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? ? ? ?親愛的朋友你好，我是炎迪老師，今天我們講一講網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，這個怎么寫首先，你想在寫這個策劃書之前，你要知道我們的網(wǎng)絡(luò)營銷分為哪些地方分為哪些渠道是吧？有免費的也有付費的，如果說你在計劃書當(dāng)中要寫提到付費營銷的話，那你想要你要計劃投入多少錢，大概見到什么效果，你投入的平臺有哪些是吧？你的客戶群體有什么特點，一定要說清楚。也就說你為什么要花錢去買這個流量，預(yù)計達(dá)到達(dá)到什么效果，這個要說清楚，要不然的話，你想去申請這筆經(jīng)費的話，估計很難的。然后我們在寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的時候，你要寫免費的營銷對吧，免費的營銷那你要都行，你要怎么做，第一有主動的營銷，也有被動的營銷。那你在給上級寫主動營銷的時候，去寫哪些其實這里很簡單，我們做主動營銷，說白了就是去找客戶，那找客戶并不是滿天。到處找是吧，找的話也不精準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書那效果肯定也會大打折扣的，那么我們首先要想明白我們的意向客戶在哪里，其實我們的意向客戶，就在同行那里但是我們怎么去撬？現(xiàn)實生活當(dāng)中，你總不能去跑到人家店里面去搶客戶吧，那不就挨打而在互聯(lián)網(wǎng)上，我們可以悄無聲息的去挖同行的墻角，同行不知道。那我給大家演示一下怎么？簡單的粗暴的高效的而且是精準(zhǔn)的，挖同行的墻角。這是我們的工作后臺，我們的工作后臺，可以挖掘四個部分的同行，同行的那個客戶，抖音，小紅薯，快手和B站，目前這四個平臺已經(jīng)涵蓋了百分之八九十的意向客戶的面，所以說是很高效的，那具體的怎么挖同行的客戶，我們以抖音為例，點擊抖音然后關(guān)鍵詞分析。這個時候，就以這個詞為硬板裝修。已經(jīng)挖了1000多條用戶的信息，我們看一下這個信息，這個信息我們怎么使用，用起來我們點擊客戶。然后你就會發(fā)現(xiàn)，這個是意向客戶的昵稱，它叫發(fā)揚光大這個，他在同行的座面下面留言，留言內(nèi)容，就是哪里曬衣服是吧就是像格局，他留的言是這套沙發(fā)多少錢。如果說我們賣沙發(fā)的是吧，那么剛好就可以，跟視頻的沙發(fā)一樣，我們就可以去對他進(jìn)行銷售了。哪里預(yù)約是吧，裝修要預(yù)約的，他在問怎么預(yù)約的，那你這個人不是很精準(zhǔn)嗎？是不是現(xiàn)在他這個平臺已經(jīng)給我挖出了一。1000多條，100多頁的信息，那你這信息量就大了，同行的客戶發(fā)。同行的意向客戶的信息，都被我們幾乎挖出來了，那剩下的就是我們?nèi)ネ诰蜻@些客戶了，多少錢原來看戶多少錢是吧。然后往后找。104方多少錢？他要裝修是吧？

? ? ? ? 裝修個104方的房子要多少錢，設(shè)計怎么聯(lián)系是吧，那你是干設(shè)計的，那你是干裝修的，那你肯定有設(shè)計師是不是對吧，這都是可以聯(lián)系的，好打個比方說，那這客戶已經(jīng)出來了是吧，意向客戶同行同行已經(jīng)幫我們找到意向客戶了，我們怎么找意向客戶，聯(lián)系意向客戶？在這里我們點擊掃碼事情點擊一下。這個時候就彈出一個二維碼，我們用我們的抖音號掃這個碼，就可以直接給這一個男男一這個用戶，直接就可以給他發(fā)私信了，私信聊他當(dāng)然私信的之前，一定要關(guān)注一，這里有海量的。同行幫我們找到了海量的意向客戶，我們直接去聯(lián)系他客戶，把客戶拉過來就好了，這就是簡單粗暴的，挖同行墻角的方法，那么，你在寫營銷策劃書的時候可以把它寫進(jìn)去，你的領(lǐng)導(dǎo)看到你的這個方法之后，覺得確實，確實還是可以的，居然還有這樣的方法是吧？這是目前一個新的方法，當(dāng)然也有傳統(tǒng)的，就是我們的被動營銷，被動營銷，就是我們傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，就是把我們的各種關(guān)鍵詞。做好舉證，各種關(guān)鍵詞做好排名之后，客戶主動找我們那后面的后面就變得很輕松了。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書我們排名上去之后，每天有很多人找我們。那咱們做好被動營銷的前提是知道客戶在哪里，我們才能去做好營銷了。如果客戶都不在那個地方，我們?nèi)I銷，那也沒什么用。那客戶到底在哪？目前來說集中在百度、阿里、騰訊，還有視頻、、論壇、貼吧等等等等。如果要詳細(xì)的來說，它就是集中在微信公眾號、視頻號、抖音、快手、小紅書、百度360等等這些平臺。我們一旦確定好我們的客戶所在的地方，那具體的怎么營銷？其實像公眾號。小程序是吧，小紅書，抖音，每個平臺的特點都不一樣，規(guī)則不一樣。同時用戶的。群體習(xí)慣、消費能力、性別等等都不太一樣，所以說我們要找到我們的主戰(zhàn)場，如果說我們主做小紅書，我們就要對小紅書進(jìn)行深度的挖掘，深度的分析，進(jìn)行深耕細(xì)作，如果說我們想要做好百度，那我們就要做百度，我們要針對百度好好的研究，那么我說到這里，其實很多人還是挺懵的，不知道說啥，我就給大家舉個例子吧。這個這個詞是很多人在搜的。我們做了這個詞之后，我發(fā)現(xiàn)百度前面是廣告，我們看這都是砸錢的，他們都是財大氣粗的人，財大氣粗的人。免費排名第一的是知乎。知乎這個是同行做上去的，同行做的這么好做到第一名。那么我們肯定有借鑒的，肯定有學(xué)習(xí)的地方，我們?nèi)绻f能夠模仿它，學(xué)習(xí)它，最后超越它也是有可能的，這一個是視頻號，這個是視頻區(qū)，視頻矩陣區(qū)。同行能發(fā)我們可不可以發(fā)，可以發(fā)同行在B站發(fā)。我們也可以在B站發(fā)同行在好看視頻發(fā)，我們也可以，這是西瓜視頻也可以，這是知乎知乎這個平臺，可以說做網(wǎng)絡(luò)營銷的人必須要具備的一個一個技能，因為他的權(quán)重實在是太高了，排名實在是太好做了，而且廣告打壓力度沒那么強，所以說這個平臺對我們做營銷的人.

? ? ? ? 是特別友好的一個地方，一個一個平臺。來百度知道可不可以做，可以做全部都可以做。我們可以通過我們搜索行業(yè)的關(guān)鍵字來找到我們的同行，當(dāng)然找排名靠前的同行，如果排名靠后的同行，說明他們的技術(shù)不咋地，沒有參考意義，沒有學(xué)習(xí)的價值，就學(xué)習(xí)。就去研究，就去超越前面的排名靠前的同行就可以了。那如果說我們這個行業(yè)各個排名都不好，各個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技術(shù)都不行的時候，我們可以跨行業(yè)去學(xué)習(xí)同行，去研究同行，當(dāng)然了去學(xué)習(xí)同行，去研究同行，需要我們有一定的敏銳的思考能力，需要有一一定的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技術(shù)，需要有一定的天賦，如果說你不具備這些素質(zhì)怎么辦？炎迪老師專注于網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)12年，針對目前這些平臺公眾號，視頻號，抖音、小貨車等等都有獨到的網(wǎng)絡(luò)營銷的引流技術(shù)，我把這些每個平臺的引流技術(shù)已經(jīng)錄制成了高清的VIP視頻，放在放在我的百度網(wǎng)盤，在本節(jié)視頻后期，我會告訴大家具體怎么做。下面講講推廣的實戰(zhàn)技巧，說白了就是如何帶廣告，我們在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，一定要帶上我們的聯(lián)系方式。如果說我們幫客戶解決了疑問。客戶想找的我們進(jìn)一步了解是吧，不管是買我們的產(chǎn)品也好，買我們的服務(wù)也好，或者是向我們提問也好。如果說你不留，你不留聯(lián)系方式，那等于耍流氓，所以說我們在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告。要變得很自然是吧，一定要帶廣告。我們帶廣告留的是微信，有的是電話，有的是QQ，有的是陌陌什么的，但是現(xiàn)在不太好留了，因為廣告的力度，風(fēng)控加大了。目前為止我覺得最好的帶廣告的方式就叫做自創(chuàng)品牌，比如說我叫閆迪老師，閆迪老師這四個字就是我的個人品牌。那如果說你看到我這個視頻，對我有一定的了解，對我這個人比較認(rèn)同，你想跟我建立深度的鏈接，你想向我提問有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的問題。你可以問我，那你怎么找到我的.

? ? ? ?你就會去各大平臺，像抖音，快手是吧，小紅書，公眾號等等地方去搜索我的品牌詞，你就自然而然的輕松的找到我。同樣的，你們以后在網(wǎng)上做營銷的時候。也可以以這種方式帶上你的品牌詞，你讓客戶相信你?？蛻粽J(rèn)同你，他愿意找你的時候，他就自然而然的去那些平臺搜索你的品牌詞，品牌詞的排名是很簡單的，他很輕松的找到我們，最后變成我們的咨詢客戶，最后被我們成交，就會相對輕松很多。不要想著打廣告，就是要留微信，必須留電話。時代在變化，我們的方法也一定要，跟隨變化最后說一點，就是網(wǎng)上做推廣的核心就是，第一，我們需要精湛的網(wǎng)絡(luò)推廣方法和手段。第二就是需要我們持之以恒的決心。這個尤其是被動一下吧，我們前期要做好各種關(guān)鍵詞的布局的時候。需要耗費大量的時間和精力，這個時間和大概花一到兩個月的時間才能夠見到效果，大概是五到六個月的時間才能夠效果得到穩(wěn)定，而且很明顯。但是像第一種方法就是搶客戶是吧，搶搶頭房挖墻腳，這樣的話一般三到七天，能夠明顯見到效果，至少有人咨詢，至少有人愿意跟你聊是吧。當(dāng)然了，他們兩者有各自的優(yōu)點，也有各自的缺點，像這種主動營銷的好處就是簡單粗暴、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書高效不好的地方就是你必須要拿著手機，隔三差五的去掃碼去咨詢。這是一個小小的不足的地方，但是，至少比你比你去掃大街掃街是吧，掃樓這個要精準(zhǔn)的多，要容易的多，被動權(quán)的好處就是后期，很輕松流量嘩嘩而來。難點就是前期我們要做好關(guān)鍵詞的矩陣，矩陣關(guān)鍵詞的布局，說白了就是學(xué)習(xí)同行，模仿同行最后超越同行，你學(xué)習(xí)可以，如果說不行就對，你如果說自行研究也行，自行摸索也行，如果實在不行的話，還是通過學(xué)習(xí)這個簡潔的途徑，然后去高效的學(xué)習(xí)也行，那么本期的視頻，就到此結(jié)束了，如果說你覺得炎迪師老師講的對你有幫助的話，你可以去關(guān)注一下我，好吧，那最后希望大家在網(wǎng)絡(luò)一些路上越走越遠(yuǎn)，我們的客戶越來越多。