引言

KOL對人群的購買行為有很大的影響力。近年來，除了真人KOL之外，還出現(xiàn)了虛擬KOL。虛擬KOL的現(xiàn)狀如何？它與真人KOL有什么區(qū)別？虛擬KOL的未來又是怎樣的呢?

以下討論僅代表討論者個人觀點，并不代表本公眾號及冷蕓的觀點。

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參與者

冷蕓時尚圈1群群友

時間：2019年5月25日

主題：虛擬 VS 真人：虛擬KOL是否能成為主流？

莊主：阿瀅-佛山-1群副群主

莊主簡介：阿瀅，一個很愛二次元的人，想一輩子做和二次元相關(guān)的事情，更想把次元愛分享給每一個有幸遇上的人。希望你能從二次元收獲一份感動。

討論提綱

一、KOL的定義與作用

二、虛擬KOL的演變

三、虛擬KOL和真人KOL的比較

四、虛擬KOL的未來

虛擬 VS 真人：虛擬KOL是否能成為主流？

一、KOL的定義與作用

1、什么是KOL？

阿瀅-佛山-1群副群主：

首先大家認為什么是KOL呢？

Evie-香港-2群副群主：

KOL就是有影響力的人。

黃明-廣州-6群副群主：

KOL就是Key Opinion Leader。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器：

KOL是意見，有影響力的人。

Mia-上海-設(shè)計師：

KOL是意見領(lǐng)袖，有話語權(quán)的人。

呂曉康-上海-買手：

KOL是某類行業(yè)的專業(yè)人士，有一定見解，同時擁有一定資源，善于溝通交流。

橙子-深圳-造型：

KOL是某個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。

2、KOL的作用是什么？

阿瀅-佛山-1群副群主：

那大家覺得KOL的作用是什么呢？

Mia-上海-設(shè)計師：

KOL能帶動流量轉(zhuǎn)化。

Leather-北京-品牌：

KOL輸出有價值的信息。

3、真人KOL是如何形成的？

阿瀅-佛山-1群副群主：

大家覺得怎么才能成為一個KOL？或者說KOL具備什么特征呢？

橙子-深圳-造型：

KOL必須要有在一個領(lǐng)域持續(xù)穩(wěn)定輸出內(nèi)容，并且能快速建立自己的影響力。

Leather-北京-品牌：

對于高級KOL，快不快不一定重要，能持續(xù)輸出更重要，而且需要平臺。那個賣口紅的男人，輸出的只是人人都能做的事情而已。

阿瀅-佛山-1群副群主：

主要靠高品質(zhì)內(nèi)容？

Mia-上海-設(shè)計師：

李佳琦，他應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)的KOL。

Leather-北京-品牌：

李佳琦，不具有不可替代性，這不是KOL， 這就是一陣風(fēng)。起碼我認識的時尚類KOL 都在惡補自己的藝術(shù)史和歐洲文化。徐老師團隊有人專門做KOL，“偽少年K先生”專門在學(xué)這些知識。KOL應(yīng)該要能持續(xù)的輸出有價值的信息，并且不會過于關(guān)注是否輸出流行內(nèi)容。

阿瀅-佛山-1群副群主：

那看來核心還是專業(yè)內(nèi)容。

Leather-北京-品牌：

我覺得重要的就是持續(xù)輸出，至于專業(yè)不專業(yè)，那是最后把它解讀出來的，冷大可以寫一些不那么專業(yè)晦澀的東西，用一些容易理解的詞匯來輸出，這也是好的輸出。過于專業(yè)反而會把整個行業(yè)搞得不接地氣。輸出的過程包括輸出本身和被接受。行業(yè)當(dāng)中有很多人可以輸出，但是被人接受的很少。

徐小喵-寧波-撰稿人：

其實是這樣的，KOL在中國的國情下分出兩種，一種是文化類，一種是博主。不是所有品牌都只看流量，至少我這邊合作的品牌有時候會看博主的文化底蘊。

Leather-北京-品牌：

品牌看流量沒有錯誤呀，誰都要用最好的流量，最優(yōu)質(zhì)的流量，最帶貨的流量。但是流量會變遷。沒有人在乎李佳琦是否在兩個月后還是流行，只有他的經(jīng)紀人在乎。馬云和李佳琦在一起，是馬云為他帶流量，不是他和馬云做比拼，這體現(xiàn)的就是傳播。很多人混淆了KOL以及傳播者。不論是KOL還是業(yè)界專家，輸出的都是內(nèi)容，但是內(nèi)容深和淺是否能被更多人接受，這是傳播的問題。

徐小喵-寧波-撰稿人：

現(xiàn)在品牌投放會根據(jù)策略有所不同。我之前有一個客戶說投放我的原因只是因為覺得內(nèi)容合適。

Leather-北京-品牌：

你說的這種情況確實存在，甲方會有很多種想法，它可以讓不同的渠道來投放不同的內(nèi)容。

徐小喵-寧波-撰稿人：

品牌意圖比較關(guān)鍵。譬如美妝單品為了提升銷量，會合作流量博主；為了自身文化傳播，會選擇合適的文化博主。其實挺正常的，都不可一概而論，只不過影響的人不同。

阿瀅-佛山-1群副群主：

可以理解為娛樂內(nèi)容和知識內(nèi)容的持續(xù)輸出，專而精，并且保持交流。

小結(jié)：

營銷學(xué)上，KOL通常被定義為擁有更多更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。KOL的作用主要是輸出內(nèi)容、保持內(nèi)容交流、流量轉(zhuǎn)化。KOL應(yīng)該要能持續(xù)的輸出有價值的信息，并且不會過于關(guān)注是否輸出流行內(nèi)容。

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二、虛擬KOL的現(xiàn)狀

1、虛擬KOL的發(fā)展?fàn)顩r如何？

阿瀅-佛山-1群副群主：

那我們現(xiàn)在說一下虛擬偶像，大家有沒有關(guān)注虛擬偶像呢？比如Miku，2018由游戲角色演變出來的虛擬女團K/DA；再比如1999英國虛擬樂隊Gorillaz（它到現(xiàn)在都還有出片的哦）。這些人不知道大家有沒有留意過？

Danli-惠州-學(xué)生：

我看過，這些之前在b站有宣傳，但是我記憶不深刻。虛擬偶像，是指全息能做演唱會的“初音未來”嗎？用全息投影的才能稱之為虛擬偶像嗎？

阿瀅-佛山-1群副群主：

不是的。全息投影是為了虛擬偶像更加日?；?、真人化。歌手總得開個演唱會的嘛。除了虛擬歌手和樂隊，現(xiàn)在其實還有虛擬演員和主播。

徐小喵-寧波-撰稿人：

@danli-惠州-學(xué)生?不是真人的就可以是虛擬偶像。

Danli-惠州-學(xué)生：

Love Live。

阿瀅-佛山-1群副群主：

這可不是Love Live哦，這些是播主和博主。還有之前說到的INS上的Lil Miquela。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器：

“小茗同學(xué)”飲料。

Danli-惠州-學(xué)生：

“旺仔”最近也很火阿。虛擬偶像的話，“漫威”漫畫算嗎？“藍忘機”算嗎？

阿瀅-佛山-1群副群主：

小茗同學(xué)和旺仔現(xiàn)在還是活在紙片上吧。我說的虛擬偶像是指完全按正式歌手、節(jié)目主持、博主來作為職業(yè)的那種形象。

2、虛擬人物如何維持真實感？

阿瀅-佛山-1群副群主：

大家覺得虛擬偶像如何維持真實感呢？怎么維持“人”的特質(zhì)。有人知道“看板娘”么？

Liana宋-南京-媒體：

既然是偶像，就得可以磕，可以追。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器：

像動畫片一樣。

阿瀅-佛山-1群副群主：

其實虛擬偶像還是模仿真人職業(yè)形成的，它一開始確實是基于動漫受眾而發(fā)展來的東西。比如初音一開始就是歌手，而基于她的仿真人大多不是從動畫里出來的。

Vincent鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器：

可能靠背后的內(nèi)容、故事吧。

3、如何制作虛擬偶像？

阿瀅-佛山-1群副群主：

我說一下虛擬偶像是怎么制作的吧。

Danli-惠州-學(xué)生：

MMD。

阿瀅-佛山-1群副群主：

是的，MMD也能制作，但是MMD和各種軟件都只能制作錄播的東西。前面大家提到要交流和互動，除了成為博主外，還要能直播。除了之前提到的全息技術(shù)，虛擬偶像的網(wǎng)絡(luò)直播需要用到Live3D和Live2D再通過捕捉技術(shù)連接轉(zhuǎn)化器來實現(xiàn)。

小結(jié)：

現(xiàn)在在多個領(lǐng)域都形成了虛擬KOL，如虛擬主播、虛擬歌手、虛擬演員和虛擬博主。虛擬人物進行類似各種真實職業(yè)的活動，如虛擬歌手定期發(fā)盤和舉行演唱會、博主更新文章、主播定期直播，這樣可以維持真實感。

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三、虛擬KOL和真人KOL的比較

……

四、虛擬偶像的未來

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文章編輯：Jessie

審核：Fu Di

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