眾所周知，亞馬遜歐洲站從3月1日起更改了FBA商品體積重量政策，于是最近我在論壇上就看到了這樣的一篇吐槽貼：

“老板叫我們登記亞馬遜歐洲站最新的FBA配送費(fèi)用，當(dāng)?shù)怯浀椒▏镜臅r(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品的利潤直接從7.14變成了0.49，本來就沒啥利潤...... 配送費(fèi)還漲了，冥思苦想，今晚就去買輛電動(dòng)車”?

上述內(nèi)容，可以說是非常生動(dòng)的反映了很多歐洲站賣家最近的心態(tài)和遭遇。不過最近這幾年，平臺(tái)競爭加劇、各項(xiàng)成本輪番上漲等新聞，對于我們這些做跨境電商的賣家來說，其實(shí)早就見怪不怪了。畢竟商場如戰(zhàn)場，如果不能根據(jù)平臺(tái)政策和市場環(huán)境及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，就只能被迫出局。那么面對一再上漲的成本壓力，我們究竟該如何破局呢？

一.?調(diào)整后的政策

按照亞馬遜此前發(fā)布的公告，3月1日起更改的FBA商品體積重量政策主要包括：

1.物流費(fèi)用：使用單位重量，或者以千克為單位的體積重量的較大者，來確定所有包裹尺寸等級(jí)的重量。計(jì)算公式為（長X寬X高）除以5000，而且這一政策還適用于買家退貨。與此同時(shí)，特殊大件商品的配送費(fèi)率中，將引入新的重量分段。

亞馬遜針對特殊大件商品設(shè)定了3個(gè)條件：①重量超過31.5千克；②最長邊的長度大于 175 厘米；③圍長（最長邊的長度 + 2 x 寬度 + 2 x 高度）大于 360 厘米。一旦我們的商品滿足這3個(gè)條件中的任何一個(gè)，就會(huì)被歸類為特殊大件商品。

2.倉儲(chǔ)費(fèi)用：從3月1日起，所有標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的月度庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)將會(huì)提高，但危險(xiǎn)品和大件商品的費(fèi)用將保持不變。從5月1日起，對在亞馬遜運(yùn)營中心存放了331 至 365 天的庫存提高超齡庫存附加費(fèi)（就是以前的長期倉儲(chǔ)費(fèi)）；對庫齡介于271至330 天的所有庫存商品收取超齡庫存附加費(fèi)。

注意，亞馬遜還會(huì)對那些在運(yùn)營中心存儲(chǔ)了大量庫存的賣家征收倉儲(chǔ)使用附加費(fèi)。庫存量評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)為賣家最近的每周銷售量，而且亞馬遜還將提高庫存移除和棄置的費(fèi)用，但是批量清貨的費(fèi)用將保持不變。

3.?新品入倉：①增加免費(fèi)倉儲(chǔ)、免費(fèi)移除和返點(diǎn)優(yōu)惠，每個(gè)父 ASIN 限 100 件商品，為每個(gè)父 ASIN 增加最多 120 天的免費(fèi)倉儲(chǔ)和返點(diǎn)優(yōu)惠。此外，針對符合條件的亞馬遜新選品的銷售額返還，將從平均5%提高到10%，返還仍將適用于完成 Brand Registry 計(jì)劃注冊的賣家。

二.能采用的策略

先說物流環(huán)節(jié)，其思路與我之前與大家分享過的，精準(zhǔn)區(qū)分拋貨和重貨的思路一致。我們可以定制大小剛好合適的外包裝、避免過渡包裝兩種方式，來減少產(chǎn)品對空間的占用，從而降低物流成本。另外，針對服裝、枕頭、毛絨玩具等紡織類的產(chǎn)品，還可以通過抽真空，針對積木玩具、電子產(chǎn)品等可以拆開的產(chǎn)品，還可以通過拆開后再包裝等方式，來進(jìn)一步減少產(chǎn)品對空間的占用。

其次是倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)，此次新政策對于賣家的庫存動(dòng)銷能力無疑是一次大考，我們必須更加精準(zhǔn)地預(yù)估產(chǎn)品上架之后的銷量，才能獲得更多庫存容量，同時(shí)避免被亞馬遜收取長期倉儲(chǔ)費(fèi)。建議大家在選品開發(fā)環(huán)節(jié)盡量把工作做細(xì)，有較大把握之后再發(fā)少量庫存進(jìn)行測品，這樣即使是產(chǎn)品的市場表現(xiàn)不如預(yù)期，也可以借助批量清貨計(jì)劃，快速清理掉本就不多的庫存，并且把時(shí)間和資源轉(zhuǎn)向其它有潛力成為爆款的產(chǎn)品。

最后是新品開發(fā)，我們從亞馬遜增加扶持力度的各項(xiàng)舉措中就可以看出，亞馬遜是鼓勵(lì)賣家推陳出新，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品的，所以無論我們當(dāng)前的產(chǎn)品是遲遲不見起色，還是已經(jīng)進(jìn)入成熟期，我們都應(yīng)該積極尋找高利潤、高需求的新款產(chǎn)品。