把充不充分和名不明確放在一個(gè)平面坐標(biāo)軸的4頭。橫軸為用戶需求明確度?？v軸為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分度。在這個(gè)坐標(biāo)軸里就能劃分為4個(gè)區(qū)。

第一個(gè)區(qū)就是在一個(gè)需求明確的地方做充分競(jìng)爭(zhēng)。這就是絕大多數(shù)企業(yè)所在的區(qū)域，叫紅海區(qū)。在這里面是不可能拿到超額利潤(rùn)的，因?yàn)槟忝鎸?duì)的都是跟你一樣聰明、一樣強(qiáng)壯、一樣會(huì)算數(shù)，所有人成本公開透明的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

第二個(gè)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)非常充分，但是用戶需求不明確的區(qū)間。叫燒錢區(qū)。這是大資本玩家的專屬，就是大家寄希望于能在這個(gè)區(qū)間里邊燒出一條全新的賽道出來。比如短視頻賽道、長(zhǎng)視頻賽道、垂直電商賽道。

第三個(gè)區(qū)是用戶需求不明確，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分。這是絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)玩家的專區(qū)。創(chuàng)業(yè)玩家找了一個(gè)賽道客戶需求不明確，市場(chǎng)也沒人和你搶。你就可以在里邊慢慢玩。

第四個(gè)區(qū)是目標(biāo)區(qū)，這個(gè)區(qū)用戶需求十分明確，但競(jìng)爭(zhēng)不充分。這說明這個(gè)區(qū)里面只有你一個(gè)玩家在攫取超額的利潤(rùn)。一般來講，找到目標(biāo)區(qū)的企業(yè)都能夠拿到至少5- 10年的紅利。比如2012年的淘寶、天貓。

差異化區(qū)間的特點(diǎn)叫競(jìng)爭(zhēng)充分，需求明確，所有的行業(yè)玩家都只能拿到平均利潤(rùn)。所以，在這個(gè)區(qū)間里，品牌的關(guān)鍵點(diǎn)就是一定要做差異化，一定要和競(jìng)品做差異化。就算沒有意義的差異化都是有意義的，因?yàn)橹挥心芨?jìng)品區(qū)分開，才有可能使你最后活下來。

燒錢區(qū)是資本玩家的專區(qū)，燒錢的結(jié)果有三種。第一種，燒出了一條新賽道，燒出了一條全新的需求。比如抖音。第二種，燒出了品牌和認(rèn)知。第三種，燒出了用戶，這是最沒用的。只要燒錢的手一軟，用戶就消失了。

新手區(qū)也就是第三區(qū)，創(chuàng)業(yè)玩家專區(qū)。品牌特點(diǎn)語不驚人死不休。告訴世界我來過。為什么?？赡茏隽艘粋€(gè)成功率不到1%的項(xiàng)目，極大的可能在未來三年死亡。所以，要高調(diào)告訴世界我來過。

目標(biāo)區(qū)，人人都愛這樣的舒適區(qū)。它的特點(diǎn)是有定位、有區(qū)隔，占領(lǐng)用戶認(rèn)知。因?yàn)楫?dāng)你在一個(gè)需求明確的區(qū)域沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，所有人就會(huì)默認(rèn)你的定位，你的名字就是定位你。