通過KOL達(dá)人種草，是品牌在小紅書營銷推廣中的關(guān)鍵步驟，基于小紅書平臺(tái)認(rèn)真分享、友好互動(dòng)的社區(qū)氛圍，KOL達(dá)人分享的筆記能夠?qū)τ脩舻南M(fèi)決策產(chǎn)生重要影響。

然而在投放過程中，如何讓優(yōu)質(zhì)的KOL有效提升種草能力和效果，品牌在進(jìn)行商業(yè)合作時(shí)，精細(xì)化的達(dá)人篩選，高效評(píng)估達(dá)人價(jià)值，快速找到合適的達(dá)人就是特別重要的一步。

第一、根據(jù)營銷目的制定策略

品牌在投放前，要先確認(rèn)自己的營銷目標(biāo)究竟是什么，因?yàn)樵谛〖t書，根據(jù)鋪內(nèi)容種草產(chǎn)品、引爆賣點(diǎn)助推銷售轉(zhuǎn)化、擴(kuò)大投放提升品牌影響力等營銷目的的不同，需要合作的達(dá)人也不相同。

同時(shí)達(dá)人還會(huì)按照粉絲量級(jí)可分為頭部、腰部、初級(jí)KOL以及KOC素人等。

一般來說，頭部達(dá)人粉絲量大，影響力大，適合用于提高品牌調(diào)性，但價(jià)格也較為昂貴；腰部達(dá)人的種草能力強(qiáng)，垂直性好，粉絲忠誠度高，在用戶購買決策上起到的作用不?。欢跫?jí)達(dá)人和KOC素人價(jià)格不貴，可以通過鋪設(shè)走量的方式，將真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)、買家秀反饋內(nèi)容覆蓋平臺(tái)，營造濃厚種草氛圍。

根據(jù)明確的營銷目的，我們可以按照達(dá)人類型進(jìn)行不同搭配組合，結(jié)合活動(dòng)、福利等形式來完成營銷目標(biāo)和效果。

第二、根據(jù)品牌調(diào)性篩選達(dá)人

找對(duì)了達(dá)人，或者采用了科學(xué)的達(dá)人搭配組合，能夠?yàn)槠放苽鞑シN草帶來意想不到的效果。不過小紅書平臺(tái)聚集了海量達(dá)人的，想要從中篩選出最適合自己的達(dá)人也并不容易，這就需要專業(yè)的運(yùn)營人員和媒介團(tuán)隊(duì)，根據(jù)KOL、KOC的賬號(hào)資料、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、粉絲畫像、投放報(bào)價(jià)等多維度的高級(jí)篩選條件，精準(zhǔn)定位目標(biāo)達(dá)人。

同時(shí)還要了解達(dá)人的筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如近一月的筆記曝光、閱讀、贊藏等互動(dòng)效果等，分析其爆文產(chǎn)出的概率，從而評(píng)估達(dá)人的合作投放價(jià)值。

第三、把關(guān)內(nèi)容質(zhì)量

達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量也是需要重點(diǎn)關(guān)注的方面，達(dá)人雖有一定的創(chuàng)作能力和概率產(chǎn)出高爆文，但對(duì)于內(nèi)容中品牌和產(chǎn)品想呈現(xiàn)的形式、創(chuàng)意是否到位，互動(dòng)效果是否能達(dá)到預(yù)期都需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行暴恐。在小紅書平臺(tái)上，平均贊藏比、互動(dòng)率則體現(xiàn)粉絲的互動(dòng)能力，品牌投放后，如果能觸達(dá)潛在用戶群體，那么就更有幾率提高筆記的互動(dòng)量，從而獲得更多推薦和關(guān)注，能覆蓋更多活躍粉絲。