前言

不知從何時(shí)起，這屆年輕人，愛(ài)上了智能手表。

上班戴、運(yùn)動(dòng)戴、睡覺(jué)戴……隨著更豐富和實(shí)用的功能被開(kāi)發(fā)，花樣繁多的智能手表，已經(jīng)成了越來(lái)越多年輕人的“生活必需”。

據(jù)Statista預(yù)測(cè)，全球手表市場(chǎng)銷售額在2025年將達(dá)到2020年的1.5倍。且受疫情影響，手表線上銷售占比也穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到45%。

而中國(guó)可穿戴智能設(shè)備企業(yè)正逐漸成為推動(dòng)全球市場(chǎng)發(fā)展的主力軍。

不少中國(guó)玩家已經(jīng)將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)放在了海外市場(chǎng)。除了華為、小米等，國(guó)貨品牌Amazfit（華米科技）在出海浪潮中也有著不俗表現(xiàn)。

Amazfit（華米科技）作為小米生態(tài)鏈中最早一批上市公司之一，擁有最先進(jìn)的智能穿戴技術(shù)、豐富生物特征識(shí)別經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，除此之外還擁有全球用戶海量的生物識(shí)別與運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)，2015年起華米開(kāi)始積極布局跨境電商，并以亞馬遜為突破口，現(xiàn)已借助Shopify建立多個(gè)獨(dú)立站站點(diǎn)。

接下來(lái)就帶您了解智能穿戴行業(yè)趨勢(shì)，并解讀Amazfit（華米科技）這個(gè)DTC品牌出海案例，講解一下多平臺(tái)布局的“門道”！

一、【Amazfit】

「智能手表的市場(chǎng)如何？」

為什么智能手表會(huì)受到當(dāng)下年輕人如此追捧？

一方面，和普通手表相比，智能手表增加了藍(lán)牙通話、運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)/心率血壓/睡眠質(zhì)量監(jiān)測(cè)、消息提醒等實(shí)科技屬性，實(shí)現(xiàn)了“一表多用”，即使在消費(fèi)欲望和能力降低的情況下，海外消費(fèi)者依舊對(duì)其熱情不減。

除了強(qiáng)悍的性能之外，智能手表還具有很強(qiáng)的穿戴屬性，簡(jiǎn)約而又科技感的風(fēng)格比傳統(tǒng)手表更加適合當(dāng)下年輕人的穿衣風(fēng)格，用戶可以用它來(lái)配合自己的日常穿搭，彰顯自己的風(fēng)格和個(gè)性。

那智能手表會(huì)讓消費(fèi)者買賬么？市場(chǎng)如何？

01.全球市場(chǎng)

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2021年，健康與健身追蹤等可穿戴智能設(shè)備全年出貨量為5.336億臺(tái)，比2020年增長(zhǎng)20.0%。這表明，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的需求旺盛。

海外媒體的報(bào)告顯示，到 2029 年，全球可穿戴智能設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到4151.2億美元，出貨量預(yù)計(jì)將11.5071億部。

可以說(shuō)，可穿戴智能設(shè)備市場(chǎng)前景廣闊。

02.細(xì)分市場(chǎng)

分析認(rèn)為，亞太地區(qū)、東南亞或?qū)⒃谌蛑悄艽┐髟O(shè)備市場(chǎng)中占據(jù)最大份額，其主要原因包括人口的增長(zhǎng)、可支配收入提升、互聯(lián)網(wǎng)日益普及、越來(lái)越多消費(fèi)者精通智能設(shè)備等。

北美地區(qū)市場(chǎng)廣闊，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，蘋(píng)果和三星巨頭更受消費(fèi)者青睞。

二、【Amazfit】

「社媒平臺(tái)+獨(dú)立站=？」

得益于社媒的高速發(fā)展，使得原本流量不具優(yōu)勢(shì)的獨(dú)立站玩家擁有了更加多元化的流量獲取打法，而獨(dú)立站賣家對(duì)私域流量的運(yùn)作自由度又給予賣家更多的二次營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。這也就讓獨(dú)立站成為多平臺(tái)布局賣家必選的一環(huán)。

獨(dú)立站模式下需要賣家自行解決物流和售后等問(wèn)題，而解決這一問(wèn)題的最為有效的方法之一就是本土化運(yùn)營(yíng)。

下面就來(lái)看一下Amazfit（華米科技）獨(dú)立站的閃光點(diǎn)：

01.產(chǎn)品視頻

相較于文字介紹來(lái)說(shuō)，圖片和視頻在營(yíng)銷中對(duì)受眾的吸引力會(huì)更強(qiáng)，而對(duì)于像智能手表等科技性強(qiáng)、功能復(fù)雜的產(chǎn)品，視頻則是更好的呈現(xiàn)方式。

Amazfit（華米科技）正是抓住了這一點(diǎn)，在其獨(dú)立站首頁(yè)布局了圖片和視頻，緊抓用戶的眼球，多方位展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的了解與信任。

02.產(chǎn)品內(nèi)容版塊

Amazfit（華米科技）的網(wǎng)站還有一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷板塊，在這里，Amazfit（華米科技）分享自家最新產(chǎn)品的資訊，運(yùn)動(dòng)員與Amazfit的故事以及其他相關(guān)內(nèi)容。

流量是品牌出海的另一難點(diǎn)，在營(yíng)銷內(nèi)容高度同質(zhì)化的當(dāng)下，創(chuàng)意就成為了賣家獲量的關(guān)鍵。創(chuàng)意并非要求每個(gè)賣家構(gòu)思出獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷素材，而是貼合自己的產(chǎn)品定位去設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷內(nèi)容。

Amazfit（華米科技）重視將創(chuàng)意融入到短視頻內(nèi)容中。比如，賣家通過(guò)夸張幽默的對(duì)比方式，展現(xiàn)了擁有Amazfit（華米科技）手環(huán)帶來(lái)的變化，以輕松的方式展現(xiàn)了產(chǎn)品的幾大核心功能。

得益于Amazfit（華米科技）具有創(chuàng)意性的營(yíng)銷內(nèi)容，Amazfit英國(guó)TikTok官方賬號(hào)單個(gè)視頻的平均播放量為5000次，部分優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的播放量能達(dá)到20萬(wàn)次以上，評(píng)論區(qū)的粉絲也非?；钴S。

?，斢^品牌

現(xiàn)下，海外智能穿戴市場(chǎng)的潛力還在不斷釋放，且從這幾年對(duì)外數(shù)據(jù)可看出，該類目在海外市場(chǎng)滲透率仍在逐步提高。隨著人們對(duì)運(yùn)動(dòng)健康問(wèn)題的愈加重視，智能穿戴產(chǎn)品在應(yīng)用生態(tài)、健康監(jiān)測(cè)等方面的產(chǎn)品優(yōu)化也將逐步完善，加之AI領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，智能穿戴產(chǎn)品勢(shì)必還將迎來(lái)一輪新的爆發(fā)和重組。

全球電商市場(chǎng)依舊有著巨大的潛力，但與之相隨的，是愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

多平臺(tái)布局已成必然趨勢(shì)之一，但想要在這樣的電商市場(chǎng)中贏得一席之地，建立起一個(gè)差異化定位的品牌必須成為品牌整體銷售目標(biāo)的核心。

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