你的直播間投放千川選擇哪種投放方式，關(guān)鍵要看產(chǎn)品本身的特征以及直播間的具體情況來判斷更適合哪種方式。

如果你有強力的主播，產(chǎn)品的賣點能通過直播間的人貨場很好地展現(xiàn)給觀眾，那么直投會比較適合。如果產(chǎn)品比較復(fù)雜，需要通過精心制作的視頻來講解產(chǎn)品特點，那么視頻引流會更合適。如果兩種方式都可行，可以通過同行流量結(jié)構(gòu)和在投創(chuàng)意數(shù)判斷同行是直投玩法還是視頻玩法，結(jié)合自身直播間的實際情況來綜合判斷。

直播間實時畫面可以看做一種定向方式，雖然轉(zhuǎn)化率和ROI不是很高，但冷啟動速度快，而且可以隨時換背景更換畫面。通常你跑專業(yè)計劃，尤其是跑萊卡計劃，一定要選直投。但如果人貨場不穩(wěn)定，直投計劃可能會存在空耗，所以需要注意主播狀態(tài)，控制計劃出價和預(yù)算，選擇性的放量和控流，避免跑飛。

而視頻也可以看做一種定向方式，但相比直投來說人群要狹窄很多。一般兩種情況直播會投視頻引流：一是通投計劃人群廣泛借助用視頻把收緊、精準(zhǔn)人群，二是在產(chǎn)品客單高、購買鏈路長或用戶決策難，需要用視頻種草再導(dǎo)入直播間，提高轉(zhuǎn)化率。但是要注意投放視頻啟動速度比較慢，計劃量要上去，要有充足的時間和預(yù)算測試素材，根據(jù)前5秒完播率和轉(zhuǎn)化率判斷素材好壞是否追投，同時裝修一下點贊評論也能提高跑量效果。

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