雷遞網(wǎng) 雷建平 6月18日

極兔正成為中國快遞行業(yè)的“黑馬”。日前極兔遞交招股書，準備在港交所上市。

一旦上市，極兔將成繼順豐、京東物流、中通、申通、圓通及百世后，又一家上市的物流企業(yè)。

年營收73億美元

極兔由OPPO印尼業(yè)務創(chuàng)始人李杰2015年于印尼首都雅加達創(chuàng)辦，2019年，極兔成為東南亞第二大快遞公司，同一年，極兔收購上海龍邦快遞，在中國直接獲得快遞經(jīng)營資質(zhì)和快遞網(wǎng)絡。

招股書顯示，極兔2020年、2021年、2022年營收分別為15.35億美元、48.52億美元、72.67億美元；期內(nèi)利潤分別為-6.64億美元、-61.92億美元、15.73億美元。

極兔2020年、2021年、2022年經(jīng)調(diào)整EBITDA分別為-3.21億美元、-5.28億美元、-2.04億美元。

具體來看，極兔2020年、2021年、2022年來自東南亞的經(jīng)調(diào)整EBITDA分別為2.67億美元、4.27億美元、3.32億美元；在中國市場仍處于投入期，處于虧損狀態(tài)，分別為-6.16億美元、-9.4億美元、-3.35億美元。

行業(yè)后輩 卻聲勢鵲起

國內(nèi)快遞行業(yè)原本的格局是三通一達，加順豐和京東快遞，但極兔以極短的時間在國內(nèi)聲勢鵲起，只用10個月時間，極兔日單量突破2000萬。達到這一目標，中通用16年，圓通用18年，韻達用19年，申通用25年。

到2022年6月，極兔大客戶會上傳出，全網(wǎng)日均業(yè)務量已經(jīng)突破且穩(wěn)定在4000萬件以上，躋身國內(nèi)快遞公司第一梯隊。

極兔這么快占領這么大市場份額，有幾板斧：

1，依托OPPO、Vivo原有的網(wǎng)絡體系快速崛起。

網(wǎng)上有傳聞稱，極兔早期能崛起的重要原因是，策反快遞加盟商，談錢不談感情。過去幾年，中國快遞行業(yè)連年不斷價格戰(zhàn)，持續(xù)壓低加盟商送快遞的費用，加盟商們怨聲載道。

這個時候，極兔橫空出世，通過給予更高的派件費用，讓“通達系”的加盟商為極兔所用。2020年，極兔一度遭同行集體“封殺”。2021年4月6日，義烏郵政管理局更曾對極兔下發(fā)警示函，直指其“低價傾銷”行為。

熟悉極兔的人士對雷遞網(wǎng)表示，極兔早期并沒有對外做過招商，依然非常搶手。原因是，極兔依托OPPO、Vivo原有的網(wǎng)絡體系，有一幫人愿意在極兔回國發(fā)展的時候，愿意拿出真金白銀跟著干，認可極兔的商業(yè)和文化價值，覺得極兔一定能成，這是支撐極兔早期發(fā)展的最核心原因。

2，持續(xù)大手筆收購。盡管在中國市場初來乍到，但極兔出手并不手軟。2021年10月，百世和極兔共同宣布達成戰(zhàn)略合作意向，百世集團將其在國內(nèi)的快遞業(yè)務以約68億元（合11億美元）的價格轉(zhuǎn)讓給極兔。

百世賣掉國內(nèi)快遞業(yè)務，也是出于無奈，在快遞行業(yè)持續(xù)價格戰(zhàn)的背景下，百世在國內(nèi)艱難求生，已經(jīng)淪為了行業(yè)最差快遞公司。百世快遞在2019年-2021年第二季度單量分別為19.07億、22.75億、23.01億，雖然在增長，但其市場份額分別為12.2%、10.7%、8.4%，一路下滑。

不過，百世有一點的價值卻為極兔所看重——百世是淘系的主要快遞服務商。在當時，百世創(chuàng)始人周韶寧持有47,790,698股C類股，有46.4%的投票權(quán)；阿里持有48,900,357股A類股，及94,075,249股B類股，有46.7%的投票權(quán)。也就是說，阿里的話語權(quán)甚至比周韶寧還大。

極兔吞下百世，在中國就有了立足之地，正式加入電商快遞的大營。行業(yè)人士認為，“百世的末端網(wǎng)點、高管、大客戶資源讓極兔真正坐上了牌桌?！?/p>

極兔的收購步伐也并未停止。2023年5月，順豐控股又將旗下業(yè)務豐網(wǎng)控股轉(zhuǎn)讓給了極兔，作價11.83億元。公告顯示，豐網(wǎng)信息2022年營收為32.75億元，凈虧損為7.47億元；2023年第一季度營收為6.91億元，凈虧損為1.43億元。

極兔可謂是花錢交朋友，如今，淘寶、快手、抖音、當當?shù)?0多家電商平臺都與極兔達成了合作，且豐網(wǎng)覆蓋的全國27個省市，1671個加盟網(wǎng)點，以后全歸極兔。

3，創(chuàng)始人有很深步步高背景

極兔創(chuàng)始人李杰是OPPO掌舵人陳明永多年的老部下，也是一位天生的銷售人才。

資料顯示，李杰1975年出生于四川，畢業(yè)于北京科技大學，畢業(yè)后在步步高的代理商體系下從事銷售工作。因業(yè)績突出，被步步高挖角。

網(wǎng)上有傳聞稱，是段永平非常欣賞李杰，將李杰帶到了步步高。實際情況是陳明永非常欣賞他，對李杰委以重任。此后，步步高孵化出了OPPO、Vivo和小天才，陳明永掌舵了OPPO，也把李杰帶到OPPO。

李杰在OPPO銷售業(yè)務非常突出。此后，OPPO要到印尼拓展業(yè)務，李杰在連英語和印尼語都不會的情況下，主動請纓去了印尼，開拓市場，到2020年OPPO在印尼的市場份額達到27.4%，超過三星。

由于陳明永是段永平的門徒，可以說，李杰與段永平是有很深淵源的，也是依托步步高文化理念、營銷與戰(zhàn)略能力冒出的杰出創(chuàng)業(yè)者。不過，一直在極兔回國創(chuàng)業(yè)的早期，李杰與段永平并無太多的交集。

幕后大佬段永平和他的中國門徒

段永平1982年的時候畢業(yè)于浙江大學無線電系，畢業(yè)后進入國企工作，但厭倦了日復一日生活的段永平隨后又選擇去人大讀經(jīng)濟學碩士。這之后，段永平南下到一家小型電子工廠工作，不到一年時間就成為廠長。段永平在這個過程中發(fā)現(xiàn)了很大商機，小霸王游戲機由此誕生。

段永平不僅將小霸王從一個年度虧損達200萬元的爛攤子，變成了家喻戶曉的游戲主機品牌。小霸王還聘請武打巨星成龍擔任代言人，“望子成龍小霸王”廣告語在當時家喻戶曉。

不過，段永平的股份制改造建議遭遇大股東拒絕，此后，段永平出走，創(chuàng)辦了步步高，并創(chuàng)造了一個商業(yè)奇跡。在事業(yè)取得高峰的時候，段永平愛上了他的師妹劉昕，在段永平不斷追求下，劉昕動搖了。

劉昕對段永平提出，只要段永平敢放棄在國內(nèi)的一切，跟著自己在美國生活就愿意和他攜手一生。事業(yè)和愛情面前，段永平在不愛江山愛美人。段永平在決定把國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)都交給他的朋友們，跟隨劉昕遠赴美國生活。

此后，段永平將步步高拆為三家公司。其中兩家便是陳明永負責的OPPO和沈煒負責的vivo，金志江則在后來接任了步步高，并成為“小天才”之父。他們?nèi)患由掀炊喽鄤?chuàng)始人黃崢，被稱為段永平的“四大門徒”。

當年，段永平指點黃崢加盟當時未上市的谷歌工作，而非如日中天的微軟。段永平當時說，“Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你未來創(chuàng)業(yè)也是有好處的。去的話至少呆三年，因為一兩年沒法真正進入重要的崗位，真正了解這個公司。”

段永平在2006年以62萬美元的價格拍下“股神”巴菲特的午餐，為第一位這樣做的華人，帶過去的人中就有黃崢。

黃崢在谷歌工作了3年，跟隨谷歌上市，很快擁有百萬美元身家。2007年，黃崢在谷歌滿三年，決定回國創(chuàng)業(yè)。段永平還是步步高的董事長，便將其中一塊電商業(yè)務交予他。不久，黃崢主導的歐酷網(wǎng)上線，由步步高控股。此后，黃錚創(chuàng)業(yè)各個階段，段永平或多或少給予黃崢以指導或幫助。

黃崢曾說，“老段對我的影響非常大，陳明永是大徒弟，沈煒是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。”黃崢上面提到的3位“師兄”陳永明、沈煒和金志江，分別是OPPO創(chuàng)始人、Vivo創(chuàng)始人和步步高的CEO。黃崢回國創(chuàng)業(yè)的第一家公司的投資也是來自段永平。

段永平曾表示：我和黃崢10 多年的朋友了，我了解他、相信他。黃崢是我知道的少見的很有悟性的人，他關(guān)注事物本質(zhì)。

在拼多多的發(fā)展中，段永平也給予了支持，段永平也是拼多多的天使投資人。而投資拼多多，也使得段永平獲得了巨額的回報。

如今，雖然段永平不在國內(nèi)，但江湖永遠流傳著段永平的故事。

近期，OPPO不做芯片設計，稱面對全球經(jīng)濟、手機市場的不確定性，經(jīng)過慎重考慮，公司決定終止ZEKU業(yè)務。OPPO表示，這是艱難的決定。

這個決定背后，也有段永平的影子。

段永平就在網(wǎng)上點評說，這些年所有主動停止的業(yè)務里，唯一感到生存危機的是步步高賣出第一批VCD。當時產(chǎn)品用的三洋機芯出了問題，步步高隨后把賣出的20萬臺機器全部召回了，“那一次確實難受”。

段永平指出，“改正錯誤越早越好，不管多大的代價都是最小的代價！這不是我們關(guān)掉的第一個業(yè)務，也絕不會是最后一個。誰再問我們?yōu)槭裁搓P(guān)掉這些業(yè)務，我就只好直接拉黑了哈?！?/p>

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