沒有人能拯救底邊，只有自己能拯救自己。

通過大數(shù)據(jù)（vtbs.moe等）來看，目前b站虛擬區(qū)共有15w名艦長；

每月開播的V約有1w名（去掉每個(gè)月開播3天以下的）。

也就是說，正常直播的V人均有15個(gè)艦長；

你有拖人均后腿嗎？還是早就超越人均？

而30艦，我們內(nèi)部視為職業(yè)主播的分水嶺；

也就是30艦的主播能做全職，靠直播當(dāng)職業(yè)養(yǎng)活自己；

也是普通人能通過學(xué)習(xí)和努力，快速能達(dá)到的一個(gè)水平。

我們有套內(nèi)部的運(yùn)營方法，關(guān)于新V如何一個(gè)月速通30艦的；

本篇會(huì)簡要分享一下思路，也是我過去經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)總結(jié)。

準(zhǔn)備工作

第一步是心理建設(shè)，心理建設(shè)的核心是不能有底邊心態(tài)。

關(guān)于什么是底邊心態(tài)，之前的這篇專欄有講過：

這次我也再高度概括：

1. 喜歡破防、賣慘——注意力都在自己身上不在觀眾身上

2. 覺得沒人看是沒流量，覺得沒禮物是觀眾不喜歡自己——憑感覺直播

3. 搞無關(guān)緊要的事情搞幾個(gè)小時(shí)，幾乎不做什么對(duì)直播真的有用的事情——主次不清
   

第二步是確認(rèn)自己的投入：

首先搞清楚自己是全職、半全職還是兼職；

只有每個(gè)月能直播的時(shí)間在80小時(shí)22天以上的，

有獨(dú)立不受打擾的直播環(huán)境、帶的動(dòng)主流游戲的PC主機(jī)的，才不是兼職。

全職可以肝更多時(shí)長、也能在低峰時(shí)段直播；

半全職有可能有其他工作，一般只能晚上高峰播，且有事加播會(huì)影響第二天工作。

如果想一個(gè)月速通30艦，得達(dá)到我描述的全職要求。

第三步是人設(shè)調(diào)查：

至少要搞清楚以下幾點(diǎn)：

1. 我想要的人設(shè)（皮套和風(fēng)格），有沒有做的較好的新主播案例？

2. 我這種類型的人設(shè)，哪個(gè)時(shí)間段比較稀缺？哪個(gè)時(shí)間段比較泛濫？

3. 隨機(jī)選10張封面，你覺得第3好看的是什么水平？

4. 新V前幾條視頻都發(fā)什么，為什么有的V視頻只有一兩百播放？
   

5. 大部分的新觀眾進(jìn)直播間第一句發(fā)什么？大部分的主播是怎么回的？

第四步是準(zhǔn)備物料：

1. 如果進(jìn)公會(huì)的話，找個(gè)不簽約，提供專屬皮套，提供流量，提供美工視頻的。

2. 如果不進(jìn)公會(huì)，整個(gè)皮套。前期最好的方式是去外網(wǎng)買一個(gè)好看，國內(nèi)使用率低的。

3. 美術(shù)物料：要有直播背景、界面（有很多便宜好看的模板），封面30-50定制。

4. 學(xué)會(huì)如何當(dāng)一個(gè)好的駕駛員。（怎么截大頭照、以及錄模型展示等。很重要）
   

引流——想辦法有更多人來看的秘訣

流量分視頻流量，和直播流量。

前期直播流量優(yōu)于視頻流量，因?yàn)?span id="s0sssss00s" class="color-purple-02">直播流量有穩(wěn)定看直播習(xí)慣和付費(fèi)習(xí)慣。

方法有很多，只分享兩個(gè)效果最好的直播引流手段：

1. 成為低峰時(shí)段，某種稀缺類型人設(shè)里，最好看的皮套和封面。

1. 低峰時(shí)段代表開播主播少、未成年小學(xué)生少。常見半夜和白天。

2. 稀缺類型人設(shè)，這個(gè)之前的調(diào)查就起作用了，比如你發(fā)現(xiàn)早上10點(diǎn)，虛擬聲優(yōu)區(qū)都是粉毛蘿莉，成熟御姐，這個(gè)時(shí)候你作為金發(fā)傲嬌少女就會(huì)吃香。

3. 該類型最好看的皮套和封面，如果你成為了每天早上10點(diǎn)，虛擬聲優(yōu)區(qū)，皮套最好看的金發(fā)傲嬌少女，你就會(huì)有很多自然流量。如果你不是，你可以成為最好看的金發(fā)溫柔少女。是溫柔還是傲嬌都取決于你準(zhǔn)備工作時(shí)，有沒有學(xué)會(huì)拍好看的大頭照。

4. 這個(gè)方法我稱之，做該時(shí)段的同類型XP用戶的第一選擇。
   

2. 牢記直播流量算法=時(shí)長+停留+禮物。

1. 時(shí)長指的直播時(shí)長，直播時(shí)間越長權(quán)重確實(shí)會(huì)越高。

2. 停留是指的觀眾點(diǎn)開直播間后平均多少秒會(huì)離開。

3. 不滿足流量算法和低峰時(shí)段，就沒流量，就是白播。就算公會(huì)給了你推薦，過一會(huì)也被官方給停掉了。

另外，前期視頻流量最大的作用是做首播預(yù)告。

首播準(zhǔn)備做的越好，開播第一天艦長越多，且第一天30船也是有機(jī)會(huì)的。

但這個(gè)策劃細(xì)度太高，遠(yuǎn)不如上面兩個(gè)討巧。有機(jī)會(huì)再專門開一篇寫首播準(zhǔn)備。

留存——想辦法把每一個(gè)觀眾留下來的話術(shù)

1. 第一要?jiǎng)?wù)——避免廉價(jià)感

1. 如果你隨機(jī)挑十張別人的封面，你不是前三好看的，就不要用這張，封面又不貴。每個(gè)V對(duì)自己的物料質(zhì)量一定要重視，這個(gè)就跟你是個(gè)女孩子要化妝、衣服要搭配、朋友圈要有好看自拍是一個(gè)道理。

2. 底邊給人的感覺總像會(huì)隨時(shí)畢業(yè)，所以主頁不要有什么破防類視頻，動(dòng)態(tài)一定要寫自己是有長期穩(wěn)定的直播計(jì)劃的，要給觀眾足夠的安全感，他們才有信心一直看你。

2. 第二要?jiǎng)?wù)——避免同質(zhì)化打招呼

1. 大部分V都喜歡說歡迎XXX，可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注。大部分V都喜歡問什么你吃了沒，作為觀眾點(diǎn)進(jìn)誰的直播間都是一樣的話，這些壓根都是無效話術(shù)。

2. 如果你比較會(huì)發(fā)神經(jīng)，可以從語速和情緒上找特點(diǎn)，比如你可以試試語速很慢說歡迎，會(huì)給人有特點(diǎn)的印象。

3. 如果你想鍛煉情商，可以試著通過頭像和ID，給觀眾起外號(hào)、猜觀眾的興趣愛好來互動(dòng)。我們不一定記的住一個(gè)主播的名字，但我們一定能記住有個(gè)主播給我起了個(gè)特殊外號(hào)。
   

3. 第三要?jiǎng)?wù)——避免話題重復(fù)和終結(jié)

1. 如果你今天問觀眾吃了啥，第二天還問同一個(gè)觀眾吃了啥，就算觀眾每天吃的不一樣，但這個(gè)互動(dòng)是真的無聊，很多V直播就跟一集電視劇反復(fù)放，就算一開始有特點(diǎn)，看久了也很無聊。

2. 知道怎么通過提問，記住觀眾的喜好，下次從上回的問題繼續(xù)往下討論，才是有效的，而且久而久之觀眾會(huì)對(duì)這個(gè)直播間產(chǎn)生特殊感，他每次都更想來看這個(gè)直播間。

3. 觀眾流失的原因，往往都是因?yàn)椋?span id="s0sssss00s" class="color-blue-02">在你這聊了一周的話題，去別人那第一天也可以聊起來。但如果有些話題只想在你直播間聊，就成功了，我在另一篇也專門講過。

1. 總結(jié)一下，觀眾看臉看XP選人，喜歡選妃一樣看很多直播間，會(huì)選最有特點(diǎn)的看，會(huì)反復(fù)看對(duì)自己特殊的直播間。
   

2. 通過以上三點(diǎn)，和引流的設(shè)計(jì)，才能把整個(gè)流量獲取模型穩(wěn)定下來，就算是個(gè)人勢，也能通過這些方法讓自己直播間穩(wěn)定進(jìn)人。

轉(zhuǎn)化——觀眾消費(fèi)要有理由

0-8船——起步期的特點(diǎn)

1. 這個(gè)時(shí)候你是全新的，第一周直播，觀眾對(duì)你最大的期待是存在感，因?yàn)楹芏嗬现鞑]辦法給每個(gè)觀眾足夠多的注意力，這個(gè)只有新V能辦到。

2. 我們需要在這個(gè)階段把自己引流的模型和留存的話術(shù)打磨好，才有足夠的機(jī)會(huì)讓我們達(dá)成目標(biāo)。

3. 本階段最好用的技巧是對(duì)每個(gè)小禮物都抱有欣喜，有新艦長上艦時(shí)給人的感覺是夸張的，極度興奮和開心的，對(duì)每個(gè)新艦長都單獨(dú)發(fā)動(dòng)態(tài)感謝；新V主打的就是這種重視度拉滿的存在感體驗(yàn)。
   

9-15船——新人光環(huán)仍然在

1. 這時(shí)你還算新V，但是已經(jīng)會(huì)容易開始錯(cuò)失新人了，因?yàn)?個(gè)艦長在直播間也許都聊的很開心。你容易話題被帶跑，新來的觀眾體驗(yàn)沒有最開始那么好。

2. 我們需要在這個(gè)節(jié)點(diǎn)開始建立努力人設(shè)，比如肝時(shí)長，每天沒有新艦長不下播之類的。這樣是為了對(duì)外發(fā)一個(gè)信號(hào)，不要擔(dān)心融入不進(jìn)來，因?yàn)槟闳绻墙裉斓男屡為L，你就是今天直播間最受矚目的人。

3. 老艦長會(huì)不會(huì)不滿呢？不會(huì)，因?yàn)槟闶亲约簯{努力做到的，你的愿望只是想通過努力做的更好，并不是套路和歧視。反而如果你的決心被艦長們肯定，他們都會(huì)幫你，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得在陪伴一個(gè)明日之星的成長。

16-23船——分時(shí)段直播，和不定期出沒

1. 有的人說不定通過肝時(shí)長就能肝到二三十船，不過如果不行，我們可以每天分2個(gè)時(shí)段直播，一個(gè)時(shí)段用來固粉，另一個(gè)時(shí)段用來納新。

2. 15船時(shí)你的觀眾應(yīng)該都有固定時(shí)間的觀看習(xí)慣，這時(shí)你可以在固定時(shí)段專門用來跟他們互動(dòng)，注意力都放在他們身上，如果是高峰時(shí)段更好，因?yàn)檫@樣也本來就沒什么新人。

3. 你需要隨機(jī)在各種不同的時(shí)間段直播，且不通知老粉，你可以給大家說正在研究新的時(shí)間段的直播效果，因?yàn)槟阋溃苍S每天8-12點(diǎn)的觀眾都看過你了，能喜歡的都上船了。但15-18點(diǎn)都有很多人都沒見過你，這里面也會(huì)有對(duì)你很感興趣的人，在這種時(shí)段沒有老粉你也能充分和他們互動(dòng)，再加上你的直播經(jīng)驗(yàn)，到23船也能逐步達(dá)成。
   

24-30船——活動(dòng)回和感恩儀式

1. 活動(dòng)回，無論是出道，還是滿月等，我覺得最適合和沖30艦同步進(jìn)行，因?yàn)槿绻缛菀紫拗谱约喊l(fā)展，太晚觀眾會(huì)覺得你天天只想著新艦長，容易掉船。

2. 活動(dòng)最重要的是參與度，很多人辦活動(dòng)都是自己想好了直接讓觀眾參與的，其實(shí)從活動(dòng)時(shí)間，艦長禮物，活動(dòng)流程等都可以充分用投票和詢問確認(rèn)艦長們的意思，這樣比較尊重他們，而且他們參與度會(huì)更高。

3. 活動(dòng)其次重要的是感恩，大家都參與進(jìn)來了，30艦也沖到了，目標(biāo)也完成了，是不是得好好感謝一下大家？這里有個(gè)很關(guān)鍵的理論叫峰終理論：用戶能記住的是最好的體驗(yàn)和最后的體驗(yàn)。活動(dòng)辦完一定要有小作文對(duì)觀眾做一個(gè)逐步感恩，而不是自己目標(biāo)達(dá)成了，米賺到了第二天狠狠出去玩了。

最后對(duì)峰終理論做個(gè)補(bǔ)充：

人有爽點(diǎn)、痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。

節(jié)目效果大家看了很爽，被關(guān)心重視大家覺得痛點(diǎn)被滿足，展望未來會(huì)讓大家心里癢。

目前大部分的主播過于重視給觀眾爽的體驗(yàn)，而輕視給觀眾痛和癢的體驗(yàn)。

我們應(yīng)該把最好的體驗(yàn)放在最后，無論是活動(dòng)也好，每次觀眾離開直播間也好；

他們記住的都是最后一句話，這一句話一般是：晚安。

但也許可以換一換，比如：

我明天也等你來。

下播我會(huì)去看你推薦的番。

希望下次能聽你繼續(xù)分享這件事。

今天也因?yàn)楦私饽愣_心。