?“先問(wèn)是不是，再問(wèn)為什么”，這是知乎的一位網(wǎng)友在《貪玩藍(lán)月》相關(guān)問(wèn)題欄的回答。?

對(duì)很多年輕朋友來(lái)說(shuō)，關(guān)注或了解《貪玩藍(lán)月》更多的還是來(lái)自那句“大家好，我系渣渣輝，是兄弟就來(lái)啃我?！敝劣谟螒虮旧淼降缀貌缓猛?，有沒有那么多人玩并不重要。?

而就在不久前，貪玩游戲在官方微博上正式宣布2020年《貪玩藍(lán)月》全新代言人——謝霆鋒。這也是貪玩繼邀請(qǐng)張家輝、古天樂(lè)、陳小春等明星代言后又一次品牌拓展。?

貪玩游戲?yàn)楹螘?huì)對(duì)明星代言如此執(zhí)著？《貪玩藍(lán)月》又是一款怎樣的游戲？在被新一輪的廣告徹底洗腦之前，我們有必要弄清楚這兩個(gè)問(wèn)題。?

《傳奇》衍生新印記

作為貪玩游戲平臺(tái)代理游戲之一，《貪玩藍(lán)月》源自愷英網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的《藍(lán)月傳奇》。

為了更加精準(zhǔn)地給自家產(chǎn)品投放廣告，貪玩游戲平臺(tái)給《藍(lán)月傳奇》打上“貪玩”的印記，之前的“貪玩?zhèn)魇馈薄ⅰ柏澩娉嘣隆钡纫嗍侨绱恕?

不過(guò)歸根結(jié)底，《貪玩藍(lán)月》的主要游戲背景還是來(lái)自于經(jīng)典游戲《傳奇》，相比之下，雖然有所改動(dòng)，但并未跳出基本范疇。?

2001盛大代理了韓國(guó)WEMADE Entertainment發(fā)行的《熱血傳奇》，2003年盛大自主開發(fā)了改良版的《傳奇世界》。

從時(shí)間線上來(lái)說(shuō)看，這兩款游戲出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)剛好處在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代?；蛟S近幾年，我們?cè)诰W(wǎng)吧曾看到過(guò)“全民峽谷”、“全民吃雞”、“全民下棋”的盛況，但在那個(gè)年代《傳奇》標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)游全面爆發(fā)的里程碑。

與現(xiàn)在所謂的“一刀999”、“掛機(jī)回收裝備”不同，當(dāng)年《傳奇》采用點(diǎn)卡制，升級(jí)無(wú)比困難、裝備較為稀有。

不過(guò)二者也有相似的地方，玩家PK死亡會(huì)掉裝備的設(shè)定，依舊虐心。雖然在現(xiàn)在看來(lái)沒什么，但在那個(gè)年代無(wú)疑是極具吸引力的。

好景不長(zhǎng)，隨著外掛和私服的盛行，原版《傳奇》逐漸衰落。私服免費(fèi)游戲，降低了升級(jí)和裝備獲取難度，靠GM在游戲內(nèi)銷售裝備賺錢。百因必有果，最后私服也沒有逃脫外掛的“制裁”，傳奇最終變成了全民掛機(jī)游戲。?

吊詭的是，玩家們也慢慢接受了掛機(jī)設(shè)定，直至今日包括傳奇在內(nèi)的游戲，內(nèi)掛成為了常見的系統(tǒng)設(shè)置。?

時(shí)光荏苒，當(dāng)年那批傳奇玩家早已進(jìn)入中年油膩期，大多數(shù)已成家立業(yè)，經(jīng)濟(jì)上也沒有了太多壓力。《貪玩藍(lán)月》對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，或許只是某個(gè)娛樂(lè)段子，但對(duì)他們來(lái)說(shuō)更像是對(duì)青春的致意。?

在筆者看來(lái)，愷英網(wǎng)絡(luò)和貪玩游戲不遺余力的推出各種傳奇游戲，邀請(qǐng)不同的明星代言，看中的便是那批已入中年油膩期的傳奇老玩家在游戲中的支付能力。

玩家、形象、內(nèi)容三定位營(yíng)銷

從渣渣輝到謝霆鋒，近些年貪玩游戲始終在挑選代言人方面為網(wǎng)友帶來(lái)“驚喜”，除了孫紅雷、古天樂(lè)、甄子丹等國(guó)內(nèi)明星外，貪玩?zhèn)髌娲匀艘苍迫χ羾?guó)外。?

2019年11月22日，前英格蘭足球隊(duì)長(zhǎng)邁克爾·歐文手持屠龍寶刀加入《貪玩藍(lán)月》兄弟團(tuán)，僅僅一張擺拍照片風(fēng)馳云卷般席卷了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。包括微博、虎撲、知乎等社交媒體在內(nèi)，該事件相繼登上各社交媒體熱搜。?

縱觀貪玩游戲一系列的明星代言，我們可以從玩家定位、形象定位和內(nèi)容定位三個(gè)方面了解貪玩的廣告營(yíng)銷藝術(shù)。?

《傳奇》作為一款經(jīng)典游戲，2001年初入中國(guó)，正值中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)興起發(fā)展階段。正如筆者之前所說(shuō)，當(dāng)時(shí)的玩家主要為75后、80后群體，而當(dāng)下，這批老玩家已步入中年期。?

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年頁(yè)游玩家的年齡分布中，30—39歲占54%，其次是40—49歲玩家。他們大多為中小城市的白領(lǐng)階層，要兼顧家庭和工作并無(wú)太多時(shí)間，對(duì)于游戲的選擇更偏向于操作簡(jiǎn)單、可掛機(jī)類，但有一定的消費(fèi)能力。?

貪玩游戲成立于2015年，是一家主推頁(yè)游的游戲平臺(tái)，曾代理的產(chǎn)品包括《傳奇盛世》、《傳奇世界》、《藍(lán)月傳奇》等多款傳奇類游戲。從用戶畫像來(lái)說(shuō)，貪玩定位的玩家正是處于中年階段的《傳奇》老玩家。?

在形象定位上，貪玩在為運(yùn)營(yíng)的《傳奇》類游戲選擇代言人設(shè)有一定的共性要素，包括時(shí)間性（年齡段）和形象性（多為硬漢人設(shè)）。

例如古天樂(lè)、張家輝代言的是《貪玩藍(lán)月傳奇》，陳小春、劉燁代言的是《貪玩?zhèn)髌媸澜纭?，吳?zhèn)宇代言的是《貪玩?zhèn)髌媸⑹馈?。這些代言人主要都是對(duì)70、80甚至90后有著深刻影響的明星，多以硬漢角色示外。?

甚至包括貪玩?zhèn)髌嫘值軋F(tuán)的國(guó)外成員足球明星歐文，曾榮獲英超歷史上最年輕的金靴得主、最年輕的上場(chǎng)國(guó)腳與最年輕的進(jìn)球國(guó)腳等諸多榮譽(yù)，為廣大80后球迷所熟悉。

外媒也曾提及，歐文的粉絲群體多為30-50之間的男性用戶，這與貪玩游戲目標(biāo)用戶的畫像十分接近。?

當(dāng)玩家定位、形象定位都明確的情況下，如何讓自己的游戲在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，內(nèi)容定位成為了關(guān)鍵因素。?

早期，貪玩在內(nèi)容層面主要以洗腦標(biāo)語(yǔ)為主，例如港式普通話的“大嘎好，我系轱天樂(lè)，我系渣渣輝！”，在打出正版?zhèn)髌娴钠鞄煤拓澩嬗∮浲瑫r(shí)，膾炙人口+洗腦的代言標(biāo)語(yǔ)無(wú)疑在各大媒體網(wǎng)站的傳播下，如同泥石流般砸進(jìn)用戶的大腦。?

此外，根據(jù)不同代言人的熒幕形象，制造不同類型的傳奇標(biāo)語(yǔ)。好比以“葉問(wèn)宗師”形象聞名的甄子丹——真男人，甄傳奇；四大天王之一的郭富城——天王愛上屠龍刀；多次跨行的謝霆鋒——傳奇人生，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒等。

從目前來(lái)講，打造人設(shè)+洗腦的《傳奇》傳播內(nèi)容，貪玩走的第一步無(wú)疑是成功的。在正名真?zhèn)髌娴耐瑫r(shí)，利用明星影響力提升游戲知名度。不過(guò)這只是貪玩的內(nèi)容傳播的第一步。?

第二步，貪玩需要為《傳奇》注入新鮮血液，這次的對(duì)象是90后甚至00后。?

貪玩抓住普通人想一夜暴富的心理，強(qiáng)調(diào)裝備回收概念，大量投放虛假包裝信息。比如“90后打工仔組隊(duì)張家輝月入百萬(wàn)”、“少年組隊(duì)吳京月入百萬(wàn)”等。

?只要大眾愿意吐槽、調(diào)侃這款游戲，那這些素材總能傳播到更廣泛的地方，最終影響它的目標(biāo)用戶。盡管有網(wǎng)友將這些虛假信息整理成段子，反過(guò)來(lái)嘲諷貪玩，但在一定層面上也為貪玩?zhèn)髌嬗螒蛐纬啥蝹鞑ァ?

畢竟有討論就有流量，而貪玩對(duì)于內(nèi)容傳播策略不止于此。?

2019年，貪玩與國(guó)產(chǎn)硬科幻電影《流浪地球》達(dá)成合作，貪玩試圖從其他領(lǐng)域進(jìn)行突破。?

貪玩利用所擁有的龐大線上玩家群體、百萬(wàn)級(jí)別的新媒體資源以及線上線下的媒體渠道，幫助《流浪地球》進(jìn)行宣傳。通過(guò)上述聯(lián)動(dòng)，助其有效并準(zhǔn)確地觸達(dá)玩家群體，使電影在貪玩游戲平臺(tái)乃至線上渠道上得到最有效、最大化的宣發(fā)。

一路走來(lái)，貪玩從玩家定位、形象定位和內(nèi)容定位三個(gè)方面為傳奇游戲打造廣告營(yíng)銷策略。

從早期的盲目洗腦引發(fā)用戶抵觸心理，隨后進(jìn)入主動(dòng)制造和運(yùn)維話題，貪玩不斷演變策略打法以穩(wěn)固品牌形象。?

不過(guò)也有玩家或網(wǎng)民好奇，不遺余力推出的傳奇游戲真的能給廠商帶來(lái)收益嗎？?

從數(shù)據(jù)上看，2018年《貪玩藍(lán)月》最高月流水為2億元，截止2018年12月31日累計(jì)月流水達(dá)到32億元。?

江西貪玩信息技術(shù)公司目前網(wǎng)頁(yè)版游戲擁有1億注冊(cè)用戶，游戲平臺(tái)月收入破1.5億元，全年?duì)I業(yè)收入達(dá)40億元，年納稅預(yù)計(jì)4000萬(wàn)元，靠著網(wǎng)頁(yè)游戲竟然有如此收入，這超出了許多玩家的想象。?

或許正如那位知乎網(wǎng)友所說(shuō)：“先問(wèn)是不是，再問(wèn)為什么。研究一個(gè)產(chǎn)品首先要搞清楚這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶?！?

《貪玩藍(lán)月》的目標(biāo)用戶或許不是你我這樣的年輕人，真正的玩家可能就是你身邊那些不刷微博、不看直播、不寫知乎的中年大叔們。?

這是典型的幸存者偏差，讓人覺得沒人玩《貪玩藍(lán)月》。

對(duì)于貪玩《傳奇》系列，不知道你又是怎樣看待的呢？