# 【雜記】【心理學】認知偏差、社會規(guī)范和市場規(guī)范、誘餌效應

1. 學習不僅僅是獲取知識的過程，更是一個心理過程，尋找集合起來的信息中的意義，與我們已有的其他知識相關聯(lián)。

1. **認知偏差**

? ?在思考、判斷和決策過程中，我們受到主觀經(jīng)驗、認知限制、社會文化、個人情感和身體狀態(tài)的影響，

? ?導致對信息的處理和解釋出現(xiàn)系統(tǒng)性錯誤或偏見，這種錯誤的認知方式被稱為認知偏差。

? ?- **選擇偏見（Confirmation Bias）**

? ? ?我們傾向于選擇那些符合我們已有觀念和偏好的選項，而忽視那些與之相悖的選項。

? ?- **錨定偏見（Anchoring Bias）**

? ? ?我們過于依賴第一次接觸到的信息（即“錨”）來做決策。

? ?- **可用性啟發(fā)偏見（Availability Heuristic）**

? ? ?我們傾向于依賴立即可用的信息來做決策，而不是所有相關的事實和信息。

? ?- **代表性偏見（Representativeness Bias）**

? ? ?我們傾向于通過將事物歸類到現(xiàn)有的群體或類別中來理解和解釋信息。

? ?- **過度自信偏見（Overconfidence Bias）**

? ? ?我們對自己的知識、能力或信息的準確性過于自信。

? ?- **幸存者偏見（Survivorship Bias）**

? ? ?我們傾向于關注成功的案例，而忽視失敗的案例。

? ?- **群體思維偏見（Groupthink）**

? ? ?在群體決策中，我們可能會壓制異議和批評，以維持群體的和諧和一致。

? ?- **從眾效應（Conformity）**

? ? ?人們在群體壓力下傾向于改變自己的觀點或行為以便與群體中的其他人保持一致。

? ?- **偏見盲點（Bias Blind Spot）**

? ? ?我們傾向于看到他人的偏見，但卻看不到自己的偏見。

? ?- **情感偏見（Affective Bias）**

? ? ?我們的情感狀態(tài)可能會影響我們的決策和判斷。

? ?- **基本歸因誤差（Fundamental Attribution Error）**

? ? ?我們傾向于過分強調(diào)個人特質，而忽略外部情境因素來解釋他人的行為。

? ?- **哈洛效應（Halo Effect）**

? ? ?我們傾向于基于一個積極特質來評價一個人的其他特質。

? ?- **厭惡損失偏見（Loss Aversion）**

? ? ?我們對損失的反感遠大于對同等收益的喜歡。

? ?- **近因偏見（Proximity Bias）**

? ? ?我們傾向于更加重視和評價那些與我們地理位置或時間上更接近的事物。

? ?- **回顧偏見（Hindsight Bias）**

? ? ?事后知道結果后，我們傾向于認為我們本來就能預測到這個結果。

? ?- **自我服務偏見（Self-Serving Bias）**

? ? ?我們傾向于歸因成功于自己的能力和努力，而歸因失敗于外部因素。

? ?- **框架效應（Framing Effect）**

? ? ?我們的決策和觀點可能會受到信息呈現(xiàn)方式的影響。

? ?- **假設世界公正偏見（Just-World Bias）**

? ? ?我們傾向于相信世界是公正的，因此人們會得到他們應得的報應。

? ?- **優(yōu)越性偏見（Superiority Bias）**

? ? ?人們傾向于認為自己在某些方面（如駕駛技術、智力等）比其他人更優(yōu)秀。

? ?- **零風險偏見（Zero-Risk Bias）**

? ? ?人們傾向于完全消除一個小風險，而不是減少一個更大的總體風險。

? ?- **歸因偏見（Attribution Bias）**

? ? ?我們傾向于以不同的方式解釋自己的行為和他人的行為。

? ?- **樂觀偏見（Optimism Bias）**

? ? ?我們傾向于過度樂觀地預測自己的未來。

? ?- **偏好不一致（Preference Inconsistency）**

? ? ?我們的選擇可能會根據(jù)情境的變化而變化。

? ?- **稀缺性偏見（Scarcity Bias）**

? ? ?我們傾向于認為稀有的物品或經(jīng)驗更有價值。

? ?- **狀態(tài)偏見（Status Quo Bias）**

? ? ?我們傾向于保持現(xiàn)狀，放任事物的發(fā)展，而不是改變。

? ?- **時間折扣（Temporal Discounting）**

? ? ?我們傾向于更重視即時的獎勵，而低估將來的獎勵。

? ?- **賭徒謬誤（Gambler's Fallacy）**

? ? ?人們錯誤地認為，如果某件事情在過去的一段時間內(nèi)發(fā)生的頻率超過了正常水平，那么在未來，它發(fā)生的頻率就會低于正常水平，或者反之。

? ?- **忽視概率偏誤（Neglect of Probability Bias）**

? ? ?人們在做決策時傾向于忽略或低估概率信息，而依賴直覺，特別是當涉及到高風險或高回報的情況時。

? ?- **基數(shù)謬誤（Base Rate Fallacy）**

? ? ?人們在決策時過于依賴具體情況的信息，而忽視了大多數(shù)情況下的基數(shù)或統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

? ? ?例如只根據(jù)一種情況就做出決定，而忽略大多數(shù)情況下實際會發(fā)生的事情。

1. **社會規(guī)范和市場規(guī)范**

? ?社會規(guī)范通常涉及到道德、公平和互惠等原則，而市場規(guī)范則更多地關注交換、利潤和效率。

? ?例如，如果你幫助一個朋友搬家，這就是遵循社會規(guī)范的行為，你可能期待朋友在你需要幫助時回報你。

? ?然而，如果你是一個專業(yè)的搬家公司，你會期待得到金錢作為報酬，這就是遵循市場規(guī)范的行為。

? ?在社會規(guī)范和市場規(guī)范之間進行切換可能會引發(fā)一些認知偏見，從而影響我們的行為和社會關系。

? ?- **交易框架偏見（Transactional Frame Bias）**

? ? ?當我們將一種本應基于社會規(guī)范的互動（如友情、愛情）轉化為市場規(guī)范（如交易），我們可能會改變我們對這種互動的看法和期望。

? ? ?這可能會導致我們過度強調(diào)交易的公平性和效率，而忽視社會關系的重要性。

? ?- **情境盲點（Contextual Blindness）**

? ? ?我們可能會忽視或誤解某種行為在不同情境中的含義。例如，付錢在市場交易中是正常的，但在約會中可能會被視為不恰當或冒犯。

? ?- **社會距離偏見（Social Distance Bias）**

? ? ?當我們將社會互動轉化為市場交易，我們可能會增加我們與他人的社會距離。這可能會導致我們忽視或疏遠他人的感受和需求。

? ?- **角色混淆（Role Confusion）**

? ? ?在社會規(guī)范和市場規(guī)范之間切換可能會導致角色混淆。

? ? ?例如，假設你是一名教師，同時也提供付費的私人輔導。

? ? ?在這種情況下，你可能會在"教師"和"私人導師"這兩種角色之間產(chǎn)生混淆。

? ? ?這種角色混淆可能會導致你在處理與學生的關系時產(chǎn)生困擾，甚至可能影響你的教學效果。

1. **誘餌效應**

? ?我們的選擇大多數(shù)時候都是進行對比之后的結果，當我們做對比時，我們很容易因為“誘餌”做出非理性的選擇，這是一種認知偏差。