“癢點(diǎn)”是促使消費(fèi)者心中的“想要”，讓他一看到一聽說(shuō)你這樣的產(chǎn)品，心里就癢癢的，就特別有興趣，特別向往。

占便宜心理、懶惰心理、虛榮心理和從眾心理是人們?cè)谫?gòu)買決策中常常會(huì)遇到的一些心理因素。占便宜心理是指人們?cè)谫?gòu)買時(shí)希望得到更多的優(yōu)惠或更多的價(jià)值，懶惰心理是指人們?cè)谫?gòu)買時(shí)希望盡可能地減少自己的努力，虛榮心理是指人們?cè)谫?gòu)買時(shí)希望得到更多的社會(huì)認(rèn)可或提高自己的社會(huì)地位，而從眾心理則是指人們?cè)谫?gòu)買時(shí)會(huì)受到周圍人的影響.從而做出與他人相似的決策。