風云數(shù)載，然后轉(zhuǎn)瞬而逝的例子在商業(yè)故事里見怪不怪，但有意思的是，很多東西我們以為它死了，但其實它還活著，甚至有的還活得不錯。

5月23日，直播界再次上演打假風波，頭部快手主播二驢和平榮在直播間售賣的一款朵唯手機被科技測評博主質(zhì)疑造假。據(jù)悉，這款在直播間號稱從4999元降至599元的手機實則“漏洞百出”：

比如產(chǎn)品沒有進網(wǎng)許可證；3個攝像頭只有1個是真的；號稱“8+128”的配置，實際只有“4+64”；同等配置的手機在拼多多售價只有599元……等等。

或許是直播間的“羅生門”事件層出不窮，輿論的話題疲勞也就此凸顯，這件在短時間內(nèi)引起快手官方關(guān)注的事在各大社交網(wǎng)絡(luò)激起的水花遠遠不如曾經(jīng)的假燕窩。相反的，品牌“朵唯”成了這場鬧劇的輿論主角。

提到朵唯，大多數(shù)人應(yīng)該都不陌生。即使沒有用過這款手機，對于舒淇在電梯間里的那則廣告也會記憶猶新。網(wǎng)上有這么一句話：“小時候經(jīng)常想著長大之后一定要買一部朵唯手機，后來我長大了，它卻倒閉了?！?/p>

在二驢的直播間，朵唯手機五天的銷量共計有7.5萬臺，這個成績雖然平淡，但對于這個早已銷聲匿跡的品牌來說卻是意外出彩。俯瞰各大直播間，出彩的不止一個朵唯。

直播間成了“山寨機”重生溫床？

眼看朵唯的討論熱度越來越高，5月28日，朵唯官網(wǎng)終于發(fā)布道歉聲明。從這份姍姍來遲的聲明中不難歸納出最重要的一點，就是朵唯已將品牌授權(quán)給了另一家公司，這家公司進行貼牌生產(chǎn)手機，也就是所謂的貼牌“山寨機”。

在二驢之前，朵唯手機在直播間就混得風生水起。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，此前直播中，朵唯X7預(yù)估銷量高達1.2萬臺，預(yù)估銷售金額約1700萬元。在2021年四月，朵唯X7整月直播8個場次，合計預(yù)估銷售金額超9500萬元。

除了朵唯，諸如小辣椒、天語、酷派、中興等多個早期的低端手機品牌也屢屢現(xiàn)身各大直播間。壁虎看看顯示，從5月11日開始，二驢直播間就開始為接下來的手機帶貨大力造勢，朵唯、酷比、糖果皆在其列。

據(jù)不完全統(tǒng)計，驢嫂平榮連續(xù)30內(nèi)帶貨包括天語、糖果、酷派、索愛、中興在內(nèi)的超20款機型，單機售價在679元至1499不等，累計預(yù)售額超4.7億元。

市場研究機構(gòu)Canalys發(fā)布的報告數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，vivo、OPPO、華為等主流手機累積占據(jù)了89%市場份額，“其他”品牌分食僅剩的11%，第一季度出貨量為980萬臺，數(shù)量遠比我們想象得高。

在智能手機普遍開始圍攻高端市場時，淡出時代視線的千元機只能茍活在“五環(huán)外”的直播間或電商平臺，這并不是偶然個例。

京東平臺數(shù)據(jù)顯示，999元以下的超低端價位手機盡管不見經(jīng)傳，但依舊能在群雄環(huán)繞的市場上尋得一方蝸居之地。而拼多多儼然成了山寨機的“大本營”，與VIVO傻傻分不清楚的IVVI爆款拼單價535元，有些店鋪的總銷量高達1.7萬件；名字與外形都拷貝小米的“小辣椒”688元，拼多多官方旗艦店顯示拼1.1萬件。

值得注意的是，這些不愁銷量的手機絕大部分都是貼牌“山寨機”。據(jù)悉，在工信部網(wǎng)電信設(shè)備進網(wǎng)管理網(wǎng)站上，朵唯等品牌部分機型尚有進網(wǎng)許可證，IVIV甚至絕大多數(shù)手機都顯示進網(wǎng)許可證過期。

但這并不妨礙其割韭菜的速度，IVVI直播間數(shù)據(jù)顯示，ivvi X12手機已拼單了600多件，397元的ivvi X11已拼了近6000件。國產(chǎn)手機四方割據(jù)已數(shù)年有余，一面是年輕人對新機更新?lián)Q代的消費激情與無條件信任，而另一方面，直播帶貨也將山寨機的江湖，徹底暴露在我們眼前。

下沉市場需要“山寨機”？

至少在十年之前，世面上的山寨機還現(xiàn)猖獗之勢。

iSuppli報告數(shù)據(jù)顯示，2009年中國的山寨機銷量高達1.45億臺，比2008年上漲43.6%，相當于2005年的4倍，在全球占比20%。2009年是國內(nèi)山寨機的黃金時代，以“便宜、多功能”稱霸市場。

當年的山寨機有多受歡迎，據(jù)悉有網(wǎng)站曾經(jīng)做過一項調(diào)查，有30%的消費者表示支持山寨手機，更有50%的消費者對山寨手機持中立態(tài)度。換句話說，只有20%的反對山寨手機。尤其是深圳華北強，據(jù)說在硅谷需要兩個月搞定的400個元器件，在華強北一天便能湊齊，正因如此，深圳華強北逐漸被稱為“中國硅谷”。

直到后來，小米橫空出世，雷軍曾經(jīng)有句名言：要消滅中國所有山寨手機。不管這番豪言壯語究竟有沒有實現(xiàn)，根據(jù)安兔兔大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，山寨機在隨后幾年里的總量的確有所下降。

但值得注意的是，小米的出現(xiàn)也為山寨機提供了強有力的模仿對象。有一組數(shù)據(jù)顯示，2016年Q1總驗機數(shù)量為194 9653，其中山寨機數(shù)量為78635 ，山寨機的比例為4.31%，紅米Note3被山寨的占比達到了43.94%。

從十年前過渡到十年后，在山寨整個行業(yè)爭議越來越大的背景下，市場與輿論給予它們的包容性也不斷縮緊。但山寨機真的沒有容身之地了嗎？眼見華米OV紛紛忙著相互降維打擊，個個盯緊年輕人的錢包。

殊不知，很多人是“渴望”且“需要”山寨機的。

正如黃崢曾在某次采訪中直言：雷軍是改造了中國的山寨機產(chǎn)品，但改造得太慢，因為市場上需要更多的“紅米”。如今，智能手機的普及率達到98%，華米OV在一二線城市落地生根，但在整體收入水平不高的下沉地區(qū)，或許山寨機的流通程度不可小覷。

愛立信消費者研究室一項調(diào)查顯示，在中國農(nóng)村地區(qū)，固定電話的普及率已經(jīng)降至46％，手機的普及率則上升至90％，家用電腦的普及率也達到了31％。但相對比的是，愛立信的此項研究涵蓋中國東南西北18個省的農(nóng)村地區(qū)，被訪者年齡在15歲到55歲之間，家庭年均收入只有30168元，其中83％的家庭年收入低于60000元。

此外，根據(jù)QuestMobile對三線及以下城市的90后人群調(diào)查顯示，小鎮(zhèn)青年學生和企業(yè)普通職員占比約6成，收入普遍在6000元以下，月平均收入約3938元。其中2000元以下占比為36.6%。

然而，自2017年品牌智能手機的價格就連續(xù)暴漲30%。2020年第三季度發(fā)布的新機中，2000元到3000元的機型占比30%；4000到5000元的機型占比23%，而這兩款加起來就超過了50%。

當然，小鎮(zhèn)青年的消費能力一度被刻意神化，但事實上卻是，雷軍用了七年的時間消滅了中國的山寨手機，但是拼多多與快手只用三年就讓山寨死灰復(fù)燃。

以朵唯為例，快手統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，朵唯手機最近成為手機品牌周榜的冠軍，單周銷售額超過9000萬，將蘋果、華為、小米等品牌甩在身后。在一個月的時間內(nèi)，朵唯品牌的各款手機的200多場帶貨直播中，累計銷售額逼近3億。

我們不得不承認一個事實，山寨或許會沉默，但永遠不會消亡。

追逐高端？但中低端“真香”

消費主義盛行之下，年輕一代似乎更加注重消費過程的象征意義，實際價值反而趨于弱化。資本最擅長在消費欲望中大做文章，從品牌定位、價格區(qū)間到市場分布，品牌追逐高端化的腳步從未停歇，尤其是近年來的國產(chǎn)機。

手機市場的商業(yè)習慣明顯向消費鏈上層傾斜。然而，如果要問當下消費圈層真的需要這么多高端機嗎？答案或許仍然很悲觀?！?020騰訊手機行業(yè)洞察白皮書》顯示，2019年1500元以下的低端機占據(jù)29%的存量市場份額。

相關(guān)調(diào)研機構(gòu)發(fā)布的手機行業(yè)白皮書顯示，去年一整年1500元以下的低端手機出貨量占比高達29%，在細分價位中排名第一，有27.4%的用戶在更換手機時，選擇的仍然是1500元以下的低端手機。

華為等手機新勢力快速占山為王，但這也并不妨礙低端機依靠價格硬生生地從巨頭的夾縫中成功突圍，例如連續(xù)三年虧損危機的酷派，在2019年就曾憑借低端市場實現(xiàn)盈利。

彼時，酷派集團表示，2019年取得營業(yè)額18.58億港元，較2018年的12.77億港元增長了45.50%，整體毛利率為23.25%，較2018年毛利率-5.63%增長了28.88%。在格局基本穩(wěn)定的大環(huán)境下，雖做不到以小搏大，但默默生存似乎不成問題。

無獨有偶，2019年金立新推出一款售價799元的手機，截止目前為止，在京東評價超過2.6萬條，好評率高達89%。在這個價格普遍上升的后手機時代，高端機暴露出更多的焦慮，不得不承認，就算是手機巨頭也逃脫不了“真香定律”。

以O(shè)PPO為例，2021年2月市場的占有率為27.2%，同比增長率為136.6%；累計占有率25.8%，累計同比增長率71.9%。但是，增長主要來源于中低端，其中2K~3K的增長占總增長的26.5%，1K~2K的增長占總增長的58.3%。

VIVO與小米何嘗不是如此。VIVO持續(xù)占據(jù)銷量次席，增長略遜于OPPO，其中2K~3K的增長占總增長的26.6%，1K~2K的增長一度占總增長的65.3%。小米的定位本來就偏向平民化，從數(shù)據(jù)上來看，小米11的熱銷持續(xù)時間并不長。

這導(dǎo)致小米在4K~5K檔位的占有率，從1月份的28.8%快速滑落到2月的12.7%。相反地，

低端和超低端成了增長引擎，其中1K~2K的增長占總增長的63.6%，小于1K的增長占總增長的24.7%。

如今，攀比消費與消費升級無論在哪個領(lǐng)域都頑固存在，這或許是一種資本的刺激因素，無可厚非，但這不代表人人都在追求欲望膨脹，品牌認識到前者，固然也該明白后者。

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