏈接即可測評

三、賬號包裝

2. 頭圖

2. 尺寸：主頁頭圖官方給的示例圖片尺寸是 1125*633 px，默認顯示的高度只有400px左右

2. 內(nèi)容：善于利用頭圖來介紹自己，能展示出自己賬號定位，或者IP

2. 如果是企業(yè)的，最好是出現(xiàn)品牌的代言人、具體的產(chǎn)品

2. 如果是個人的，可以介紹自己擅長的內(nèi)容，如健身、美食、美妝等都可以在頭圖上用文字、圖片展示出來

2. 設(shè)計：注意定位和風格一致，視頻封面也可以參考主頁的設(shè)計，使用相同的配色風格，比如明亮、朋克、電光等，盡量保持同一種風格最好

2. 頭像

如果不是打造個人品牌或者有很強的個性內(nèi)容，建議用文字頭像。畢竟觀眾在一個視頻可能只停留幾秒，文字相比圖片能更直接明了地傳達給觀眾，不用再去自己理解轉(zhuǎn)化，更容易提升關(guān)注率。

2. 賬號名稱

昵稱一定要簡單，讓用戶一眼就get到你這個號是做什么的，這樣觀眾才會更容易關(guān)注你。

2. 避免太長，不容易記憶，也不容易迅速理解

2. 避免太官方，適當?shù)挠腥た梢栽黾佑H和力

2. 盡量避免使用英文，不便于記憶和迅速理解

2. 后綴避免加企業(yè)或公司

2. 簽名

簽名欄是昵稱的延伸，昵稱沒有講清的價值，可以在簽名欄說清楚。

同時簽名欄也是站外引流的常用方式，但是為了避免賬號被系統(tǒng)檢測導致降權(quán)和異常，在留站外信息，比如留微信的時候不要直接留下“微信”二字，可以使用一些比較“隱晦”的方式，像是諧音、縮寫等。

2. 引流窗口

包括主頁鏈接、聯(lián)系電話、地址、門店、營業(yè)時間、應用下載、商品櫥窗等。

要結(jié)合自己的產(chǎn)品特性與銷售方式進行引流：

2. 以線上為主，且基本盤在抖音，可以直接掛商品櫥窗

2. 有自己的官網(wǎng)和app，可以掛聯(lián)系方式、主頁鏈接、應用下載

2. 以線下為主，可以掛地址、門店、營業(yè)時間等

2. POI

抖音POI功能，全稱為Point Of Interest（興趣點），也可稱作做地址功能，就是在發(fā)布視頻的時候，將地址信息添加到視頻上，讓觀看者對商家門店有更多的了解，幫助商家從線上獲得更多的客源，提升門店客流量。

每個抖音企業(yè)號一次最多可以認領(lǐng)10個POI，當用戶點擊POI進入門店主頁，即可獲取門店地址、營業(yè)時間等信息，還可以直接領(lǐng)取品牌優(yōu)惠券/活動券。同時，線下消費者在門店發(fā)布視頻時，也可以鏈接該門店P(guān)OI。

2. 置頂

通常都會選擇最能代表自己、最權(quán)威、或者傳播度最廣的作品置頂。

2. 關(guān)注

2. 跟矩陣內(nèi)的關(guān)聯(lián)賬號互相關(guān)注引流

2. 取關(guān)不相關(guān)的賬號

四、賬號定位

個人號定位：力求清晰明確，讓人一眼能記住

如果往個人IP 方向發(fā)展，最好介紹自己的一句標志性品牌slogan。

企業(yè)賬號定位：內(nèi)容風格統(tǒng)一、貫穿品牌理念、長線營銷思維

2. 類目定位

首先要明確自己的輸出領(lǐng)域，盡可能的精細化、垂直化，除了按照自己所長去選擇外，還可以先對細分市場做一些調(diào)查，選擇用戶規(guī)模較大的垂直領(lǐng)域，避免在短期內(nèi)遇到增長天花板。比如美食領(lǐng)域，可以結(jié)合“旅游”去做美食探店，也可以細化去做廚藝展示，甚至可以主打搞笑風格走“模仿秀”。

2. 內(nèi)容定位

當我們明確了要做什么細化領(lǐng)域，我們的內(nèi)容也應該是方向一致的，這樣才能垂直，才能長期地吸引和留住特定人群。此時還需要明確我們的表現(xiàn)形式、是真人上鏡、擬人配音、還是字幕講解，風格是搞笑、文藝、接地氣還是高大上。

2. 人設(shè)定位

也就是賬號的人設(shè)，是我們希望讓粉絲看到的樣子，可以用打標簽的形式給自己設(shè)計劇本，比如個人號可能是開朗、吃貨、鄰家，甚至可以給自己設(shè)計感情線，并在短視頻中通過語言、字幕、表演等將這些特征傳達給觀眾，不斷通過內(nèi)容加強自己的人設(shè)角色特質(zhì)，一個容易獲得觀眾喜愛的人設(shè)會幫你更快地實現(xiàn)規(guī)模漲粉。

2. 受眾定位

精準定位賬號的受眾，可以加速實現(xiàn)我們的商業(yè)化運營。結(jié)合產(chǎn)品特性，明確自己想要吸引哪一類受眾群體，我們需要考慮到：

2. 用戶對產(chǎn)品的需求：只有對產(chǎn)品有需求的用戶，才是我們要定位的目標人群，比如做美妝測評推廣，那受眾定位一定是女性用戶為主

2. 用戶的商業(yè)價值：即用戶規(guī)模、消費能力、傳播能力，如果產(chǎn)品的客單價高，那對受眾的消費能力就有一定的門檻要求，對規(guī)?？赡懿惶粗?，如果是平價產(chǎn)品，那定位可能會更偏向于規(guī)模大、傳播能力強的群體，對消費能力的要求就會降低。

2. 獲客成本：也就是獲取一個客戶，需要花費的成本，如果獲客成本非常接近甚至超出了用戶的商業(yè)價值，那就需要考慮換一種營銷策略，甚至換一下受眾定位。

五、賬號布局

一個賬號只做一個垂直領(lǐng)域，觸達一類準確的受眾，如果想要獲得更多的人群觸達和流量變現(xiàn)，矩陣式布局可以帶來更多的機會，實現(xiàn)差異化經(jīng)營的目標。

布局模式：一個具備粉絲基礎(chǔ)的成熟主賬號 + 若干差異化的矩陣號

2. 主賬號代表品牌的權(quán)威形象

2. 矩陣號可以根據(jù)目標人群、產(chǎn)品線進行劃分，對人群進行更細致的觸達，矩陣賬號雖然在內(nèi)容設(shè)置上稍有區(qū)別，但是在品牌調(diào)性和視覺風格上應該延續(xù)統(tǒng)一，這樣才能建立統(tǒng)一的品牌形象認知，起到內(nèi)容互補共進的效果

比如同一企業(yè)下的不同演員，既可以獨立發(fā)展自己的IP，也可以互相聯(lián)動：

2. 兩個IP合拍視頻

2. 關(guān)注中只留矩陣張賬號

2. 標題@矩陣賬號

2. 評論@矩陣賬號

2. 個性簽名引導

六、賬號對標

對標同行的賬號，分析他們的運營策略、發(fā)布策略、變現(xiàn)策略：

2. 關(guān)注前輩

我們所有賺錢的秘密都在同行這里，在把他們當作競爭對手之前，應該先把他們當成人生導師

我們知道同行做了什么，才知道自己應該怎么去做。

2. 挖掘同行

2. 直接挖掘：其實能夠直接挖掘出來的同行都不是啥事。你知道方法，你的同行也知道方法，關(guān)鍵要把大家都不知道的挖掘出來。

2. 裂變挖掘：這是挖掘高手同行最厲害的一招，以一敵百，非常輕松。

2. 專挖高手：很多牛逼的同行高手隱藏的很深，這些才是我們重點要研究的對象。

2. 研究對手：比同行還要了了解同行，每個同行都有自己的牛逼之處，都有值得我們學習的地方。