中國企業(yè)在海外建立的獨立站數量早在2021年就已突破20萬大關，獨立站的市場份額也一路高歌猛進，從2016年的9.8%增長，節(jié)節(jié)攀升至2020年的20.3%。

為什么外貿企業(yè)紛紛將重心從轉入獨立站去獲客？

怎么？是阿里不香了么？

那還真是，確實沒有以前那么香了。

在阿里巴巴國際站上，各家企業(yè)在相同的平臺上展示產品，很難突出個性和品牌特色。而獨立站可以完全定制化，可以根據企業(yè)的形象、價值觀和目標受眾來設計獨特的品牌形象和用戶體驗，增強品牌辨識度和吸引力，提供更大的品牌展示和個性化定制的機會。

阿里巴巴國際站是一個共享平臺，需要遵守平臺的規(guī)則和限制，而且很有可能會受到競爭對手的惡意干擾，尤其是在做P4P的時候，有不少賣家都經歷過在做關鍵詞廣告時錢用完了，卻沒幾個詢盤，WHY？因為全部都是競爭對手點沒的。

而獨立站是自己的平臺，無需遵守第三方平臺的各類規(guī)則，避開同行惡意競爭，如價格戰(zhàn)、惡意差評等，避免必須讓利給買家，失去利潤空間。沒有條條框框的束縛，企業(yè)產品的封殺，由企業(yè)自己決定，自己管理。

可以自主決定產品定價、運營策略、市場推廣等，更好地掌握業(yè)務發(fā)展的主動權，可以擁有更大的自主權和靈活性。

在阿里巴巴國際站上，與客戶的交流和數據都受到平臺的限制和控制。而在獨立站上，可以自由獲取和分析客戶數據，更好地了解客戶需求、行為和偏好，為精準營銷和客戶關系管理提供支持，有更好的數據掌控和客戶關系管理。

不同于第三方平臺只開放部分數據，獨立站能將用戶數據100%掌握在自己手中，通過客戶訪問網站的完整的數據分析，才能更有針對性的進行網絡營銷推廣，還能實現多次開發(fā)，建立企業(yè)的私域流量池。

可以通過SEO優(yōu)化、社交媒體、內容營銷等手段吸引更多的流量和潛在客戶，同時可以自由選擇合作伙伴和渠道拓展業(yè)務，降低對單一平臺的依賴性。此外，獨立站可以更好地支持多渠道拓展和品牌多元化發(fā)展。

最重要的一點是，擁有獨立域名、獨立網站，更能體現自己的品牌力量。

附在第三平臺上，客戶只會記住平臺，而非產品的品牌。品牌，是企業(yè)的無形資產，是客戶心中的信任值。當兩家公司生產了同類產品，而往往品牌效應才能比競爭對手更加盈利。

盡管獨立站的建設和維護成本較高，需要投入更多的人力、物力和時間，但它也為企業(yè)帶來了更多的掌控力和發(fā)展?jié)摿?。選擇獨立站意味著在品牌建設、市場定位、用戶體驗等方面有更多的自主權和選擇權，有利于長期發(fā)展和差異化競爭。

獨立站可以打造獨特的品牌形象和用戶體驗，提高品牌辨識度和吸引力。

可以自主決定產品定價、運營策略和市場推廣，更好地掌握業(yè)務發(fā)展的主動權。

此外，還可以自由獲取和分析客戶數據，了解客戶需求、行為和偏好，為精準營銷和客戶關系管理提供支持。

為什么獨立站在這兩三年開始火了？

互聯(lián)網技術在快速發(fā)展，大數據、AI等等，技術的發(fā)展使獨立站的功能越來越完善，越發(fā)成熟，越來越適合做外貿推廣的載體，通過網上SEO、SEM等方式，提高了外貿企業(yè)營銷推廣的效率，而獨立站作為吸引流量的池子，必不可缺。

第三平臺的劣勢越來越明顯，從2020年開始，亞馬遜等平臺對賣家進行大規(guī)模封站，其中大量中國賣家受到影響，于是紛紛前往相對自由、沒有規(guī)則限制的獨立站。

B2B平臺傭金高、競爭激烈，引發(fā)惡劣的價格戰(zhàn)，外貿企業(yè)的利潤只能一縮再縮，外貿企業(yè)只好尋找利潤空間高的新渠道，構建企業(yè)的私域流量。

雖然加入阿里巴巴國際站是全球最大的B2B電商平臺之一，入駐阿里可以獲得更多的曝光和全球買家的機會，但從長遠發(fā)展和品牌建設的角度考慮，選擇獨立站更具優(yōu)勢。獨立站既可以建立獨特的品牌形象，又擁有更大的自主權和靈活性，更好地掌控客戶數據和關系，并支持多渠道拓展和品牌多元化發(fā)展。這將可以為企業(yè)帶來更好的長期發(fā)展和差異化競爭的優(yōu)勢。

一個獨立站，相當于在網上，企業(yè)的一張大名片。將主打產品、產品描述、公司介紹、聯(lián)系方式等等向外展示，讓海外采購商清楚的了解你是誰，你是做什么的。

然而，一個優(yōu)質的獨立站不僅需要內容豐富精彩，還需要一場高效的曝光，即推廣引流，吸引更多的潛在客戶知道你的存在，才有可能下一步轉化成訂單。

不同的發(fā)展時期用不同的推廣方式，合理的配置資源，才能有低成本高回報。

加油外貿人！

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