大家好，我是Regan。 亞馬遜干貨分享。

很多運(yùn)營(yíng)在推廣產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)遇到一些類(lèi)似問(wèn)題：

推廣產(chǎn)品過(guò)程中遇到瓶頸，每天三五單，訂單量上不去；

增加廣告預(yù)算可以增加訂單，但是是虧損情況，降低預(yù)算后又沒(méi)有訂單；

投放的廣告預(yù)算很多都沒(méi)有在真正的出單高峰期展現(xiàn)到客戶眼前。

。。。

那么針對(duì)以上這些情況，我從一下幾個(gè)方面給大家分享一下，如何分析我們的出單高峰期，幫助我們突破流量瓶頸。

一： 思考投放廣告為何沒(méi)有訂單？

1. 關(guān)鍵詞不相關(guān)

2. 廣告投放時(shí)段不精準(zhǔn)

3. 廣告位置競(jìng)爭(zhēng)激烈

二： 如何分析出單高峰期

1. 為什么不能參考市面上出單高峰期

2. 查看出單高峰期方法

3. 分析出單高峰時(shí)段及調(diào)整策略

一： 思考投放廣告為何沒(méi)有訂單？

1. 關(guān)鍵詞不相關(guān)

在我們投放廣告后一直沒(méi)有出單的話，那么第一個(gè)非常重要的因素就是我們關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

假設(shè)我們要做的是這個(gè)產(chǎn)品：

可以看一下這下面這張圖：

第一張圖左邊，我們的搜索關(guān)鍵詞是car organizer。

可以看到搜索結(jié)果和我們真正要做的產(chǎn)品的相關(guān)性是50%左右，有一半的搜索結(jié)果是和我們產(chǎn)品相關(guān)的。 也就是說(shuō)客戶的產(chǎn)品需求，我們基本上是能夠滿足大多數(shù)的客戶。

那么第二張圖搜索關(guān)鍵詞是car accessories。

這個(gè)關(guān)鍵詞的話可以看到搜索結(jié)果基本上都是汽車(chē)的支架。雖然結(jié)果跟我們所面對(duì)的人群一樣，都是有車(chē)了之后才會(huì)選擇去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

但是他們購(gòu)買(mǎi)真正的需求和我們所提供的產(chǎn)品其實(shí)是不匹配的。

第三個(gè)關(guān)鍵詞car tidy organiser boot

搜索第三個(gè)關(guān)鍵詞可以看到搜索結(jié)果中，基本上和我們真正要做的產(chǎn)品是75%以上的相關(guān)性。

所以我們的關(guān)鍵詞如果說(shuō)投放在第三個(gè)的話，那么我們可以獲得比較精準(zhǔn)的流量，從而獲得不少的比較精準(zhǔn)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

所以說(shuō)在客戶的需求點(diǎn)上面，我們投錯(cuò)關(guān)鍵詞的話，就會(huì)導(dǎo)致持續(xù)投放廣告不出單的情況出現(xiàn)。

2. 廣告投放時(shí)段不精準(zhǔn)

第二個(gè)點(diǎn)，就是廣告投放的時(shí)段不精準(zhǔn)。

我們可以根據(jù)這個(gè)圖片可以看到我們訂單的出單的一個(gè)高峰期。

兩個(gè)時(shí)間段主要是早晨七點(diǎn)和下午三點(diǎn)鐘。

那么既然我們出單的高峰期都是在這個(gè)時(shí)間段的話。如果我們不設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)，或者說(shuō)分時(shí)預(yù)算。那么我們的一個(gè)廣告預(yù)算在早晨七點(diǎn)前基本上都會(huì)被消耗干凈。

那么點(diǎn)擊我們廣告的人是什么樣的人呢？大部分都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因?yàn)橄鄬?duì)于美國(guó)來(lái)說(shuō)，美國(guó)站的凌晨相當(dāng)于我們這邊的一個(gè)下午4:00或者說(shuō)是下午兩三點(diǎn)鐘。

那么在這個(gè)時(shí)間段的話，正好是處于我們的同行已經(jīng)工作完成。正好臨近下班的時(shí)候去看一看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面有沒(méi)有什么大的一個(gè)變動(dòng)。

所以說(shuō)這些都是一些無(wú)效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在點(diǎn)擊，我們那個(gè)廣告費(fèi)用基本上都浪費(fèi)掉了。

3. 廣告位置競(jìng)爭(zhēng)激烈

第三種情況就是廣告位置的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們可以看下下面這張圖。

假設(shè)第一個(gè)是我們的產(chǎn)品，右邊中間這個(gè)是BSR，并且他的評(píng)價(jià)數(shù)量是幾萬(wàn)條的評(píng)價(jià)，他的最終價(jià)格也比我們的售價(jià)要低得多。

最右邊的產(chǎn)品的話，他的一個(gè)評(píng)價(jià)的數(shù)量的話也是幾萬(wàn)個(gè)評(píng)價(jià)，并且他的一個(gè)價(jià)格雖然比我們要高一些，但是他的正在做這個(gè)促銷(xiāo)的活動(dòng)。所以說(shuō)對(duì)于我們這個(gè)產(chǎn)品推廣的話也是非常不利的。

也就是說(shuō)，雖然說(shuō)在高峰時(shí)期的時(shí)間段打到了這個(gè)廣告位置的話，但是我們旁邊的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都非常厲害，我們沒(méi)有一個(gè)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候的話我們也是達(dá)不到一個(gè)比較好的效果。

二： 如何分析出單高峰期

1. 為什么不能參考市面上出單高峰期

這里跟大家去先說(shuō)一下，網(wǎng)上一直在說(shuō)的出單高峰期，分別是上午到8:00到10:00；下午的3:00到5:00；晚上的8:00到10:00。

其實(shí)，這個(gè)出單高峰期是基本上沒(méi)有什么太大的問(wèn)題，但是我們還是要具體的產(chǎn)品具體分析。

可以看到我的訂單主要集中在早晨七點(diǎn)鐘，和市場(chǎng)上說(shuō)的并不是很相符。

所以有很多的季節(jié)性的一些產(chǎn)品，或者說(shuō)是很多適用于不同人群的一些產(chǎn)品。

比如說(shuō)主要是夜間工作者的話，那么他們需求的產(chǎn)品可能出單的高峰期集中在他們下班之后。上午的時(shí)間段這個(gè)時(shí)候是比較多的。

那么針對(duì)于一些大部分的一些上班族的話，那么可能是晚上的8:00左右是比較多的，所以說(shuō)我們還是要根據(jù)我們真正的出單的高峰期的時(shí)間來(lái)進(jìn)行我們分時(shí)調(diào)價(jià)預(yù)算。

2. 查看出單高峰期方法

第一種可以直接根據(jù)我們后臺(tái)實(shí)際出單時(shí)間來(lái)判定，但是記得要拉去足夠的數(shù)據(jù)：

第二種可以通過(guò)優(yōu)麥云工具來(lái)幫助我們分析：

我們可以選擇查看最近四周的歷史出單時(shí)間段綜合情況。 可以看上圖顯示6-9點(diǎn)是出單高峰期，下午四點(diǎn)鐘也是一個(gè)出單高峰期。和剛才發(fā)的后臺(tái)截圖基本相吻合。可以通過(guò)數(shù)據(jù)直觀感受。

而且我們還可以手動(dòng)篩選最近多少天內(nèi)的出單數(shù)據(jù)對(duì)比，以及按周還是按天數(shù)來(lái)進(jìn)行分析。

可以只選擇工作日，單獨(dú)查看出單高峰期時(shí)間。 這樣我們?cè)O(shè)置分時(shí)定價(jià)的時(shí)候可以更加精準(zhǔn)的投放。

可以通過(guò)這種功能查看工作日和休息日的出單高峰期對(duì)比，還是非常直觀方便。

最后在找到出單高峰期之后，通過(guò)使用優(yōu)麥云工具進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)，來(lái)將我們的廣告預(yù)算都重點(diǎn)投放在真實(shí)的客戶面前。增加我們的廣告投產(chǎn)，推動(dòng)我們鏈接銷(xiāo)量上升一個(gè)新的臺(tái)階。