編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」

飛躍進(jìn)步的科技總能不斷引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的變革，當(dāng)蓬勃發(fā)展起來(lái)的數(shù)字技術(shù)和全球貿(mào)易融合到一起時(shí)，跨境電商這種貿(mào)易新模式也就應(yīng)運(yùn)而生了。

并且在千行百業(yè)都不同程度地受到疫情影響的大環(huán)境之下，跨境電商不但能獨(dú)善其身，而且還能逆勢(shì)前行，在近幾年給我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易帶來(lái)了發(fā)展的新動(dòng)能，當(dāng)前跨境電商正逐步發(fā)展成為對(duì)外貿(mào)易的新業(yè)態(tài)、新途徑和新趨勢(shì)。

疫情加速了全球貿(mào)易的電商化發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)收獲頗豐

去年的外貿(mào)形勢(shì)充滿(mǎn)了戲劇性，我國(guó)的進(jìn)出口總值達(dá)到了近40萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)了21.4%，按照“十四五”規(guī)劃，到2025年我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模要達(dá)到5.1萬(wàn)億美元，可在去年，也就是“十四五”開(kāi)局的第一年，這個(gè)目標(biāo)就已經(jīng)提前完成了。

這些成績(jī)的取得，一方面是由于海外國(guó)家尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家采取了躲平的防疫思想，他們冀希望于用群體感染來(lái)盡快實(shí)現(xiàn)群體免疫的目標(biāo)，這個(gè)辦法好不好很難說(shuō)，現(xiàn)在我們看到的只有疫情橫行、通脹高企、商品供應(yīng)依然不足，沒(méi)辦法，他們只有通過(guò)大量進(jìn)口我國(guó)的產(chǎn)品來(lái)緩解供需不足的壓力。

另一方面得益于中國(guó)制造不斷提升的品質(zhì)，國(guó)貨產(chǎn)品已逐漸在全球范圍內(nèi)贏得了消費(fèi)者的信任與追捧，如去年12月元?dú)馍值巧狭嗣绹?guó)亞馬遜網(wǎng)站氣泡水暢銷(xiāo)榜和新品榜Top3，元?dú)馍殖蔀槭讉€(gè)也是唯一進(jìn)入該榜單的中國(guó)品牌，此前它已經(jīng)出口到英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

元?dú)馍值某晒σ膊⒎莾e幸，獨(dú)特的口味和品牌的健康理念是其最終的制勝之道，為此它還獲得了新加坡HCS健康優(yōu)選標(biāo)識(shí)，成為當(dāng)?shù)貜V受歡迎的進(jìn)口氣泡飲品。

元?dú)馍种皇墙鼛啄陣?guó)潮國(guó)貨產(chǎn)品在海內(nèi)外爆發(fā)的一個(gè)縮影而已，類(lèi)似的成功出口案例非常多，可以說(shuō)是數(shù)不勝數(shù)、不勝枚舉，這些國(guó)貨產(chǎn)品已經(jīng)成為海外消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)中國(guó)的窗口與平臺(tái)。

近幾年，跨境電商的發(fā)展進(jìn)入了快車(chē)道，成為帶動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易額穩(wěn)定增長(zhǎng)的新引擎，2020年我國(guó)跨境電商的進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到了近1.7萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng)了31.1%，相比5年前增長(zhǎng)了近十倍，

去年由于國(guó)內(nèi)對(duì)疫情的成功控制，制造業(yè)整體恢復(fù)得很快，我國(guó)實(shí)際上成為了全球商品供應(yīng)鏈的定海神針，海外消費(fèi)者的旺盛需求也帶來(lái)了跨境電商貿(mào)易的強(qiáng)勁增勢(shì)，去年跨境電商的進(jìn)出口額接近2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)了15%，發(fā)展勢(shì)頭良好，表現(xiàn)非常靚眼。

作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，跨境電商在助力優(yōu)質(zhì)國(guó)貨產(chǎn)品高效便捷地走出國(guó)門(mén)方面發(fā)揮著日益重要的作用。充滿(mǎn)活力的跨境電商貿(mào)易正逐漸受到各方的關(guān)注與重視，去年的第130屆廣交會(huì)就專(zhuān)門(mén)為跨境電商、海外倉(cāng)設(shè)立了展區(qū)。

資本也在加速入局跨境電商這一賽道，去年上半年國(guó)內(nèi)跨境電商共有近30次融資，同比增長(zhǎng)了222%，融資總金額近80億元，同比增長(zhǎng)了324%。

春江水暖鴨先知，很多企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)早已感知到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并在跨境電商領(lǐng)域進(jìn)行了積極地試水與布局，從2015年起，大量的國(guó)內(nèi)企業(yè)涌入了亞馬遜平臺(tái)，尤其是2017至2020年，平臺(tái)上國(guó)內(nèi)賣(mài)家的數(shù)量占比增加到了42%，提升了19個(gè)百分點(diǎn)，從數(shù)量上看正逐漸接近占據(jù)平臺(tái)的半壁江山了。

其中來(lái)自廣東的賣(mài)家數(shù)量就有近40萬(wàn)家，占比約為70%左右，這些企業(yè)中尤以傲基、有棵樹(shù)組成的華南城四少和藍(lán)思科技、澤匯為代表的坂田五虎最為有名，它們每年的營(yíng)收多在數(shù)十億元上下，除了亞馬遜平臺(tái)以外，阿里巴巴國(guó)際站、速賣(mài)通、Lazada、eBay等平臺(tái)也是跨境電商企業(yè)的主陣地。

高效的供應(yīng)鏈管理是降本增效的法寶，企業(yè)紛紛布局海外倉(cāng)

跨境電商貿(mào)易的繁榮也直接帶動(dòng)了海外倉(cāng)建設(shè)的快速發(fā)展，尤其是這兩年疫情的影響加速了企業(yè)布局海外倉(cāng)的步伐，如去年全球的海運(yùn)價(jià)格一直處于高企的水平，國(guó)內(nèi)到美國(guó)東、西岸的運(yùn)費(fèi)平均漲幅在6-8倍左右，有不少商品的貨值甚至還低于運(yùn)費(fèi)，即使如此，集裝箱和貨運(yùn)艙位也一直是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

今年1月21日中國(guó)出口集裝箱指數(shù)（CCFI）為3555.24，再一次創(chuàng)下了歷史新高，這給國(guó)內(nèi)的制造業(yè)和外貿(mào)行業(yè)帶來(lái)了不小的壓力，這兩年電商平臺(tái)也在大力強(qiáng)化物流配送能力，提升倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存的周轉(zhuǎn)效率，如2020年亞馬遜把運(yùn)營(yíng)中心面積和配送網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了50%，不過(guò)距離廣大商家的實(shí)際需求仍有差距。

越來(lái)越多的企業(yè)也意識(shí)到了使用海外倉(cāng)是緩解當(dāng)前全球物流運(yùn)轉(zhuǎn)不暢的重要手段，如國(guó)內(nèi)家電業(yè)龍頭企業(yè)格蘭仕出口銷(xiāo)量占企業(yè)營(yíng)收的60%，其中北美市場(chǎng)又占了外貿(mào)出口量的30%，這幾年格蘭仕一直在努力拓展基于亞馬遜平臺(tái)的跨境電商市場(chǎng)。

企業(yè)在美國(guó)和加拿大設(shè)立了5-6個(gè)海外倉(cāng)，公司會(huì)根據(jù)需求及預(yù)測(cè)提前備貨，一旦有需求就可以直接從海外倉(cāng)發(fā)貨，由此可見(jiàn)，海外倉(cāng)在提升供貨效率、縮短供應(yīng)周期方面起到了重要的作用。

商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)已擁有2000多個(gè)海外倉(cāng)，總面積超過(guò)了1600萬(wàn)平米，其中在歐洲、北美、亞洲等貿(mào)易熱點(diǎn)地區(qū)的海外倉(cāng)數(shù)量占比接近90%，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)海外倉(cāng)的需求量還比較大，現(xiàn)有的海外倉(cāng)尚無(wú)法充分滿(mǎn)足處于迅速增長(zhǎng)中的對(duì)外貿(mào)易需要，去年還出現(xiàn)了不少海外倉(cāng)爆倉(cāng)的情況。

「于見(jiàn)專(zhuān)欄」認(rèn)為，目前看起來(lái)，全球的通貨膨脹、運(yùn)力緊張、運(yùn)費(fèi)高企等問(wèn)題短期內(nèi)是難以緩解的，上述問(wèn)題的影響還會(huì)持續(xù)到年底甚至是明年初，因此今年企業(yè)仍然會(huì)繼續(xù)加大這方面的基礎(chǔ)建設(shè)投入，一則還是需要從供給端發(fā)力，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)際需求，制訂切合實(shí)際的倉(cāng)儲(chǔ)擴(kuò)能規(guī)劃，繼續(xù)做好建倉(cāng)擴(kuò)倉(cāng)的相關(guān)工作。

二則是在傳統(tǒng)海外倉(cāng)運(yùn)行模式的基礎(chǔ)上，企業(yè)還可以運(yùn)用最新的數(shù)字化與智能化技術(shù)，如用機(jī)器人來(lái)完成倉(cāng)儲(chǔ)貨物全程的自動(dòng)分揀、打包與出庫(kù)，這樣就可以在有限的空間內(nèi)，不斷地提升海外倉(cāng)的整體運(yùn)營(yíng)效率，并逐步降低人力成本開(kāi)支，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)收益的最大化。

品牌化與合規(guī)化是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)方能行運(yùn)而致遠(yuǎn)

今年1月起生效的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP），無(wú)疑將會(huì)使國(guó)內(nèi)跨境電商業(yè)態(tài)的發(fā)展如虎添翼，去年我國(guó)與RCEP其他14個(gè)成員國(guó)之間的進(jìn)出口貿(mào)易額超過(guò)了12萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)了18.1%，占我國(guó)外貿(mào)總值的近三分之一，龐大的進(jìn)出口貿(mào)易額為跨境電商的快速成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

「于見(jiàn)專(zhuān)欄」認(rèn)為，在各簽約國(guó)逐步實(shí)行關(guān)稅減免政策以后，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易聯(lián)系必然會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，更加便利的貿(mào)易大市場(chǎng)與貨流大環(huán)境，將對(duì)跨境電商的發(fā)展起到極大地推動(dòng)和加速作用，同時(shí)區(qū)域貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)化及貿(mào)易數(shù)字化都將給國(guó)內(nèi)的跨境電商企業(yè)帶來(lái)直接的利好因素。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，在跨境電商迅猛發(fā)展的同時(shí)，也滋生了很多違規(guī)行為，去年2季度開(kāi)始的亞馬遜平臺(tái)大規(guī)模封號(hào)，就是給這個(gè)快速成長(zhǎng)的行業(yè)提了個(gè)醒，封號(hào)的原因其實(shí)就是針對(duì)刷單這種國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的電商平臺(tái)潛規(guī)則，如向消費(fèi)者索取虛假評(píng)論或通過(guò)贈(zèng)送禮品獲得好評(píng)，這類(lèi)國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域司空見(jiàn)慣的陋習(xí)在亞馬遜平臺(tái)上被當(dāng)頭棒喝。

這一次封號(hào)也給國(guó)內(nèi)企業(yè)上了生動(dòng)且沉重的一課，深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，此次封號(hào)波及了超過(guò)5萬(wàn)家國(guó)內(nèi)企業(yè)，行業(yè)損失估計(jì)在千億元以上，亞馬遜的消息顯示，在此期間共關(guān)閉了約600個(gè)國(guó)內(nèi)品牌的銷(xiāo)售權(quán)限，涉及的賣(mài)家賬號(hào)約3000個(gè)。

亞馬遜平臺(tái)的舉動(dòng)也給國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)樹(shù)立了一個(gè)榜樣，同時(shí)說(shuō)明了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，那就是一個(gè)行業(yè)要始終保持向上的發(fā)展勢(shì)頭，首先就得建立起嚴(yán)格且規(guī)范的運(yùn)營(yíng)秩序，并且這次整頓對(duì)于循規(guī)蹈矩的賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件好事，因?yàn)橹挥惺匾?guī)矩才能有生意。

這兩年行業(yè)正在逐步告別野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，跨境電商行業(yè)由量向質(zhì)的轉(zhuǎn)變已經(jīng)是大勢(shì)所趨，近期包括阿里全球速賣(mài)通等電商平臺(tái)都各自推出了新政策及調(diào)整措施，其目的就是如此，以往幾乎是隨便抓個(gè)產(chǎn)品就能賺錢(qián)的時(shí)代早已成為了過(guò)去時(shí)，跨境電商正從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售向品牌輸出方向轉(zhuǎn)變。

除了國(guó)貨借助國(guó)潮之勢(shì)擴(kuò)大品牌影響力之外，還有不少的B2C跨境電商開(kāi)始不再單純依賴(lài)現(xiàn)有綜合性電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，它們引入了自建獨(dú)立商城的模式，跨境電商獨(dú)立建站的比例在2020年就已經(jīng)接近20%，是5年前的一倍，有數(shù)據(jù)顯示，今年這一比例提升到了30%。

獨(dú)立建站的優(yōu)點(diǎn)是可以形成自由的私域流量和節(jié)約交易成本，如商家在亞馬遜上每完成一單就要支付15%的手續(xù)費(fèi)，同時(shí)獨(dú)立建站這種方式還能在消費(fèi)者心目中逐步塑立起品牌形象與品牌認(rèn)知，強(qiáng)化產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如主打女性時(shí)尚產(chǎn)品的跨境電商平臺(tái)SHEIN，2020年即實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約700億元，去年估計(jì)會(huì)在千億元以上，去年5月，SHEIN的 APP下載量達(dá)到了1400萬(wàn)次，在很多國(guó)家的購(gòu)物APP下載排行中位列第一，成為了全球最受歡迎的線(xiàn)上購(gòu)物APP之一，2020年完成E輪融資后，SHEIN的估值超過(guò)了150億美元，目前的估值據(jù)說(shuō)超過(guò)了3000億人民幣。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)做獨(dú)立跨境電商平臺(tái)的企業(yè)不少，成功或有希望成功的卻不多，這種模式對(duì)團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)管理能力、供應(yīng)鏈的整合能力、品牌的運(yùn)營(yíng)能力等都提出了很高的要求，但一旦成功后的巨大回報(bào)與盈利前景，仍然吸引了眾多的垂直細(xì)分類(lèi)跨境電商企業(yè)開(kāi)始加入到這一賽道中來(lái)。

結(jié)語(yǔ)

相比國(guó)內(nèi)已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)，跨境電商領(lǐng)域的擴(kuò)張仍未見(jiàn)頂，其發(fā)展前景廣闊，加上全球海運(yùn)價(jià)格高企、運(yùn)力緊張、集裝箱一柜難求的局面短期內(nèi)仍然難以緩解，因此今年的跨境電商仍然是風(fēng)頭正勁。

在新技術(shù)和數(shù)字貿(mào)易的引領(lǐng)之下，跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)鏈還將持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，國(guó)內(nèi)的賣(mài)家們無(wú)疑會(huì)擁有越來(lái)越多的機(jī)遇和選擇，與此同時(shí)，跨境電商行業(yè)也會(huì)從野蠻生長(zhǎng)向規(guī)范發(fā)展轉(zhuǎn)變，這也是一個(gè)正常的、必須經(jīng)歷的過(guò)程，需要企業(yè)和商家通過(guò)不斷地調(diào)整來(lái)逐漸適應(yīng)當(dāng)前的變化。