卡塔爾世界杯在今年如期舉行，除了賽場上的球員和刺激的對決之外，觀眾席也是一道靚麗的風景線。

雖然今年中國隊沒能入圍世界杯，但是中國的小商品卻幾乎包攬了世界杯。在今年的卡塔爾世界杯上，眾多的應援物品都來自于中國義烏，小到一張貼紙，大到一個廣告牌，都能看到中國義烏制造的身影。

在疫情仍然肆虐的今天，義烏小商品批發(fā)市場的生意卻依然火熱。早在今年9月，義烏小商品批發(fā)市場的眾多加工廠就已經(jīng)收到了來自卡塔爾等國的訂單。

義務的小商品出海，不僅給當?shù)氐慕?jīng)濟帶來發(fā)展動力，也促進了其他產(chǎn)業(yè)走向出海這條道路。

而比義烏小商品出海更早的還有品牌希音（SHEIN），這是一個快時尚品牌，憑借低廉的價格和極快的款式更新速度，深受國外女性消費者的喜愛。它在海外的知名度，要比國內(nèi)更高。

跨境電商在早些年憑借著國內(nèi)高速發(fā)展的制造業(yè)和國外的優(yōu)惠政策，取得了較好的成績。希音和義烏小商品的出海就是在這樣的大環(huán)境下發(fā)展起來的。而且兩者的成功之路，都值得類似的行業(yè)學習。

1. 希音“擲地有聲”

SHEIN作為一個跨境電商，如今已經(jīng)發(fā)展成了行業(yè)標桿?，F(xiàn)在的希音主要做的是女裝的銷售，銷售模式類似于國內(nèi)的京東，主要是以直營+入駐的方式進行發(fā)展。

希音如此的擲地有聲，就不得不說一下希音的創(chuàng)始人——許仰天。

許仰天于1984年出生于山東，他畢業(yè)于青島科技大學。畢業(yè)不久后，許仰天就去了南京工作，曾經(jīng)在南京奧道公司做外貿(mào)線上營銷。那時的許仰天看到了跨境電商的紅利，在次年就帶著自己的兩個好友開了一家公司。

到了2009年，他帶著團隊做起了婚紗跨境電商。在2012年，許仰天放棄了婚紗生意，轉(zhuǎn)而收購了一個域名 為SHEINside.com的網(wǎng)站，開始專注于海外時尚單品市場。同年，SHEIN進入中東市場，當年的銷售額就達到了4000萬人民幣。

在2013年，希音也開始被資本市注意到，并且在這一年獲得了集富亞洲的500萬美元A輪融資。

在拿到融資后，SHEIN將總部從南京遷到番禺，開始了迅速發(fā)展的步伐，不僅收購了當時最主要的競爭對手ROMWE，還將供應鏈轉(zhuǎn)移到了中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈最為完備的廣州，并且在歐美地區(qū)建立了自己的海外倉。

在之后的兩年時間里，SHEIN不斷擴展供應網(wǎng)絡，在總部的“2小時圈”內(nèi)，SHEIN發(fā)展了300多家核心服裝廠供應商。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)幾乎有三分之一的服飾企業(yè)在為希音供貨。

2016年，SHEIN的銷售額達到了40億元，獲得了來自IDG資本、景林投資的3億人民幣B輪融資。2017年，SHEIN的銷售額便已經(jīng)破百億，好成績讓它獲得了來自順為資本、紅杉基金兩家知名投資方的數(shù)億美元的C輪融資，首度披露了估值25億美元。

直到今天，希音的營收規(guī)模已經(jīng)超過了157億美元。

2. 希音憑什么這么火？

在網(wǎng)上有很多國外的街頭采訪，在那些外國人的口中，幾乎80%的女生都會有從SHEIN上購入的衣服。

那么希音為什么能在國外如此火爆呢？

從行業(yè)上來看，無論是之前的婚紗行業(yè)還是如今的女裝銷售，希音都是在時尚行業(yè)發(fā)展。而時尚行業(yè)本就是一個巨大的市場，無論是奢侈品牌還是古著市場，這都是時尚產(chǎn)業(yè)的范疇，而且衣食住行中，衣服的地位也是不容忽視的。

希音選擇走的時尚之路是快時尚，快時尚其實講究的就是一個“快”字。她的品牌定位就像ZARA和美特斯邦威等品牌，憑借著極快的上新速度，可以頻繁地讓消費者產(chǎn)生購買行為。

那么希音的更新速度有多快呢？以快時尚行業(yè)設計、打版、生產(chǎn)、上架的周期來看，主打長銷基礎款的優(yōu)衣庫是半年，主打流行款的Zara最快是14天，而SHEIN只需要7天。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，Zara年均上新量約為1.2萬，SHEIN一周就能更新3.4萬件產(chǎn)品。

如此快的上新速度，足以挑戰(zhàn)各大快時尚品牌，在新品的更新速度上，要是希音說自己是第二，那么沒人敢說第一。

當然，如此之快的產(chǎn)品更新速度也來自于背后強大的供應鏈。我們上面也說到了，國內(nèi)幾乎有三分之一的服飾企業(yè)在為希音供貨。其實在成立初期，希音的模式就是從國內(nèi)拿貨到國外賣，幾乎所有的衣服都是從廣州十三行拿貨。

不過后來希音逐漸才意識到，這樣的模式似乎不能滿足海外消費者日益增長的消費需求，于是才將業(yè)務遷到了制衣廠遍布的廣州番禺。

希音在番禺打造出的供應商網(wǎng)絡，已經(jīng)發(fā)展了300多家核心的服裝廠供應商，全部的供應商已經(jīng)超過了兩千家。而且希音合作的工廠多為中小型工廠，小單快反的模式能夠讓每一款商品起始只生產(chǎn)約100件，隨后投放到市場進行測試，根據(jù)產(chǎn)品的銷量調(diào)整設計直至打磨為爆款。

3. 真正有互聯(lián)網(wǎng)思維

從互聯(lián)網(wǎng)的角度發(fā)展，才是希音這種跨境電商最應該重視的特色。在世界級的供應鏈和互聯(lián)網(wǎng)化的信息鏈快速發(fā)展下，伴隨著數(shù)字化的極致效率，才成就了希音的今天，而這一切也都是希音乘上了互聯(lián)網(wǎng)的快車。

在前幾年大數(shù)據(jù)興盛之時，希音更是提前準備，早在2014年就建立起了一套強大的供應鏈信息系統(tǒng)，可以直接接入各大搜索引擎，觀察到時下各大地區(qū)的時尚走勢，通過數(shù)據(jù)的整合和處理發(fā)送給供應商，依據(jù)這些數(shù)據(jù)，供應商可以自行設計產(chǎn)品，及時對消費者的喜好做出反應。

要說這兩次都是搭上了時代的快車，那么如今的社交媒體營銷可就不是恰好逢時了。

這幾年，無論是國內(nèi)還是國外，用戶使用社交媒體的時間和頻率都在提高，而且商家依靠社交媒體進行營銷也成了熱門活動。

希音也不例外，早早地就布局了社交媒體營銷，并且享受了很長一段時間的紅利。在2013年SHEIN就已經(jīng)入駐Pinterest，成為平臺的首批用戶。據(jù)跨境營銷服務商表示，在SHEIN崛起之時，海外網(wǎng)紅營銷還處于一片藍海，營銷成本很低。有時候品牌方只需要寄送一些樣品給KOL，就可以免費做一次營銷推廣。

而且希音如今更加重視和當?shù)氐腒OL、KOC合作，利用這些網(wǎng)紅的影響力，迅速傳播自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在的希音已經(jīng)將自己的社交媒體營銷在ins、Facebook和Tik Tok等平臺鋪開。形成了較為成熟的營銷體系。

以上這些互聯(lián)網(wǎng)思維，正是跨境電商所需要的，也是任何互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以借鑒的。

結(jié)語

希音如今仍然是國外女裝電商的主力軍，就憑物美價廉這一點，就足以收割眾多女性用戶。而且其供應鏈的穩(wěn)固和自己的流量，也讓SHEIN的地位更加穩(wěn)固。

希音的上市之日，指日可待。