出品｜人民電競(jìng)

作者｜王思奇

編輯｜凱文

前言：近些年，電子競(jìng)技行業(yè)飛速發(fā)展，電競(jìng)賽事從未停止其進(jìn)步的腳步。如今，越來越多的產(chǎn)業(yè)向電子競(jìng)技領(lǐng)域跨界，通過合作以及各類形式切入到電競(jìng)中來。2021年，《人民電競(jìng)》與多家頂級(jí)聯(lián)賽贊助商展開對(duì)話，在對(duì)話中定位并衡量電競(jìng)價(jià)值，找尋在電競(jìng)發(fā)展中，頂級(jí)聯(lián)賽的贊助商們對(duì)電競(jìng)生態(tài)的跨界作為及其影響是什么。

2021年3月31日，在上海虹橋天地的發(fā)布會(huì)中，美孚速霸正式成為英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL官方合作伙伴，與此同時(shí)，美孚也成為首個(gè)與LPL達(dá)成深度戰(zhàn)略合作的潤滑油品牌。今年的LPL贊助數(shù)量達(dá)到了歷史新高，如今美孚也加入了LPL合作伙伴的大家庭中。作為潤滑油品牌，美孚曾經(jīng)多年耕耘與體育合作，有著豐富的合作經(jīng)驗(yàn)和歷史。如今通過LPL走入電競(jìng)后，《人民電競(jìng)》同?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司北亞市場(chǎng)部總經(jīng)理劉霄展開了對(duì)話。

以下為對(duì)話內(nèi)容：

《人民電競(jìng)》：您好，請(qǐng)問美孚品牌為何會(huì)選擇進(jìn)入電競(jìng)領(lǐng)域，并且同LPL合作？

劉霄：首先，從整體市場(chǎng)背景來看，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速，在中國市場(chǎng)已開展了新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革。數(shù)字化促進(jìn)了體育消費(fèi)市場(chǎng)潛在優(yōu)勢(shì)的加速實(shí)現(xiàn)，已經(jīng)逐漸成為人民群眾喜聞樂見的體育消費(fèi)形態(tài)。這其中，在疫情環(huán)境之下逆勢(shì)生長(zhǎng)的電競(jìng)行業(yè)尤為矚目。憑借數(shù)字體育的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出獨(dú)特的“韌性”，潛力巨大。數(shù)字化不僅僅是體育發(fā)展的重要新增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)于品牌而言也是賦能創(chuàng)新服務(wù)重要驅(qū)動(dòng)力。

?？松梨谠谥袊袌?chǎng)深耕多年，且一直以來都非常注重與體育領(lǐng)域的合作與發(fā)展。順應(yīng)當(dāng)前數(shù)字體育的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合消費(fèi)者的興趣與需求，我們選擇正式入局電競(jìng)，希望借此拓展我們與年輕消費(fèi)者溝通交流的平臺(tái)，同時(shí)也借助美孚強(qiáng)大的品牌力與市場(chǎng)基礎(chǔ)來共同推動(dòng)電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展。

《人民電競(jìng)》：美孚有多年同體育合作的歷史，在今年開始接觸電競(jìng)，請(qǐng)問多年間我們?cè)隗w育合作的營銷之中有何等的收獲？如今是否可以運(yùn)用到電競(jìng)中來？

劉霄：確實(shí)，長(zhǎng)久以來我們深耕體育領(lǐng)域，和一些頂級(jí)賽事建立了長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系，也很高興因此看到了我們美孚品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展。通過多年的合作，我們也找到了更有效的方式與消費(fèi)者溝通美孚的品牌精神與產(chǎn)品特性。具體來說：

首先，我們能準(zhǔn)確把握賽事的重要觸點(diǎn)與節(jié)奏，結(jié)合“體育語言”與消費(fèi)者進(jìn)行更容易打動(dòng)人心的溝通；其次，立足于賽事本身，我們和運(yùn)動(dòng)員們也有著非常豐富的合作經(jīng)驗(yàn)。通過對(duì)他們?cè)谫悎?chǎng)上的拼搏精神以及場(chǎng)外生活、訓(xùn)練的生動(dòng)展現(xiàn)，來以一種更生動(dòng)的方式講述我們的品牌故事；此外，不得不提的就是我們完善的渠道資源。這鼓舞消費(fèi)者對(duì)電競(jìng)運(yùn)動(dòng)的關(guān)注與熱情，使我們合作雙方都受益。

以上的這些經(jīng)驗(yàn)與資源都可以在此次與LPL的合作中加以發(fā)揮，我們非常有信心通過這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作，不僅能讓更多的消費(fèi)者感受到電競(jìng)運(yùn)動(dòng)的魅力，也能讓廣大電競(jìng)用戶接觸并了解我們優(yōu)質(zhì)的潤滑油產(chǎn)品和服務(wù)。

《人民電競(jìng)》：LPL和電競(jìng)以年輕人為主，據(jù)我向電競(jìng)的粉絲和朋友們調(diào)查，少數(shù)有人會(huì)直接使用美孚或者接觸美孚的品牌，那么美孚為何選擇跨圈來接觸年輕人市場(chǎng)？近年來我們的跨圈合作經(jīng)歷和目標(biāo)計(jì)劃都是什么？

劉霄：總體來說，研究消費(fèi)者需求，從消費(fèi)者的眼光與愛好出發(fā)，設(shè)計(jì)并完善品牌體驗(yàn)是我們能夠贏得消費(fèi)者的重要手段。

如今，消費(fèi)者的需求已經(jīng)從“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變?yōu)閲@關(guān)鍵場(chǎng)景的“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”，而作為消費(fèi)主力軍的85后與90/95后，他們的年輕化特點(diǎn)更加明顯，仰賴網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字媒體，善用各類數(shù)字化工具，對(duì)于生活質(zhì)量有更高的追求，并愿意為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)買單。

?？松梨谏罡袊袌?chǎng)多年，早已前瞻性地預(yù)見到了市場(chǎng)的變化，入局電競(jìng)就是我們的重要舉措之一。結(jié)合電競(jìng)本身數(shù)字體育的特性，我們可以通過先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)，將線上線下全觸點(diǎn)進(jìn)行全面整合，來實(shí)現(xiàn)沉浸式、端到端的品牌體驗(yàn)，在多元場(chǎng)景內(nèi)與消費(fèi)者持續(xù)互動(dòng)，建立、培養(yǎng)并加深與品牌的情感連接。

除了體育是我們多年來深耕的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域之外，近年來我們?cè)谖幕?、綜藝和娛樂領(lǐng)域都有合作，如去年美孚1號(hào)和敦煌博物館的跨界合作就取得了非常大的成功。未來我們也將繼續(xù)在不同領(lǐng)域探索、挖掘更多的“出圈”機(jī)會(huì)，借助這些在中國市場(chǎng)廣受歡迎的資源平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，來聯(lián)結(jié)不同年齡段和不同興趣愛好的中國消費(fèi)者。

《人民電競(jìng)》：在合作的未來，美孚是否會(huì)推出同LPL、電競(jìng)的聯(lián)名化產(chǎn)品以及營銷方案？我們有關(guān)電競(jìng)的下一步動(dòng)作是什么？

劉霄：美孚速霸成為了首個(gè)與英雄聯(lián)盟職業(yè)比賽LPL達(dá)成戰(zhàn)略合作的潤滑油品牌，我們希望通過整合雙方資源，圍繞賽事，在產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)方面進(jìn)行深度的合作，為消費(fèi)者打造一系列全方位、沉浸式的聯(lián)合互動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)賦能終端，創(chuàng)造充滿樂趣與創(chuàng)意的互動(dòng)場(chǎng)景，塑造更為年輕、活力的品牌體驗(yàn)。

具體來說，美孚速霸將化身為“神裝”，在賽場(chǎng)內(nèi)快速就位與響應(yīng)，保護(hù)選手的勝利之路；以契合電競(jìng)文化的新語言與消費(fèi)者對(duì)話，并為L(zhǎng)PL賽事的精彩瞬間加持，與電競(jìng)愛好者們共享每一程的“勝利時(shí)刻”，也就是我們的主題：美孚速霸“神裝就位，即速應(yīng)對(duì)”。在賽場(chǎng)外，美孚速霸也是無處不在的引擎“神裝”，能讓消費(fèi)者零距離感受沉浸式的電競(jìng)體驗(yàn)。