很多賣家朋友運(yùn)營(yíng)都奇怪，問(wèn)什么同樣的運(yùn)營(yíng)操作，別人有流量有轉(zhuǎn)化，自己卻收效甚微，沒(méi)有流量來(lái)，不知道從何下手。這都是因?yàn)槲覀儧](méi)有真正地了解拼多多流量分發(fā)的底層邏輯，只有梳理了流量的脈絡(luò)，才知道什么時(shí)候需要用到什么運(yùn)營(yíng)手段。

今天跟大家詳細(xì)解剖一下拼多多的流量底層邏輯。前提還是一樣，不管做什么運(yùn)營(yíng)，首先得保證自己的品是OK的，市場(chǎng)和消費(fèi)者也不是傻子。

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)必備工具，收藏必讀！別吃灰：

拼多多運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個(gè)：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競(jìng)品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營(yíng)優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

第二個(gè)：選品方舟

選品方舟主要針對(duì)拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營(yíng)銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長(zhǎng)至18個(gè)月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

拼多多流量分布主要是2大類型：①免費(fèi)流量；②付費(fèi)流量

拼多多流量分布：免費(fèi)流量

1、搜索流量

搜索流量，顧名思義就是買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜到的你的商品。 搜索流量是最精準(zhǔn)的流量，為什么？如果我賣水杯，買家在拼多多搜“水杯”，就已經(jīng)是精準(zhǔn)匹配上了，用戶轉(zhuǎn)化率是很高的，只是她選擇哪家店鋪購(gòu)買，那就取決于你的價(jià)格、主圖標(biāo)題還有店鋪的綜合實(shí)力等等了。

先不管他最終成不成交，首先我們要拿到用戶“搜索”的這部分的流量，那怎么拿到這部分的流量呢？最基礎(chǔ)的就是我們的標(biāo)題，買家搜索的關(guān)鍵詞一定要在我們標(biāo)題當(dāng)中有體現(xiàn)，這樣買家才能搜到我們的商品。

在此基礎(chǔ)上如果還想拿到更多的免費(fèi)搜索流量。就要開(kāi)始去拉關(guān)鍵詞的權(quán)重，排名。前期我們可以通過(guò)搜索單的方式，讓我們?cè)陉P(guān)鍵詞下面有一定的權(quán)重。前期做搜索單，一定是先做一個(gè)補(bǔ)單計(jì)劃，從長(zhǎng)詞到短詞，慢慢的去累積。下面是一個(gè)商家朋友做的計(jì)劃表，可以參考人家是怎么做的。

2、類目流量

類目流量是拼多多最大的一個(gè)流量板塊，達(dá)到了30%-40%的占比。類目流量當(dāng)中，榜單的流量占比又是最大的，怎么才能上到榜單？上榜指數(shù)是根據(jù)七天的真實(shí)坑產(chǎn)也就是營(yíng)業(yè)額來(lái)實(shí)時(shí)計(jì)算的。也就是說(shuō)只要我們7天的真實(shí)坑產(chǎn)超過(guò)暢銷榜上的某一家競(jìng)品店鋪，那我們就可以占領(lǐng)他的位置上暢銷榜。這個(gè)根據(jù)我們自身實(shí)力，流動(dòng)資金大的話就沖大榜，小的話就沖小榜。

有些朋友是代發(fā)商家，手里沒(méi)有那么多的流動(dòng)資金，就可以通過(guò)首頁(yè)單的形式，場(chǎng)景單的形式來(lái)獲取這一部分的類目流量。

3、活動(dòng)流量

顧名思義報(bào)了活動(dòng)就能獲得活動(dòng)流量。但是很多商家朋友報(bào)了活動(dòng)之后返現(xiàn)，還不如不報(bào)呢！不報(bào)最差就是沒(méi)單，但是報(bào)了不說(shuō)流量沒(méi)增長(zhǎng)，反而還虧本。

活動(dòng)流量是看表現(xiàn)的，活動(dòng)當(dāng)中有好的表現(xiàn)才會(huì)有大流量。要想活動(dòng)中有流量，在活動(dòng)前就有一個(gè)好的表現(xiàn)，這里可以嘗試往直通車?yán)镅a(bǔ)單，直通車是付費(fèi)流量，往直通車?yán)镅a(bǔ)單看起來(lái)有點(diǎn)傻。所以這個(gè)方法只在我們活動(dòng)時(shí)去獲取活動(dòng)的資源位來(lái)做，平時(shí)不建議這么操作。

拼多多流量分布：付費(fèi)流量

拼多多付費(fèi)流量，也分為三小塊，搜索，場(chǎng)景，放心推。那放心推傻瓜式操作就不說(shuō)了，而且最近傳出消息說(shuō)放心推流量急劇下降，可能是要下了。

付費(fèi)顧名思義就是你給平臺(tái)錢(qián)，平臺(tái)賣你流量。我們不能白拿平臺(tái)的流量賺自己的錢(qián)，肯定得給平臺(tái)做點(diǎn)投資對(duì)不對(duì)。但是真正賺錢(qián)還得免費(fèi)，所以付費(fèi)的核心玩法就是通過(guò)付費(fèi)來(lái)把免費(fèi)流量帶出來(lái)。

1、多多搜索

前面也提到，搜索流量是最精準(zhǔn)的流量。所以付費(fèi)也是先搜索后場(chǎng)景，要先通過(guò)搜索自定義拉出精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，這樣才能為我們店鋪帶來(lái)免費(fèi)流量。后期再用場(chǎng)景車來(lái)進(jìn)行流量的收割。

這里分享一個(gè)思路。新品上來(lái)不要一下懟大詞做排名，很多商家因?yàn)檫@樣虧得一塌糊涂。畢竟前期我們新品沒(méi)有銷量、評(píng)價(jià)，肯定是搶不過(guò)頭部商家的，我們要先從小詞到大詞，從長(zhǎng)詞到短詞，可以去多多情報(bào)通平臺(tái)搜索近30天內(nèi)的飆升詞、高性價(jià)比詞、飆升詞，避開(kāi)高付費(fèi)，選擇相關(guān)性最高、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度小、性價(jià)比最高的詞，慢慢地把關(guān)鍵詞權(quán)重做起來(lái)。詞不用太多，3-5個(gè)長(zhǎng)尾詞就好。

2、多多場(chǎng)景

場(chǎng)景，也就是類目流量，前面跟大家說(shuō)了，類目流量是流量最大的板塊，通過(guò)搜索車把我們的人群標(biāo)簽打好之后開(kāi)場(chǎng)景，利益最大化，讓我們用最少的錢(qián)獲取最多的流量。