那接著來梳理采訪者提問題吧

首先是個人覺得屬于提前準(zhǔn)備的問題

問世俗看來是艱難探索期的動力，身份轉(zhuǎn)變的困難點(diǎn)，崗位的能力要求評估，行業(yè)未來的看法，如何看待自己的成功，成功前的預(yù)設(shè)，天賦和努力，拒絕高薪的原因，文化信仰的看法，內(nèi)卷的看法，目標(biāo)和意義，自我介紹

這些提前準(zhǔn)備的問題，動力、應(yīng)對困難、崗位能力、行業(yè)前景、成功的預(yù)設(shè)和看法、天賦和努力、目標(biāo)和意義，自我介紹，這些其實(shí)是常見問題——對一個已經(jīng)獲得成就的人，這些問題都可以根據(jù)此人的具體情況改一下然后套用，而且個人覺得甚至可以拿來面試高管。。。

后面的是針對個人的具體的一些典型事件，拒絕高薪，粉絲喜歡他的文化信仰

還有一些時代特性的困擾問題，作為對被采訪者三觀的更好了解方式——內(nèi)卷是個很好的問題

那更考驗(yàn)機(jī)變能力的，其實(shí)是準(zhǔn)備好的問題，被訪者回答后可以衍生的問題

哦，為什么自己這樣來拆解采訪問題，是因?yàn)樯洗螐?fù)盤接待客戶，發(fā)現(xiàn)自己說的太多，問的太少。。。要提升自己提問的能力。。。。雖然5W2H是很好的戰(zhàn)術(shù)，但是戰(zhàn)略上，這種經(jīng)典訪問是可以拿出來解構(gòu)抽取，化為己用的，艾瑪，想想就好激動?。?/p>

感覺本來是先梳理董宇輝所有回答中他的能力結(jié)構(gòu)，然后再梳理提問的邏輯，然后再研究董宇輝對提問角度的理解和回答角度的選取

但現(xiàn)在研究衍生問題的時候，發(fā)現(xiàn)好像后兩者會有重疊，那就先重疊吧——忽然有點(diǎn)想搞個思維導(dǎo)圖了。。思維導(dǎo)圖其實(shí)最主要的是邏輯之間的次序和關(guān)聯(lián)，但就上面預(yù)設(shè)的問題大綱來看，都是很典型的問題，但屬于不同的模型——上篇解構(gòu)董宇輝的回答里展現(xiàn)的能力結(jié)構(gòu)時，自己經(jīng)過梳理，用了四個板塊，見自己三大板塊，幸福模型，人生目標(biāo)真知，和東方甄選的業(yè)務(wù)創(chuàng)新思考——忽然想到，跟對人其實(shí)是最大的勝算。。。

以回答梳理倒推提問邏輯，其實(shí)并不屬于一個模型，所以，即便做了思維導(dǎo)圖，其實(shí)也不過是筆記變成思維導(dǎo)圖的樣子，并不是真正的邏輯思維

主持人開篇的問題，是一種常規(guī)對成功的思考，受訪者能成功，應(yīng)該是有一定要成功的決心，然后付出艱苦的努力，度過開始艱難的時光，一定有一種信念支撐，開始最難的時候是什么信念支撐呢？

但董宇輝的回答的意思是，你想錯了。。。剛開始并不是什么努力，只是打工人沒得選，做自己不認(rèn)可的事情罷了

主持人想要確認(rèn)，連認(rèn)同都沒有么？個人覺得言下之意，本來以為是信念支撐，結(jié)果居然都不認(rèn)同自己的工作。。。這種成功的路徑有點(diǎn)意外。。。所以第二個問題，是受訪者打破了自己的認(rèn)知，忍不住想要再多了解下

董宇輝回答了如何遇到了那個認(rèn)同的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是的，如果要成功，最起碼能堅持，而堅持的最基本條件，好歹是認(rèn)同，都找不到堅持＞放棄的理由的話，那種堅持很苦的，個人覺得這是違背成功的條件的

然后下一個問題是問轉(zhuǎn)變身份的困難點(diǎn)是什么，其實(shí)這個回答可以是技能上的，心態(tài)上的轉(zhuǎn)折上面已經(jīng)說了

但董宇輝因?yàn)樗辈サ奶厥庑浴麤]有去學(xué)習(xí)銷售或者帶貨的內(nèi)容，他就是發(fā)揮自己的學(xué)識積累，各種傳播價值和知識——這也是東方甄選的特點(diǎn)，大家是老師出身，總得有自己的價值觀啊，與其他顏值個性主打的帶貨主播要打出差異化，放大自身優(yōu)勢，而不是拿自身相對劣勢去模仿別人——只會完全失去競爭力

所以，在技能上沒什么要轉(zhuǎn)變的。。。他的困難在于心態(tài)，他更本質(zhì)，他知道是從見自己而起向外的，所以是定義自己

下面的問題是上面回答的衍生，定義自己和工作是最困難的，那如何定義自己呢，主持人給了三個選項(xiàng)，因?yàn)楝F(xiàn)在董宇輝的確是有影響力的，也可以說是網(wǎng)紅，有很多關(guān)注者or說是粉絲

董宇輝定義自己是售貨員，并不認(rèn)為自己有影響力，并且給了自己對有影響力的要求的理解——謹(jǐn)慎傳播內(nèi)容

其實(shí)后面他有說對影響力的定義：不僅于自己有利，也要對他人有利，具體就是為農(nóng)民們爭取更合理的收入，所以不認(rèn)為自己做到，但是在這個問題的時候，他關(guān)注的是直播傳播價值這一點(diǎn)

主持人再次衍生，你現(xiàn)在實(shí)際就是有很多粉絲，有影響力了啊，你傳播了很深度的價值內(nèi)容

這次董宇輝的回答依然沒有在影響力的定義上，而是說他的內(nèi)容實(shí)際上取得的對他人的價值，幫助了有心理問題的人，他長期的灌輸正向積極價值是那些人需要的

對于這個回答的本質(zhì)，個人思考試圖解構(gòu)，從他的其他話語中，他其實(shí)是在工作中尋找價值的，但對于推銷真的很不喜歡，違背他的價值觀，但是在直播中去講述人文歷史地理詩歌，其實(shí)是他的一種自洽——努力的讓自己能夠堅持工作下去

但他其實(shí)是在努力尋找一個平衡點(diǎn)——公司利益、個人的接納和價值感、觀看者的時間付出之間，尋找平衡點(diǎn)，他其實(shí)也會擔(dān)心自己講的對觀看者是一種不需要，他其實(shí)也覺得自己大量時間都不在講產(chǎn)品是公司利益的一種損失，但是他自己又實(shí)在沒法違背價值觀，所以，評論中他長期的脫離推銷而去傳遞的知識和正向價值觀的效用，對他其實(shí)是一種慰藉，能讓他獲得信心繼續(xù)下去，而實(shí)際上自己為公司獲得的利益也讓他對公司有交代，于是他就更能堅持自己

認(rèn)是無法脫離關(guān)系而談?wù)搱猿值摹P(guān)系真的是人生必須

這就是為什么主持人的重點(diǎn)在影響力的時候，董宇輝回答卻在長期傳遞的實(shí)際效果——這是他內(nèi)心很在意的一個點(diǎn)，他不希望浪費(fèi)觀者的時間，更直白來說，他也希望自己講的對觀者有價值，實(shí)際上的效用他也很看重

因?yàn)橛绊懥@個問題主持人沒有得到她想要的答案——她認(rèn)為董宇輝已經(jīng)很有影響力了，董宇輝自己卻不認(rèn)為，那董宇輝認(rèn)為的影響力是什么，但她沒有直接繼續(xù)追問，而是又聊了兩個其他的問題，然后又繞回來問影響力

語言更小心謹(jǐn)慎這個其實(shí)跟上面的回答不是很相關(guān)，但是個很簡單的問題，肯定是是，個人覺得，這是個放松提問

然后問同行資質(zhì)，個人認(rèn)為，這是在問董宇輝覺得直播帶貨的人需要什么條件，這個問題本身讓我想到了最近的李佳琦翻車，CGTN的采訪應(yīng)該是提前很多天的吧，我覺得以央企的驕傲，是不屑于蹭熱度的，但好巧不巧，李佳琦剛剛翻車，個人認(rèn)為董宇輝的這個采訪真的是天時地利人和，而他的價值觀又是那么正，從此之后，中國直播帶貨第一人的title個人覺得穩(wěn)穩(wěn)的了，所以這個問題有沒有掃射熱門話題不得而知，但其實(shí)問崗位要求也是屬于跟后面的行業(yè)預(yù)判是同類常規(guī)問題的

董宇輝這個回答里，個人感覺就暗含了他希望自己講的價值能對得起觀眾的時間——就是上面?zhèn)€人的思考內(nèi)容的驗(yàn)證

接下來主持人繞回了影響力的詢問，然后的問題是一種“為什么”，為什么你要助農(nóng)，這算是讓這個價值觀有機(jī)會再次被強(qiáng)調(diào)吧——感覺是主持人的偏愛了

然后是常規(guī)對成功人士的預(yù)設(shè)問題，怎么看待行業(yè)前景，怎么看待成功

董宇輝前面定義了影響力，這里其實(shí)定義成功跟影響力也類似，他的三觀很穩(wěn)定

然后是關(guān)于對成功的預(yù)期，然后是對于天賦，拒絕更高的薪水

從上個問題，不喜歡推銷，來問工作是否快樂——這其實(shí)也是時代打工者的主題

然后是倡導(dǎo)的價值觀，再深挖

然后是關(guān)于閱讀，還有文化信仰，這些也都是董宇輝本人的特質(zhì)，在這里做一些挖掘或者說展開

關(guān)于文化信仰對于與粉絲互動的重要性，這其實(shí)意思是，你怎么看待中華文化，為什么選擇這些展示，覺得為什么大家會喜歡

而董宇輝選取的角度是，傳統(tǒng)文化給他的影響，讓他能夠接納各種批評否定的聲音，尤其是自己明明發(fā)現(xiàn)那些人都是多么的沒有水平，還要接納他們的刻薄，如何能做到接納外界？先接納自己的不完美

下面的問題接受批評是這個的衍生問題了，包括批評是否使你難過

董宇輝的回答很真誠，的確，批評者本身的定位也很重要，如果真的是一種客觀的真知層上的問題探討，那是另外一種情況，但是單純的無禮人身攻擊，說的是事實(shí)，然后沒什么意義，大家都不完美，只是品性不同

關(guān)于內(nèi)卷，問目標(biāo)和自我介紹，這個都在上一篇里面延展過了

艾瑪，正好差不多完結(jié)哎~

這個主持人的問題內(nèi)容其實(shí)真的是比較好的了解一個人三觀的，需要調(diào)整一下

等我下次再做聊天提問思考梳理的時候再說

耽誤太久了，要去把青二第九課先完結(jié)QAQ。。。

over~