?最近半年來制造業(yè)呈現(xiàn)出回暖的趨勢，但是老板們也一定要注意偵查訂單的情況，可不能什么樣的訂單都接哦。

1、數(shù)量大，訂金少。開始什么要求都沒有，后面要求一大堆！一張訂單就會把自己做死。一定要跟客戶協(xié)商好，我們公司都是定金百分之三十，出廠全款，如果客戶有百分百意向的老客戶，定金少一點沒事，但是出貨前一定要全款，不然不發(fā)貨。

2、高標準的品質，垃圾的價格！剛開始先講價格，說什么質量不用太好，等價格談好了 又開始吹毛求疵 雞蛋里挑骨頭了，此類訂單往往最后買單的是自己。

3、交期不明確的生意，品質不清楚的生意。你都不清楚前方的路該怎么走，被客戶忽悠的亂了自己的陣腳，直到最后補不完的單！?

4、交期很急的生意，往往此類訂單，可能客戶在別的地方做了。

樣品做得不好，等你稍微有點質量問題，要不就是要求你折扣出貨，要不就取消訂單。

5、中間有很多中間商。此類訂單，要求高的很離譜。因為中間商太多，導致最終消費者買價太高，而對品質的要求相當高。一有問題從最終買家到一手供貨商，中間的意思無法清晰表達，從而錯過最佳操作時機！

6、定金不打的，上家也是全部欠來的。要等下家給錢了，才能結清貨款的。只要有一張大單，下家找個理由不付錢，那么你多年的利潤可能打水漂；或者你付不出上家的貨款，只能選擇遠走他鄉(xiāng)，從此隱蔽人生！

在激烈的競爭中，企業(yè)必須調整和營造自身的能力，使企業(yè)的經營理念、能力、過程及組織結構與顧客感知價值因素相適應，在每一次顧客接觸過程中，創(chuàng)造并傳遞顧客所需要的價值。只有不斷地為顧客創(chuàng)造競爭對手所無法提供的價值，才能和顧客建立良好的客戶關系，企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大。