現(xiàn)在回頭看看，自己在今年4月份決定把所有的精力往線上轉(zhuǎn)移是多么正確的，深圳水貝這邊今年線下比前兩年都難，不知道什么時(shí)候就停幾天，這種情況之下外地的客戶來(lái)深圳的基本上都沒(méi)有了。

大部分批發(fā)展廳現(xiàn)在都在靠前些年積累的老客戶電話補(bǔ)貨，我前幾天跑去幾家相熟的店鋪?zhàn)俗?，?dǎo)購(gòu)員的人數(shù)都下降了，原來(lái)一個(gè)店可能需要30個(gè)員工的，現(xiàn)在只要15個(gè)人基本上就可以滿足日常業(yè)務(wù)了！

做到現(xiàn)在差不多呢，快180天了，多少有點(diǎn)收獲。

第一：牢記初心。

我發(fā)現(xiàn)好多人做的不長(zhǎng)久的一點(diǎn)就是忘記了初心，我們自己有成熟業(yè)務(wù)的，玩短視頻的目的在引流，但是很多人做了一段時(shí)間之后容易變成把自己變成一個(gè)網(wǎng)紅的方面去努力。

關(guān)鍵，網(wǎng)紅的打法跟引流的打法基本上就不一樣，沒(méi)有了初心兩頭都靠不上，這種情況下很容易就喪失信心。

第二：引流的過(guò)程重在「放出誘餌」。

記住一點(diǎn)：用短視頻讓受眾對(duì)你的貨先產(chǎn)生興趣！很多人不喜歡露臉，看別人做短視頻又都是露臉的，感覺(jué)自己做不來(lái)，一般堅(jiān)持幾天就搞不下去了，這也是一個(gè)錯(cuò)誤的想法，做短視頻一開(kāi)始不要想著讓觀眾對(duì)你的「人」產(chǎn)生興趣，那個(gè)是網(wǎng)紅的做法，相對(duì)來(lái)說(shuō)不露臉雖然漲粉會(huì)慢些，但穩(wěn)扎猛打來(lái)的反而是精準(zhǔn)流量。

下面呢就是具體的一些操作步驟和方法：

第一：先確定入口體系，現(xiàn)在的平臺(tái)很多，每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都有差別，我們的資源又是有限的，這就要求我們要先確定自己主要玩哪一個(gè)平臺(tái)。

畢竟是你奔著引流去的，流量大的平臺(tái)玩好就夠賺我們賺的。

第二：確定IP的定位，畢竟很多人都不喜歡露臉嘛，這就說(shuō)明不能靠顏值與逗逼來(lái)攢粉了，那定位就得更精準(zhǔn)了：主要讓人買產(chǎn)品與服務(wù)，切記：多余人格一點(diǎn)也不顯，多余內(nèi)容一點(diǎn)不秀。

第三：確定自己賬號(hào)的內(nèi)容體系：網(wǎng)絡(luò)上跟線下不一樣啊，客戶沒(méi)有辦法很直觀的了解你，無(wú)法一開(kāi)始就給你充分的信任，畢竟線下的話，我們大部分人都有展廳放在那里，店里都有幾千款甚至幾萬(wàn)款的產(chǎn)品放在那里，所以就算你已經(jīng)明確了定位，也能精準(zhǔn)把握受眾了，也還得長(zhǎng)期出內(nèi)容，慢慢建立客戶對(duì)你的信任，這樣就算第一次不買你產(chǎn)品與服務(wù)，后續(xù)也總會(huì)有一次把持不住跟我們合作。

第四：也是最重要的一步，落地執(zhí)行！

這個(gè)算是我個(gè)人的一個(gè)教訓(xùn)，其實(shí)今天聊的這些，我去年就差不多都已經(jīng)都計(jì)劃好了，但是就因?yàn)闆](méi)有去落地執(zhí)行，一直都放在電腦里面吃灰，生生的浪費(fèi)了一年的時(shí)間。

畢竟就算你確定了入口，也明確知道做短視頻可以帶來(lái)的「結(jié)果」；就算你一開(kāi)始就已經(jīng)確定好了IP定位：也明確了自己入場(chǎng)做短視頻的「起因」；就算電腦里面已經(jīng)有了幾百期的內(nèi)容：知道自己如何做短視頻的「經(jīng)過(guò)」，但是如果不落地執(zhí)行那么一年之后你還是那個(gè)吊樣！

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第176篇文章！