提到年輕人的第一臺(tái)后驅(qū)車，可能大家第一反應(yīng)都是86，但是2個(gè)門也太難說(shuō)服家人了。如果有一臺(tái)后驅(qū)車，擁有4個(gè)車門，還是個(gè)豪華品牌，是不是整件買車的事情一下子就變通暢了呢？

我們大家車幫買的后臺(tái)，最近就收到一張單凱迪拉克CT4 2023款 豪華型的訂單，指導(dǎo)價(jià)251700元，白外黑內(nèi)，相信有不少粉絲也喜歡。

客戶陳先生在廣州白云的凱迪拉克經(jīng)銷商看過(guò)車，優(yōu)惠3萬(wàn)元，如果要求送保養(yǎng)的話，就要強(qiáng)制在店里買保險(xiǎn)，妥妥的找補(bǔ)行為。陳先生覺(jué)得自己踩坑，但又砍不動(dòng)價(jià)格，看著報(bào)價(jià)單無(wú)從下手之際，第一反應(yīng)就想到了我們。

陳先生在網(wǎng)上看過(guò)別人做到6萬(wàn)優(yōu)惠，對(duì)此很感興趣，我們服務(wù)的小伙伴了解到后，也跟陳先生解釋過(guò)，部分地方確實(shí)能做6.5萬(wàn)左右的優(yōu)惠，但那意味著要物流提車。

客戶是第一次買車，能信任我們這種網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)非常不易，物流提車這事實(shí)在難以接受，所以想盡量自行驗(yàn)車，那就意味著車源地離客戶的距離，不能太遠(yuǎn)。

月底很多4S店都在沖開(kāi)票數(shù)量，好價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易做到，但時(shí)效有限，比平時(shí)購(gòu)車會(huì)緊迫很多。最終我們的小伙伴在珠三角找到優(yōu)惠6萬(wàn)元的CT4，交強(qiáng)出車，配置顏色都對(duì)得上，堪稱完美。

并且我們有同事就住在這間凱迪拉克4S店附近，所以我們也提供了代驗(yàn)車服務(wù)，陳先生只需到店一趟付清尾款，自己購(gòu)買保險(xiǎn)就可以把車提回廣州。

但是陳先生在看到報(bào)價(jià)的時(shí)候比較疑惑，為什么凱迪拉克的購(gòu)置稅減半政策，沒(méi)有體現(xiàn)在報(bào)價(jià)單里呢？

這里需要說(shuō)明一下，凱迪拉克的購(gòu)置稅減半政策，可以理解為換了種形式的現(xiàn)金優(yōu)惠，購(gòu)置稅本身的繳納政策并沒(méi)有改變。也就是說(shuō)需要繳納足額的購(gòu)置稅后，再返還一半的購(gòu)置稅金額。

所以實(shí)際上這個(gè)6萬(wàn)元的優(yōu)惠，是包含購(gòu)置稅減半政策在里面的。店端通常會(huì)把這個(gè)購(gòu)置稅減半政策的優(yōu)惠金額，直接算到車價(jià)優(yōu)惠里，相當(dāng)于省了一點(diǎn)保險(xiǎn)錢，還有購(gòu)置稅繳納的車價(jià)標(biāo)的。

在我們解釋清楚所有政策的來(lái)龍去脈后，陳先生也欣然接受。之后我們同事也到4S店那邊拍攝驗(yàn)車照片，陳先生確認(rèn)完把尾款打進(jìn)4S店的公帳，就等后續(xù)辦理完手續(xù)，把車開(kāi)回家了。

總結(jié)：

1、因?yàn)槟壳靶履茉窜嚥挥美U納購(gòu)置稅，所以為了彌補(bǔ)政策上帶給客戶落地差價(jià)，很多傳統(tǒng)燃油車企會(huì)推出一些購(gòu)置稅的優(yōu)惠政策，但不管是宣傳的減半還是全免，其實(shí)都只是現(xiàn)金優(yōu)惠的另外一個(gè)名頭而已。

2、很多品牌贈(zèng)送的聯(lián)保服務(wù)或者保養(yǎng)套餐，其實(shí)是需要額外的付費(fèi)的。像陳先生第一次問(wèn)到的經(jīng)銷商，強(qiáng)制店內(nèi)買保險(xiǎn)才可以送保養(yǎng)。大家購(gòu)車時(shí)遇到這種條款的話，不如讓4S店把所有贈(zèng)品都折算成現(xiàn)金優(yōu)惠。

3、最后說(shuō)一下凱迪拉克的行情，大家都知道凱迪拉克的折扣比較大，但到店后發(fā)現(xiàn)似乎沒(méi)有網(wǎng)上傳的這么多。這是因?yàn)椴煌胤降慕?jīng)銷商，庫(kù)存壓力是的不同，如果追求比較大的優(yōu)惠，還是得放寬一下條件，接受異地或者物流提車。