對于亞馬遜賣家來說，特別好用的一個運營策略就是“研究競爭對手，優(yōu)化自己的運營方向”，如果你想要打造出一個優(yōu)質(zhì)的Listing 那么你就可以去研究你的競爭對手。進行取長補短，競爭對手的缺失也是你的賣點。

一、如何看竟品是否合并了僵尸鏈接/合并了幾個子體

最簡單的辦法，如果能在評價內(nèi)容中看到其他不屬于這個產(chǎn)品的評價，那就是合并了:用插件看評論曲線是杏上線就有多個評價，中途是否有評價駛增或者駿降。有的話就，合并了:合并了幾個子體;添加一個商品變體-加入或更新現(xiàn)有的變體系列-搜索Asin，這里會顯示目前這個listing所有的變體數(shù)量，Asin變體屬性之類的數(shù)據(jù)

二、如何知道竟品多變體的鏈接哪個賣的好一些/是主推的

看評論數(shù)哪個多就是主推/賣的好的，用helium 10等插件下載評價，下載評論也可以看到別人是不是撿了僵尸鏈接

三、如何意分析品排名波動

主要是看意品 Best selers rank 的排名，新品還可以觀測下new release 的排名，觀測most wished for .most aifted排名，根據(jù)競爭對手排名的變化，去查找競爭對手最近有什么新的動作，或Listing出現(xiàn)了什么bug;留意競爭對手拿到了什么標簽

四、如何分析意品關(guān)鍵詞位置及收錄情況

跟競品一些核心關(guān)鍵詞廣告位詈和自然位詈的變化，可以無痕去前臺搜索記錄;通過關(guān)鍵詞的位置，你可以發(fā)現(xiàn)競手廣告主要打的核心詞，還有出單的核心詞是哪些?你可以用作你Listing關(guān)鍵詞的優(yōu)化，廣告的投放策略中去;關(guān)鍵詞的收錄品牌賣家可以直接用ABA查看

五、如何分析意品的廣告的投入

用類目核心的關(guān)鍵詞去搜索，看亞馬遜前3頁，有出現(xiàn)競品的哪些米型的廣告。廣告語和廣告素材是怎么樣的?電腦端和手機端都要看:還有就是去小類里L(fēng)isting 上去看競品做了哪些廣告的投放

六、如何分析意品關(guān)聯(lián)流量操控

直接打開競品的Listina頁面就可以看到，賣家能直接操控的就是New model.Bundle.A+的cross table，店鋪cross promotion的設(shè)置，廣告上直接打自己的Asin，還有手機端的Post，可以看競手在這些層面上操作了哪些?還有就是一些間接操作的，F(xiàn)BT，Compare with similar items 等，競爭對手是否也搶占到了

七、Listing拆解詳解

1.Listing 圖片的效果，數(shù)量，質(zhì)量，賣點展示等，一張張去拆解

2.標題，五點，A+的結(jié)構(gòu)拆解，分析競品的行文結(jié)構(gòu)，如何用文字呈現(xiàn)賣點;針對五點賣點和A+，也是要一點點

的拆解，看他的賣點結(jié)構(gòu)

3.Listing 完整度檢查，找到競爭對手的Listing，一個模塊一個模塊的流量

4.標題，五點，A+中關(guān)鍵詞植入檢查，競品Search Term 用了哪些關(guān)鍵詞，是否經(jīng)常進行了優(yōu)化?有很多插件可以

反查競品的Search term，準確性也很容易去驗證

5.Category:競品是否選擇了類目精準目流量大的categories，竟品有幾個小節(jié)點

6.價格:觀察競爭對手的定價，價格波動，價格是和轉(zhuǎn)化密切相關(guān)的因素，因此要對競手價格密切關(guān)注

7.Review:Review星級和數(shù)量Ton review，定期三出意品review進行VOC分析:通過對意品VOC分析

8.O&A:O&A是最直觀看客服努力程度的一個地方，你可以看竟品有沒有及時回復(fù)O，有沒有植入視頻，植入關(guān)鍵

詞:同時你也可以通過Ouestions看到消費者主要的疑慮的點是什么?顧客的需求是什么?