粉絲眾籌平臺Patreon，再融6000萬美元，這種方式在中國可行嗎？
通過Patreon，粉絲給創(chuàng)作者的贊助將突破10億美元。
作者：Dkphhh
對于名氣不大的“野生”創(chuàng)作者來說，怎么靠作品賺錢永遠是一個難題。
漫畫、插畫、動畫、網文、小視頻、Vlog，互聯(lián)網讓每個人都能把自己的作品分享給成千上萬的觀眾。但可惜的是，這些創(chuàng)作者當中只有一小部分能“轉正”，大部分人依舊在熱愛和謀生之間徘徊。
《哪吒》爆紅以后，有人去扒導演餃子的經歷，發(fā)現(xiàn)他最慘的時候為了做出《打，打個大西瓜》，只能蝸居在家，依靠母親的養(yǎng)老金過活。
餃子是幸運的，后來被發(fā)掘了。但大多數(shù)“野生”創(chuàng)作者的生存狀態(tài)依舊不樂觀。知名度不高意味著商業(yè)價值不大，商業(yè)價值不大就很難靠創(chuàng)作維生，有很多人因此放棄了這條路，或者只是把它當作業(yè)余愛好。
2013年的時候，一位美國音樂人Jack Conte也面臨著這樣的困境。他當時靠做音樂在YouTube上積攢了不少人氣。但沒有穩(wěn)定收入支持他持續(xù)創(chuàng)作，所以他就萌生了“建立一個粉絲贊助平臺”的想法。
于是，在2013年5月，Jack Conte推出了Patreon。
融資6000萬美元，Patreon把贊助創(chuàng)作者做成了大生意
Patreon 是連接創(chuàng)作者和粉絲的平臺。創(chuàng)作者在Patreon上可以每個月收到粉絲的固定“贊助”。同時，根據(jù)粉絲贊助的檔位不同，創(chuàng)作者也可以給予粉絲不同的回報，例如一些獨家內容和小禮物。
據(jù)Techcrunch報道，粉絲眾籌平臺Patreon近日宣布完成D輪6000萬美元的融資。
本輪融資的領頭方Glade Brook Capital投資領域集中在科技和消費領域，此前投資過商湯科技、每日優(yōu)鮮、Uber、愛彼迎和途家。Patreon的早期投資者Index Ventures,、CRV、 Thrive Capital,、Initialized Capital和DFJ Growth本輪也有跟投。
自2013年成立以來，Patreon的總融資額已經達到了1.65億美元。這次融資后，Patreon并未公布投后估值。
Patreon平臺上的藝術家最開始以YouTube視頻創(chuàng)作者和網絡漫畫家為主，現(xiàn)在入駐的創(chuàng)作者類別涵蓋游戲，漫畫，動畫，播客，插畫，視頻，手工DIY，音樂，舞蹈戲劇，寫作，攝影等。
Patreon的核心用戶是每個月能收到1000美元以上贊助的創(chuàng)作者，因為這類創(chuàng)作者收到的贊助占據(jù)了平臺的70%。對于創(chuàng)作者而言，Patreon除了能提供收入，還是他們維護粉絲關系，并和這些忠實粉絲進行私密溝通的平臺。
根據(jù)Patreon的官方博客，本輪融資將用于以下5個用途：
福利功能：與更多平臺展開合作，讓他們集成Patreon的API，將創(chuàng)作者與忠粉的關系帶到其他平臺。例如在聊天平臺Discord，創(chuàng)作者就可以創(chuàng)建一個只有贊助粉絲才能進入的聊天室。
高級權益：Patreon現(xiàn)在已經構建了多層會員體系，未來，Patreon會持續(xù)為Pro和Premium會員提供更多權益。關于Patreon的會員體系會在下文詳述。
個性化頁面：現(xiàn)在創(chuàng)作者個人主頁的版式是固定的，未來，Patreon會開放更多個性化選項，讓每一位創(chuàng)作者都能定制自己的主頁。
禮品服務：創(chuàng)作者可以給粉絲送一些貼牌的小禮物，未來Patreon會擴充禮物的品類。
國際化擴張：團隊會完善Patreon的多語言支持，解決國際支付的問題，未來還會在波爾圖（葡萄牙）及其他城市建立辦公室。
成立6年贊助金額超過10億美元，愿意“愛的供養(yǎng)”的人還真不少
Patreon的盈利模式主要是抽成。最初是從粉絲贊助中抽取5%，今年5月份Patreon又向創(chuàng)作者推出了Pro和Premium兩個新會員檔位，抽成分別是8%和12%，所以現(xiàn)在一共有三檔抽成標準。
抽成5%的Lite會員可以使用部分基礎功能。Pro會員提供的新增功能包括粉絲數(shù)據(jù)分析、營銷工具等。Premium會員則是在Pro會員會員的基礎上擁有專屬客服、團隊賬戶等高級功能。
不過這個新抽成計劃只對新用戶有效，老用戶的Pro會員抽成依然只有5%，Premium會員則是9%。因為過去統(tǒng)一5%抽成時，創(chuàng)作者實際上擁有的就是現(xiàn)在Pro會員的權益。這次推出三檔會員體系，實際上是一次針對新用戶的漲價，現(xiàn)在新注冊用戶默認是8%抽成的Pro會員。
另外，Patreon還會收取一定的支付處理費用，對單筆贊助金額低于3美元的訂單收取贊助金額5%+10美分的處理費，對3美元以上的贊助收取贊助金額2.9%+30美分的處理費。
對于創(chuàng)作者來說，他們實際到手的錢還會受到其它因素的影響，如信用卡和PayPal，也會扣除一定的手續(xù)費。創(chuàng)作者實際能收到的贊助費只有這筆錢的90%左右。
依靠抽成的盈利模式使得用戶數(shù)量成為Patreon最關鍵的運營數(shù)據(jù)。
根據(jù)今年1月份官方對外公布的消息，Patreon平臺上的創(chuàng)作者已經超過10萬，贊助者超過300萬。
雖然平臺上的創(chuàng)作者和粉絲都不多，但從成立以來，Patreon的贊助資金量增長十分迅猛，幾乎每年都能實現(xiàn)成倍增長。這也說明“愛的供養(yǎng)”已經不是調侃，有相當一部分粉絲愿意為此花錢。
根據(jù)Graphtreon統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2017年，入駐創(chuàng)作者人數(shù)增長達到了105%。但到了2018年，這個數(shù)字降低到了39%。不過，官方對外公布的數(shù)據(jù)則是超過50%。
雖然創(chuàng)作者的增長下滑很厲害，但是Patreon的創(chuàng)作者流失率非常低。據(jù)Techcrunch報道，每月贊助金額在500美元以上的創(chuàng)作者流失率不到1%，收入越高流失率越低。
這些高收入的創(chuàng)作者雖然比重不大，但卻是平臺最重要的收入來源——贊助收入1000美金以上的創(chuàng)作者只占平臺的3%，但他們創(chuàng)造的收入占了70%。
目前Patreon贊助人數(shù)最多的一位創(chuàng)作者是播客主播Chapo Trap House，他有超過3萬名贊助粉絲，月收入達13.5萬美元。排名前50的創(chuàng)作者贊助粉絲都在5500名以上。
因為頭部效應明顯，所以只要能穩(wěn)定這些人，平臺的收入幾乎不可能出現(xiàn)下滑。不過依賴頭部也有一個風險，如果未來這些創(chuàng)作者成功被發(fā)掘，邁向更大的舞臺，在獲得了巨額收入后，他們可能就不再需要Patreon了。
官方預計，到今年底，Patreon經手的贊助費總額預計能超過10億美元，僅2019年處理的贊助費用能超過5億美元。按平均抽成8%計算，Patreon今年的收入在4000萬美元以上。
總體來看，Patreon的經手的贊助有40%來自海外，粉絲月均贊助費用超過12美元。下圖是Techcrunch統(tǒng)計的粉絲贊助費用比例，我們可以看出每月贊助10美元以下的用戶占6成，每月贊助10美元以上的占4成。
中國也出現(xiàn)了同類公司，但這個模式在中國能奏效嗎？
Patreon的商業(yè)模式本質上是做一個長尾生意。頭部創(chuàng)作者商業(yè)價值大，但數(shù)量有限。腰部和尾部創(chuàng)作者雖然商業(yè)價值不大但勝在數(shù)量多，如果把這些人聚集起來，他們創(chuàng)造的價值不一定比頭部少。
一般情況下，腰部和尾部創(chuàng)作者很難靠廣告養(yǎng)活，因為他們粉絲少，甲方不會支付高額的廣告費，他們也不可能有穩(wěn)定的合作伙伴。在沒有穩(wěn)定收入的情況下，想活下去只能靠粉絲“愛的供養(yǎng)”了。
粉絲少也有一個好處，就是維護起來很方便。在國內有很多獨立創(chuàng)作者會在作品的介紹頁面里留一個QQ群。他們會時不時的和群內的粉絲交流創(chuàng)作進度，或是分享一些獨家內容和福利，由此和粉絲建立一種情感聯(lián)系。而且，這種早期粉絲的忠誠度一般也比較高。
這種維護早期粉絲的需求全世界創(chuàng)作者都有，Patreon正是瞄準了這個場景，將這一套流程規(guī)范化。最重要的是，每月贊助這個門檻讓創(chuàng)作者有穩(wěn)定收入，可以說是一舉兩得，粉絲花錢“供養(yǎng)”也心甘情愿。
那么，Patreon模式在中國可行嗎？我們找到了幾個和Patreon類似的國產服務。
“愛發(fā)電”上線于2018年，基本復刻了Patreon的模式。但是平臺內每月“發(fā)電人次”（贊助人次）最高的一個創(chuàng)作者“Lain音醬”是“愛發(fā)電”的創(chuàng)始人，剩下的創(chuàng)作者人氣都很慘淡。包括創(chuàng)始人在內，每月“發(fā)電人次”超過100的創(chuàng)作者只有19人。
“沖呀”今年才剛剛上線，有點類似于一個文藝版小密圈。它的規(guī)則是創(chuàng)作者在里面創(chuàng)作內容，只有贊助粉絲才能查看。目前網站沒有人氣排名，我們查看了首頁推薦的幾位創(chuàng)作者，贊助者多則幾十人，少則幾人，沒有過百的。目前我們找到的贊助者最多的是一位音樂人，贊助粉絲有80人。
還有一個產品叫“面包多”，也是今年剛剛上線。他們現(xiàn)在的功能還比較簡陋，只提供內容創(chuàng)作，完成后通過鏈接分享，然后用戶付費查看或下載。從創(chuàng)始人在知乎上的自述來看，“面包多”的用戶量還不是很大。
目前這些產品還處在初期，在這樣一個非常細分的市場，用戶量少不奇怪。不過，中國的創(chuàng)作者現(xiàn)在實際上也不缺乏用戶贊助的渠道。
公眾號有打賞功能。B站可以給UP主“充電”。各種漫畫平臺也可以給作者“應援”、“投月票”、“送禮物”。網文平臺，如起點、書旗，也能給作者打賞。而游戲、工藝品這種項目性的產品大部分都去了眾籌平臺。
可以說，目前比較熱門的內容平臺，都開放了粉絲給作者打賞的功能。只不過這些贊助更多的是一次性的“打賞”，而不是穩(wěn)定的每月付費。
國內這些 Patreon 的學徒可能只有兩條路可以走了：一個是開辟上面這些平臺沒有覆蓋到的賽道，例如音樂、插畫、攝影。第二個是強化維系粉絲的功能，變成創(chuàng)作者和粉絲交流的工具，而這也是Patreon的下一個發(fā)力點。
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