“做亞馬遜很賺錢”、“我也來做”、“哎，虧錢了”諸如此類的話聽了實(shí)在是太多。亞馬遜作為跨境電商老大哥，許多賣家還是對它懷抱著很高的期許。但是，事實(shí)的殘酷的。有人入行賺得盆滿缽盈，自然也有人虧得血本無歸。

會造成這種兩級現(xiàn)象，深究會發(fā)現(xiàn)虧本一邊很多都是沖動大于理智，前期都沒有好好的去做好一份商業(yè)計(jì)劃書。畢竟亞馬遜也屬于商業(yè)投資的一種，對于資金要求較高。因此，還是別沖動，先好好規(guī)劃一下才是關(guān)鍵。

那么，賣家們該如何制定好一份商業(yè)計(jì)劃書？框架要怎么打呢？

一、市場分析

亞馬遜依舊是很多消費(fèi)者選擇的線上購物平臺，在平臺黑馬橫出的現(xiàn)在依舊是無法動搖它“大哥”的地位。隨著全球經(jīng)濟(jì)和電商行業(yè)不斷發(fā)展。亞馬遜上的競爭也越來越烈，根據(jù)平臺數(shù)據(jù)和調(diào)研，可以明確看出賣家們在亞馬遜上的銷售額依舊是不斷增長。由于有匯率差，賣家們在亞馬遜開展業(yè)務(wù)，是可以獲得比較的收益。

二、產(chǎn)品定位

亞馬遜這個平臺是一個“重產(chǎn)品、店鋪”的平臺，平臺的核心主旨是為消費(fèi)者提供一個良好的消費(fèi)環(huán)境盡可能滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、款式、售前售后等一系列專業(yè)服務(wù)。主要包括以下四個方面：

1、?產(chǎn)品選擇

不隨心所欲，在產(chǎn)品選擇上要通過詳細(xì)的市場研究和競爭分析，找出最具有市場潛力的產(chǎn)品。不要盲目追求爆品化、大眾化等。

2、?頁面優(yōu)化

好的產(chǎn)品搭配符合市場的需求的頁面，對產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化，提高產(chǎn)品的搜索排名和轉(zhuǎn)化率。頁面優(yōu)化需要符合當(dāng)?shù)氐膶徝篮兔枋觥?/p>

3、?庫存管理

對庫存做一個細(xì)致高效的管理，確保產(chǎn)品既能夠滿足市場的需求又減少庫存積壓的風(fēng)險。不要覺得某個品賣的不錯就瘋狂進(jìn)貨。

4、?物流服務(wù)

提供快速準(zhǔn)確的物流服務(wù)，確保產(chǎn)品可以在最短的時間內(nèi)送到客戶手里。一個快速高效的物流，足以讓客戶“死心塌地”。

三、營銷策略

1、?SEO優(yōu)化

將針對關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，提高產(chǎn)品的搜索排名，從而獲得更多流量。

2、?點(diǎn)擊廣告投放

將投放點(diǎn)擊廣告，吸引更多的潛在客戶，提高曝光率和轉(zhuǎn)化率。

3、?社交媒體營銷

將利用社交媒體平臺，與潛在客戶建立聯(lián)系，并提高品牌知名度。

4、?促銷活動

將定期開展促銷活動，吸引更多的客戶，提高銷售額和利潤。

四、財務(wù)規(guī)劃

對前期啟動資金預(yù)期多少年投入多少錢，然后第幾年開始計(jì)劃盈利，都是要根據(jù)自己實(shí)際情況做一個較為合理的規(guī)劃。收入來源主要在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品或者收入。

五、競爭分析

平臺大賣家多競爭也大，相應(yīng)的競爭策略也要做好！

1、?不斷優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品

對產(chǎn)品不斷改進(jìn)和優(yōu)化，盡可能滿足市場實(shí)時性的需求，對產(chǎn)品質(zhì)量提高，滿足客戶。

2、?優(yōu)化頁面

對頁面做優(yōu)化更新，提高產(chǎn)品搜索量和轉(zhuǎn)化率，吸引更多客戶。

3、?打造品牌

打造亞馬遜品牌形象，提高品牌知名度和客戶的忠誠度。

4、?提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

對客戶提供更加專業(yè)化、細(xì)致化的服務(wù)，幫助客戶解決問題并建立良好的口碑和信譽(yù)。

六、風(fēng)險評估

在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)并不是無成本的，是業(yè)務(wù)就一定會有風(fēng)險。其風(fēng)險主要有這幾塊：

1、?競爭壓力

市場上已經(jīng)有很多賣家存在，競爭非常激烈。

2、?不良評價

不良評價會影響我們的形象和口碑，需要及時處理和解決。

3、?法規(guī)限制

亞馬遜平臺存在一些法規(guī)和規(guī)定，需要遵守相關(guān)規(guī)定才能開展業(yè)務(wù)。

4、?產(chǎn)品質(zhì)量問題

如果產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，可能會導(dǎo)致退貨、投訴等問題，影響我們的銷售額和利潤。

綜上所述，撰寫商業(yè)計(jì)劃書需要相應(yīng)的市場分析、產(chǎn)品定位、營銷策略、財務(wù)規(guī)劃和競爭分析。同時，有必要識別可能存在的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并給出相應(yīng)的對策和解決方案。最后，如果打算在亞馬遜平臺上運(yùn)營，相信可以通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在亞馬遜平臺上取得成功。