寫于2021年6月2號，深圳作者丁雪老師。 有不少人私信我，說，自己想當老板，想創(chuàng)業(yè)，想進入短視頻行業(yè)，可是，又不知道怎么干，無從下手。 對于此類情況，我的建議是別入手，除非嫌錢多礙眼的大老板們。 因為你們不懂這玩意兒，純過來燒錢，在大多數(shù)情況下，只會充當了一個楚楚可憐的送財童子罷了。 其實這幾年間，一個純正的短視頻公司樣本，哪怕是mcn機構都在陸續(xù)轉型中，它們會摻雜許多不相關的行業(yè)因素，所以我們就從最簡單的部分與功能性崗位講起吧。 第一步、實際上的創(chuàng)作需求，即： 如果我要拍短視頻，應該怎么辦？ 分為真人出鏡與非真人出鏡、純動漫制作、純動效制作等。 每一個與之不同的創(chuàng)作方向均會影響到團隊人員配置問題。 就拿最簡單的，也是最主流的真人劇短視頻內(nèi)容類型來說，總共拆分下來，大概分為兩個部分——表演者與制作者。 我見過最小型的團隊是一個人，他自編自導自演也自己后期制作加運營甚至是商務對接等，這類型在自媒體中更常見形式，屬于單打獨斗即可完成。 假如你是一個成功的自媒體網(wǎng)紅，在可盈利之時，要擴充自己的創(chuàng)作團隊，就可以注冊一家公司，這類創(chuàng)辦公司的形式經(jīng)常為傳媒公司為主。 有了公司以后，你可能還會需要一套靈活變通的行政班底，需要前臺兼人事，財務兼跑龍?zhí)谆蚺鹘?，編導兼攝影師、剪輯師，前期演員基本上都是兼職工作居多。 也就是說： 每個人都是明星，都可能會有15秒到1分鐘的主場時間。 你開一家拍攝與運營短視頻賬號為主的傳媒公司，至少需要一些全職或兼職的前臺、人事、財務、編導、攝影師、剪輯師、演員，甚至有些更精細化的項目，如服裝類短視頻，還要有搭配師及助理，有化妝師，等等。 你們可以身兼多職，但至少每一個功能板塊都需要有人來做。 這只是第一步而已。 第二步是公司終于掙錢了。 此時就需要商務對接了，至少需要一個人來對接這些往小了說就是過來打個廣告，往大了說會有一些公司的戰(zhàn)略合作關系談判，哪怕是簡簡單單的代運營一條龍，等等。 實際上，每一個選擇都會影響到公司的未來發(fā)展。 切記，保持自己團隊成員的個性與創(chuàng)作習慣，同時也會奠定了一家短視頻相關的傳媒公司的業(yè)務范圍。 因為很多公司并不涉及到代運營一條龍。 也有很多公司從來不會給其他公司打造網(wǎng)紅，孵化賬號與作IP，等等。 大家一定接觸過許許多多具有短視頻制作能力的團隊——所以看到了這里，你就會明白以前的它們?yōu)槭裁磿乱庾R地拒絕和你們作生意往來——因為每家短視頻公司的業(yè)務范圍都不一樣，永遠不要找沒有一條龍代運營的公司談相關的項目合作方式。 第三步則是公司開始發(fā)展壯大，邁入一個全面性的招兵買馬的新領域了。 此時此刻體系，就非常之混亂。 做直播的，有分供應鏈管理和主播孵化板塊。 作ip化的，有分達人經(jīng)紀和kol、koc板塊。 也有始終搞創(chuàng)作的公司。 所以，到了這一步時，基本上，每家公司的自主基因就顯現(xiàn)而出了。 很多公司不會做直播，因為它們沒有主播概念，也不會培訓主播流程，也不會依靠于實體企業(yè)的供應鏈體系，但這并不代表說，它們就不能夠掙大錢了。 也就是說，如果你想做帶貨主播，至少需要一個主播的小團隊，有人負責出鏡賣貨，有人負責選品，有人負責商家文案、節(jié)目流程策劃，有人負責技術支持（如網(wǎng)絡、設備、燈光和道具等），有人負責電商權限（如有無淘寶店、有多少庫存、物流怎么樣），有人只負責數(shù)據(jù)反饋（如直播復盤、競品分析等），也有人負責投放廣告（如投抖加、巨量和制作預熱短視頻），也有人負責場控（如現(xiàn)場執(zhí)行節(jié)目導演等）…… 除此之外，還有人會負責主播培訓，業(yè)內(nèi)培訓主播的流程有長有短，主要看知識面深淺，如珠寶行業(yè)培訓一個主播至少需要一個月時長，通常的主播培訓周期都在兩周左右，更快速的是三到五天即可上崗。 而一個新人主播的培訓內(nèi)容，大體上分為業(yè)務線與銷售性質(zhì)等。 如，行業(yè)知識、商品屬性等。 如，銷售話術、訓練隨機應變能力等。 但最終的磨合期會在前幾場直播活動中完成它們。 每一個新人主播都需要實戰(zhàn)，多多直播才能多賣貨。 幕后的供應鏈管理與技術團隊支撐也如此之。 為什么經(jīng)常會出現(xiàn)物流慢得要死，去年的款式商品也會突然間推出來等等不成熟的糟糕情況，那就是因為想長期搞直播帶貨，真的非常之麻煩，想和一個虛擬的平臺流量打交道，也要和真實存在的現(xiàn)場觀眾溝通之，好不容易下單了，人們還會退款了，你的貨一個月都沒發(fā)出去，還有拿其他家貨頂單子等等。 所以，你現(xiàn)在一定曉得為何很多跟短視頻相關的傳媒公司從來不會把直播帶貨當成搖錢樹了吧。 并非是它們不行，而是每個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃有所不同之，對于很多正在悶聲發(fā)大財?shù)墓緛碚f，業(yè)務主干道最好就是先以一個為中心點，再向周邊地帶及垂直領域擴展開來；而一個直播帶貨的模式乃至于電商平臺從來都不是短視頻從業(yè)者的惟一選擇區(qū)域范圍內(nèi)。 不是直播帶貨不好，是要量力而行，你能搞就自己先搞起來，搞不定它們也不會死路一條了。 也有很多公司不會作自己的達人孵化板塊，它們天生對ip有所質(zhì)疑性，對諸如商業(yè)合作行為則更敏銳，所以，有的選擇了更基礎的業(yè)務范圍，如作短視頻培訓；有的則是找各種各樣的行業(yè)公司合作，一條龍代運營；有的則伸手到了更直接而全面化銷售變現(xiàn)的板塊，沒有搞直播可是搞供應鏈去了。 對于最后一點，很多人有歧義啊，但事實上，的確賣貨并不一定要在直播間作銷售，有的公司仍然會作一些賬號的內(nèi)容全網(wǎng)分發(fā)，或者矩陣號，然后只要開通一個小店或小黃車功能，以抖音為主，其他平臺為輔之，專心致志打廣告即可。 這一些只會打自家供應鏈為主廣告的短視頻公司又需要什么樣的演職、技術人員儲備呢？ 跟上面一樣，你把直播帶貨的技術版塊減掉了主播團隊，就會發(fā)現(xiàn)——其實打廣告是一樣較為保守的減法守則。 光電商大本營杭州就有幾十萬主播，他們平均在一家公司上班的時間都是6到8個月不等，所以跳槽率非常高。 這也就是為什么很多打廣告的公司在作減法的原因之一了。 既然很難留得住一個能賣貨的主播，那干脆就不要主播和幕后團隊了，多養(yǎng)一支團隊更花錢呢。 做生意從來都不是甲乙丙丁的選擇題，很多精明能干的商人、大資本家都曉得靈活變通，讓人們重新認識到它們公司的營業(yè)范圍也。 相比之下，做內(nèi)容的短視頻公司更加復雜了。 也許今天根本講不完它們。 所以，我先睡了。 大家晚安吧！