網(wǎng)絡(luò)推廣這個領(lǐng)域，公司眾多價格差別很大，就拿軟文文案這塊來講，有人報價幾十塊，也有人報價幾千塊。作為企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人往往會被價格吸引，比價擇優(yōu)選用，結(jié)果寫出來的文案不滿意，修改也無從入手，只能再換一個供應(yīng)商，這種事情可能不止一兩個人遇見過。

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那么，幾十元的文案和上千元的文案區(qū)別到底在哪里？這樣大的差距，小馬識途營銷顧問分析關(guān)鍵在于以下這幾個方面。

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01 洞察力和表達(dá)力

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好文案都有卓越的洞察力，對于受眾群體的洞察，對于行業(yè)的洞察，然后再用恰當(dāng)?shù)奈淖直磉_(dá)出來自己的意思。

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你的文案是寫給誰看的？

這個問題很關(guān)鍵！千萬不要模棱兩可，受眾群體越精準(zhǔn)越好。

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來給你的產(chǎn)品受眾做個調(diào)查，調(diào)查用戶的年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)、收入、婚否，還有消費(fèi)狀況、生活愛好、是否有房、是否有車等等。

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思考受眾群體的痛點(diǎn)和需求，然后代入用戶的身份去考慮事情，這樣你寫出來的文案就會更戳他們的心。

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你的文案是什么行業(yè)？

你需要好好搜集整理并研究下這個行業(yè)的相關(guān)背景、前景、知識等等，這樣你在創(chuàng)作的時候?qū)懗鰜淼膬?nèi)容才會更有深度。

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文案怎么去表達(dá)？

有人設(shè)的文案會更加吸引人，形象、性格、語調(diào)、甚至個性方面都要有特點(diǎn)，這樣的文案才會更加與眾不同。

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02 文案是否能創(chuàng)造收益

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高價值的文案是一定可以給老板帶來收益的，帶來的收益越高，稿費(fèi)越高，這是毋庸置疑的。想要讓用戶自愿掏腰包，就要從開頭就要精心布局，引起用戶閱讀興趣，有很多技巧可以使用。

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比如開門見山、場景植入、故事引入、熱點(diǎn)引入等等方式，然后自然植入你的產(chǎn)品，講述產(chǎn)品是怎樣實(shí)際解決用戶問題的，引導(dǎo)用戶一步一步跟著你的思路走，然后通過顧客好評、權(quán)威背書、產(chǎn)品銷量等等方式打消用戶疑慮，讓用戶愿意下單，這樣的文案才能創(chuàng)造收益。

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03 提煉賣點(diǎn)包裝賣點(diǎn)

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在競爭激烈的市場中，如何提煉和包裝賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品脫穎而出，成為了產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素之一。

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提煉賣點(diǎn)是指從產(chǎn)品的眾多特點(diǎn)中總結(jié)出最吸引人的某個特點(diǎn)，讓消費(fèi)者一眼就能看到產(chǎn)品的優(yōu)勢。

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這需要對產(chǎn)品進(jìn)行深入的分析和了解，從產(chǎn)品的功能、性能、外觀、價格等方面進(jìn)行綜合考慮，以找到符合消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)。

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包裝賣點(diǎn)則是將提煉出的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能夠理解和接受的方式，并通過恰當(dāng)?shù)臓I銷手段傳播給消費(fèi)者。讓用戶容易接受，讓用戶感覺到你的產(chǎn)品正是他所需要的。

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總之，文案是有魅力的，新媒體時代，文案寫得好，打造爆款產(chǎn)品是非常容易的，“刷屏”文案、“帶貨”文案、“爆款”文案，無論哪種，都不是輕輕松松就能寫出來的。小馬識途營銷顧問提示大家，相信一分價錢一分貨，幾十塊的文案基本都是偽原創(chuàng)，能夠邏輯清晰已經(jīng)不錯了，不能期望太高。即使是上千元文案，也要關(guān)注下創(chuàng)作人員的背景及特長，是否屬于自己項(xiàng)目的行業(yè)和背景，關(guān)鍵時刻可以根據(jù)對方的案例來對比篩選合作商。

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