“moody近期連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資。”

作者：劉小七

編輯：tuya

據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，美瞳品牌moody近期連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資。

B輪由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投、XVC和某戰(zhàn)略投資方跟投，老股東高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)和源碼資本追加投資；B+輪由中信產(chǎn)業(yè)基金和另一戰(zhàn)略投資方聯(lián)合領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本和XVC追加投資，老股東高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)、和源碼資本持續(xù)加注。棕櫚資本連續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

moody創(chuàng)始人慈然表示，本輪融資將全部投入于產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)，通過(guò)持續(xù)推出兼顧舒適度和時(shí)尚感的產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)年輕人科學(xué)佩戴隱形眼鏡理念的升級(jí)。

此前，moody A輪融資由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，源碼資本跟投，高瓴創(chuàng)投加注。種子輪融資由壹叁資本領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投跟投。

美瞳最早是由阿根廷人發(fā)明，后來(lái)技術(shù)漸漸流到了日本，日、韓兩國(guó)便開(kāi)始比較大的擴(kuò)張。由于造型比較夸張，加之技術(shù)不成熟，整個(gè)瞳孔呈黑色，甚至有時(shí)還會(huì)遮住部分視光區(qū)，所以并沒(méi)有被普及。后來(lái)隨著技術(shù)的一系列升級(jí)，從最早的車削技術(shù)到更先進(jìn)的模壓技術(shù)，美瞳的生產(chǎn)穩(wěn)定性越來(lái)越好，花色也越來(lái)越好看，于是在日、韓、中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)快速流行起來(lái)。

從2002年強(qiáng)生在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出第一片美瞳到現(xiàn)在的16年當(dāng)中，美瞳完成了從醫(yī)療器械向時(shí)尚美妝產(chǎn)品的身份轉(zhuǎn)換，也從曾經(jīng)的“非主流”變成了女生妝容中必不可少的點(diǎn)睛之筆。隨著中國(guó)年輕消費(fèi)者對(duì)美的需求越發(fā)強(qiáng)烈，美瞳行業(yè)在2020年迎來(lái)了爆發(fā)。

供應(yīng)鏈方面，一接近品牌人士表示，目前行業(yè)體量較大的供應(yīng)商主要在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，產(chǎn)能最大的是的晶碩光學(xué)（6491.TW）和精華光學(xué)（1566.TW），兩家都是中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)上市公司且年產(chǎn)能在5000萬(wàn)片以上。其中晶碩光學(xué)，是目前市值最高的隱形眼鏡上市公司，由和碩（4938.TW）和景碩科技（3189.TW）共同投資建立。

據(jù)悉，2020年美瞳終端銷售額已超200億，過(guò)去五年的CAGR高達(dá)41%。但相比日本接近35%的滲透率，中國(guó)僅有7.5%，同時(shí)短拋期的滲透率相較于發(fā)達(dá)市場(chǎng)依然有較大距離，中國(guó)美瞳行業(yè)依然還有5-7倍的成長(zhǎng)空間。

知情人士透露，由于單片日拋的生產(chǎn)成本是單片年拋成本的1.2倍，后者制作成本低，毛利空間大，所以很少有人愿意推動(dòng)日拋的成長(zhǎng)。

但長(zhǎng)拋期美瞳有一弊端，即鏡片上蛋白質(zhì)的沉淀是無(wú)法去除的。

在長(zhǎng)期佩戴長(zhǎng)拋期的時(shí)候，淚腺會(huì)分泌眼淚，眼淚里面有大量的蛋白質(zhì)，蛋白質(zhì)會(huì)長(zhǎng)期附著在鏡片上面，形成大量的蛋白質(zhì)沉積，而隱形眼鏡護(hù)理液只能洗掉25%，75%都會(huì)繼續(xù)沉淀在上面。所以佩戴時(shí)間越長(zhǎng)，鏡片的透氧性就會(huì)越差，會(huì)影響角膜的呼吸能力，對(duì)角膜健康產(chǎn)生不好的影響。

通常來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)，眼科醫(yī)生都會(huì)推薦消費(fèi)者選擇日拋的產(chǎn)品，日本也從2013年開(kāi)始便禁止了所有月拋以上產(chǎn)品的生產(chǎn)，歐美、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)銷售的隱形眼鏡也都是以日拋和月拋為主，占比通常超過(guò)75%。

但據(jù)了解，目前中國(guó)大陸日拋美瞳的市場(chǎng)份額在線上占比僅有46%，線下更低，僅在30%-40%。隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提升和用眼健康意識(shí)的普及，美瞳行業(yè)日拋的占比會(huì)持續(xù)提升，而這也加速和美瞳市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。一個(gè)半年拋用戶每年在美瞳上的花費(fèi)可能不會(huì)超過(guò)300-500元，而一個(gè)經(jīng)常佩戴日拋的用戶全年的花費(fèi)可以超過(guò)2000元。

moody也是從品牌創(chuàng)立初期就洞察到了這一變化，因此選擇主打日拋美瞳，目前最長(zhǎng)拋期是季拋。

moody成立于2019年10月，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自寶潔、歐萊雅、強(qiáng)生、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等頭部品牌和互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)始人慈然畢業(yè)于康奈爾大學(xué)，曾就職于JP Morgan和紅杉資本。

2020年1月，moody的產(chǎn)品正式上線天貓旗艦店，憑借僅僅2個(gè)系列8個(gè)花色，上線兩月月銷量便突破100萬(wàn)?！半p十一”期間，moody在僅有4個(gè)SPU的情況下完成了單月近4000萬(wàn)銷售額。到當(dāng)年12月，交易規(guī)模突破2億元。

上線第一年moody就實(shí)現(xiàn)了破2億的銷售額，在從0到1階段走得既穩(wěn)健又扎實(shí)。

創(chuàng)始人慈然表示，短期內(nèi)迅猛增長(zhǎng)并不是moody的核心目標(biāo)，將感性與理性結(jié)合，聚焦品牌，踏實(shí)做市場(chǎng)教育才能深度滲透市場(chǎng)。

moody橙色全家福系列（來(lái)源：moody公司）

近日，《財(cái)經(jīng)涂鴉》獨(dú)家對(duì)話moody創(chuàng)始人慈然，他圍繞美瞳發(fā)展歷程、滲透率、以及增速等分享了觀點(diǎn)。

以下為訪談內(nèi)容（有刪節(jié)）：

Q：《財(cái)經(jīng)涂鴉》

A：慈然 moody創(chuàng)始人

Q：美瞳在中國(guó)市場(chǎng)從什么時(shí)候開(kāi)始爆發(fā)？

A：中國(guó)早在2002年就有美瞳的出現(xiàn)，但正式被市場(chǎng)接受我覺(jué)得是在2007、2008年，第一個(gè)美瞳的銷量巔峰是2011年的時(shí)候。因?yàn)?011年之前美瞳是沒(méi)有被強(qiáng)監(jiān)管的，零度美瞳只是普通用品、日用品，有度數(shù)的才是三級(jí)醫(yī)療器械。所以很多美甲店、美容店、美睫店都在銷售美瞳產(chǎn)品，一下子把一群人的消費(fèi)能力激發(fā)了出來(lái)。

從2012年有了新規(guī)之后，所有線下的銷售渠道都必須有三類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證才可以銷售美瞳產(chǎn)品，而很多傳統(tǒng)的渠道是沒(méi)有資源和資金去辦理這個(gè)證照的，所以導(dǎo)致美瞳產(chǎn)品直接從很多渠道消失了。最早一批美瞳使用者找不到正規(guī)的渠道買美瞳，但他們的復(fù)購(gòu)粘性又非常強(qiáng)，就像滾雪球一樣，所以每年巨大的消費(fèi)需求直接催生了微商行業(yè)的快速增長(zhǎng)。

2012年至2015年基本上是微商盛起的三年，很多做美瞳微商有很高的利潤(rùn)，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)中國(guó)主流的美瞳產(chǎn)品是半年拋和年拋，毛利比日拋高很多，所以很少有人在推日拋。即便到今天，還是有很大比例的美瞳產(chǎn)品是通過(guò)微商渠道銷售的，但是現(xiàn)在做到一定體量的微商都有完整的證照和資質(zhì)，已經(jīng)進(jìn)入了正規(guī)化運(yùn)營(yíng)的階段。

而從2015年開(kāi)始，天貓開(kāi)始對(duì)隱形眼鏡行業(yè)開(kāi)放，幾個(gè)電商平臺(tái)美瞳的體量都在快速增長(zhǎng)，從2015年到2020年，這5年電商平臺(tái)美瞳的CAGR是在50%以上的。2018年尤其是一個(gè)增速點(diǎn)，因?yàn)?018年開(kāi)始允許有品牌旗艦店出入，以前都是大藥房在賣。

Q：目前日本和中國(guó)的美瞳市場(chǎng)是怎樣的？

A：整個(gè)日本美瞳的終端市場(chǎng)規(guī)模在300多億人民幣，每年按4%速度在增長(zhǎng)。中國(guó)整個(gè)美瞳市場(chǎng)在180億到200億之間，每年的增長(zhǎng)速度超過(guò)40%，而透明隱形眼鏡應(yīng)該在50億到60億之間。

Q：美瞳市場(chǎng)爆發(fā)的主要原因是什么？

A：我認(rèn)為有三個(gè)主要?jiǎng)右颍?strong>第一個(gè)是彩妝行業(yè)的快速發(fā)展拉動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)于美瞳產(chǎn)品的需求。美瞳作為一個(gè)完整妝容的點(diǎn)睛之筆，隨著越來(lái)越多的女生甚至男生開(kāi)始化妝，對(duì)美瞳的需求量也在持續(xù)上升。在moody買零度美瞳的用戶超過(guò)30%，這些用戶在買美瞳的時(shí)候完全不是為了矯正視力，而是為了可以變得更美。

第二個(gè)是中國(guó)年輕人近視率非常高。目前我國(guó)有接近7億的近視人口，因?yàn)殡S著技術(shù)發(fā)展現(xiàn)在美瞳的舒適度幾乎與透明隱形眼鏡沒(méi)有區(qū)別，而佩戴美瞳不但可以替代框架鏡，還可以讓眼睛變的更漂亮，所以一個(gè)消費(fèi)者戴了隱形眼鏡很難回到框架鏡，戴了美瞳很難回到白片。

第三點(diǎn)其實(shí)是導(dǎo)致增長(zhǎng)速度最快的就是一個(gè)結(jié)構(gòu)性變化，中國(guó)的美瞳日拋在2018年線上占比可能不到30%，到了2020年接近46%，因?yàn)橛脩粼诹?xí)慣戴日拋以后很難再回去戴半年拋和年拋，美瞳的日拋占比未來(lái)還會(huì)繼續(xù)上升。

Q：影響美瞳增速的點(diǎn)主要是什么？

A：這個(gè)我得從兩個(gè)維度說(shuō)。首先按照整個(gè)美瞳大盤去說(shuō)，最快的變化是拋期變化，最大的變化來(lái)自于人群變化。

影響最大的一定是人群滲透率，中國(guó)的隱形眼鏡滲透率在近視人群里面不到7%，歐美和日韓是超過(guò)35%，光這個(gè)就是一個(gè)5倍的市場(chǎng)。即便我們最終無(wú)法達(dá)到歐美日韓的滲透率，但即便達(dá)到一半的滲透率也是一個(gè)3倍的市場(chǎng)。

而另一個(gè)增長(zhǎng)引擎是來(lái)自于拋期的變化。從年拋到日拋，如果所有人都完成這個(gè)事情就是一個(gè)10倍的增長(zhǎng)，如果一半的人完成就是5倍，所以也至少是有3倍的空間。所以all in all加起來(lái)，我認(rèn)為即便保守估計(jì)，整個(gè)市場(chǎng)也是至少有5倍增長(zhǎng)的空間。

Q：moody之后打算做線下嗎？

A：我們暫時(shí)不考慮大批量開(kāi)店，會(huì)考慮做品牌體驗(yàn)店。

Q：moody現(xiàn)在對(duì)自己的期待是？

A：moody會(huì)繼續(xù)深耕美瞳品類，我們會(huì)更聚焦我們的產(chǎn)品和品牌建設(shè)，希望可以成為大家都認(rèn)可的美瞳品類頭部品牌。