國(guó)內(nèi)臺(tái)球愛(ài)好者超過(guò)一億人。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2019年中國(guó)臺(tái)球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到213億元，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)臺(tái)球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到237億元。

疫情期間，傳統(tǒng)球房需要每天每張臺(tái)開(kāi)燈4個(gè)小時(shí)才能保住營(yíng)業(yè)成本。大型臺(tái)球房會(huì)因?yàn)榉磸?fù)封控普遍面臨經(jīng)營(yíng)困難，而小微臺(tái)球房由于聚焦的人少，經(jīng)營(yíng)的靈活度相對(duì)較高。

TXY是一個(gè)總部位于北京的無(wú)人自助臺(tái)球房品牌，作為行業(yè)頭部品牌，市占率高達(dá)70%，是臺(tái)球領(lǐng)域里互聯(lián)網(wǎng)做得很成功、擴(kuò)張速度最快的一個(gè)項(xiàng)目。

除了互聯(lián)網(wǎng)做的不錯(cuò)，這個(gè)品牌就連開(kāi)店選址也是經(jīng)過(guò)了精心調(diào)研過(guò)。就例如北京這家無(wú)人自助臺(tái)球社區(qū)店，店鋪周邊常駐人口112.61萬(wàn)人，居住人口54.57萬(wàn)人，工作人口87.06萬(wàn)人，人口密度大，男性人口數(shù)量多，占比53.68%。

觀察周邊人口畫像可知周邊人群收入水平高、消費(fèi)水平高，周邊體育休閑項(xiàng)目占比8.36%，高中以下學(xué)歷人群占比48.59%，25~34歲人群占比最大。

周邊月均客流1282.01萬(wàn)人，月均客流密度45.35萬(wàn)人，周邊人流量不錯(cuò)。

這家店周邊共有673個(gè)寫字樓，442個(gè)住宅區(qū)。2020年7月，第一家TXY自助臺(tái)球房在寫字樓里開(kāi)業(yè)。什么宣傳都沒(méi)做，就在玻璃上掛了臺(tái)球兩個(gè)字。兩個(gè)月后，這家店單月?tīng)I(yíng)收達(dá)到1.6萬(wàn)元，緊接著又在社區(qū)場(chǎng)景下開(kāi)了第二家自助臺(tái)球房，單月最高營(yíng)收突破了2.6萬(wàn)元。

等開(kāi)到第四家直營(yíng)店時(shí)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的單店模型漸漸成型：門店配置3-6張臺(tái)球桌，每小時(shí)收費(fèi)在25-58元，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，單店月?tīng)I(yíng)收能達(dá)到2.5萬(wàn)元。

雖然有多個(gè)新興品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，但從業(yè)者大多來(lái)自傳統(tǒng)臺(tái)球房，缺乏經(jīng)營(yíng)自助臺(tái)球房所需要的技術(shù)思維。在整個(gè)臺(tái)球行業(yè)，很少有人愿意像TXY那樣投入大量資金和精力在互聯(lián)網(wǎng)科技上。

沒(méi)有進(jìn)行過(guò)一次外部融資的TXY有了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能，僅用兩年多，就讓加盟模式的臺(tái)球房就開(kāi)店2180家，且增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。

以一家100平米的店計(jì)算，前期裝修、設(shè)計(jì)、器械投入約在13-20萬(wàn)，兼職保潔人力成本支出為500-1500元，單月成本約在1萬(wàn)元左右，月利潤(rùn)在1.5萬(wàn)元左右，即差不多10個(gè)月回本。

單月房租不能高于所有球臺(tái)開(kāi)燈2小時(shí)乘以30天的臺(tái)費(fèi)收入。如果租了一個(gè)單月房租7300元的店面，鋪設(shè)3張球臺(tái)，基本就不會(huì)賠錢。一線城市TXY門店的單月成本約1.5萬(wàn)元，平均單月?tīng)I(yíng)收3萬(wàn)元；二三線城市門店的單月成本在7000元左右，平均單月?tīng)I(yíng)收2.5萬(wàn)元以上。

為什么TXY能夠做的如此成功呢？除了選址還有以下兩點(diǎn)

一方面，TXY在自助臺(tái)球房的智能硬件上做了很多研發(fā)。一家自助臺(tái)球房里，不僅有自動(dòng)開(kāi)關(guān)燈系統(tǒng)，還有刷臉門禁、TV盒子、自助存桿柜、自助餐飲柜等配套設(shè)施。尤其是TV盒子可以代替真人店長(zhǎng)來(lái)歡迎客戶，并為在場(chǎng)的客戶匹配臺(tái)球比賽。

另一方面，團(tuán)隊(duì)還在商戶端使用的SAAS系統(tǒng)上做了多次升級(jí)。經(jīng)過(guò)兩年多的推廣，商戶端APP已經(jīng)迭代了20多個(gè)版本，臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)軟件實(shí)時(shí)了解店內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況，還可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析用戶喜好，從而更好地留存用戶。

如果只做自助臺(tái)球房加盟這件事，全國(guó)門店的天花板大概在兩萬(wàn)家左右，市場(chǎng)規(guī)模60億元，但C端（臺(tái)球消費(fèi)者）市場(chǎng)是一個(gè)更大的市場(chǎng)，能達(dá)到數(shù)百億元甚至千億元的規(guī)模。

未來(lái)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)休閑娛樂(lè)的需求增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模很可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。在追求更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，要注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，加盟模式可以帶來(lái)品牌的影響力和管理經(jīng)驗(yàn)的支持，有助于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。開(kāi)店選址過(guò)程也是需要考慮的一部分，在做出最終決策之前，您可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，確保您選擇了最適合您臺(tái)球廳的位置。