做銷售,不要去相信以小博大,而要相信它
在現(xiàn)在目前這種經(jīng)濟(jì)明顯感受到不好的情況下,有二種現(xiàn)象很有意思,可以說是兩個(gè)極端。
1.現(xiàn)有行情不好,特別想去改變,就馬上上新項(xiàng)目
在這個(gè)時(shí)候,更多的是一種沖動(dòng)的行動(dòng)。在這個(gè)時(shí)候,不能等待,是巨大的性格缺陷,不該動(dòng)作的時(shí)候什么也不做,做一次就是解決問題,多少事,都誤在頻頻動(dòng)作。
為什么頻頻動(dòng)作,無非就是一種焦慮情緒。就是要干點(diǎn)什么,才能緩解自己的焦慮。小心你的焦慮性動(dòng)作,那是最能毀你的。
2.現(xiàn)在行情不好,想去改變,但又不行動(dòng)
就在那里熬著,越熬越難,如果這個(gè)行業(yè)是在走上坡路,暫時(shí)的寒冬,那沒有問題。如果這個(gè)行業(yè)在走下坡路,還在熬,不去改變,那就是傻傻的等待。
孫子說,故勝兵若以鎰(yì)稱銖(zhū),敗兵若以銖稱鎰
二十四銖為一兩,二十兩為一鎰,鎰的單位比銖大,也就是勝利之師是以強(qiáng)大的軍事實(shí)力取勝于弱小的敵方,敗亡之師是以弱小的軍事實(shí)力對(duì)抗強(qiáng)大的敵方。
而我們很多時(shí)候,總是想以小博大,以少勝多。以小博大,它是小概率事件,成功的機(jī)會(huì)很小,失敗的代價(jià)卻很大。
明明知道要去這樣做,但在平常卻又不去付出,不愿意去投入人力,物力,財(cái)力,不去積累。那能做成功,或者說是做好,概率是極低的。
具體我們應(yīng)該怎么做了
孫子說,昔之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。勝可知,而不可為。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。
勝利之師是先創(chuàng)造必勝條件然后再去交戰(zhàn),失敗之師總是先盲目地同敵人交戰(zhàn),然后期求從苦戰(zhàn)中僥幸取勝。
首先要?jiǎng)?chuàng)造條件,使自己不致被敵人戰(zhàn)勝,然后等待和尋求敵人可能被我戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)。做到不會(huì)被敵人戰(zhàn)勝的關(guān)鍵,在于自己創(chuàng)造充分的條件。戰(zhàn)勝敵人則關(guān)鍵在于敵人出現(xiàn)可乘之隙。勝利可以預(yù)測,但不可強(qiáng)求。
所以,真正最重要的工作有兩項(xiàng),一是準(zhǔn)備,二是等待。準(zhǔn)備是自己的事,積蓄實(shí)力,等待就是等待別人犯錯(cuò),等待時(shí)機(jī)出現(xiàn)。但很多人往往就只會(huì)在剛開始的時(shí)候去積蓄,平常則躺平了,所以你很難成功。
關(guān)于銷售的整個(gè)過程及每個(gè)環(huán)節(jié)常用應(yīng)對(duì)方法,讓你不走彎路,可以查看銷售的金鑰匙。