劇本作家思維（2）——制造沖突
? ? ? ? ? ? 戲劇如果平淡如水，那么就會缺乏內(nèi)容，缺乏內(nèi)容就會缺乏競爭，人之間的利益來往就會被切斷。
所以，人都刻意的制造沖突
市場營銷最重要的是什么？研究的是什么？
需求是從沖突中被發(fā)現(xiàn)的，比如人性的貪婪，生理需求非常有限，但是心理需求是無限的。
? ? ? ? ? ? ? ? ?只要人性不變，營銷的本質(zhì)就不會變；人性不變，沖突就會永遠(yuǎn)存才；尋找沖突，解決沖突，甚至制造沖突
? ? ? ? ? ? ?就像一個女孩子拎一個包，如果只是裝一個東西買個幾十塊就可以了，那為什么要買幾十萬的包？這就是心理的需求，在有限和無限中提供了無限的沖突，這就是提供營銷的根本所在。作為一個經(jīng)銷人必須明白，有沖突，必定意味著出現(xiàn)了問題、出現(xiàn)了需求，誰能解決問題、解決沖突，誰就能贏得消費(fèi)者。
具體來說，沖突是一種思維模式，也是一種系統(tǒng)方法，在做任何營銷之前，我們都必須圍繞三個中心思考：
1.尋找中心點(diǎn)
以消費(fèi)者為中心——消費(fèi)者的沖突都有哪些？
以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的沖突是哪些？
以自我為中心——我的產(chǎn)品到底解決哪個沖突？
有沖突，必定意味著出現(xiàn)了問題、出現(xiàn)了需求，誰能解決問題、解決沖突，
誰就能贏得消費(fèi)者。
制造沖突就是一切
2.讓沖突發(fā)生價值
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? ? ??? ? ?沖突并不是個一次性產(chǎn)物，對于市場營銷而言，發(fā)現(xiàn)沖突只是眼睛的勝利；擴(kuò)大并制造“沖突”的價值，才是營銷的勝利?！皼_突”的本質(zhì)，是隨時要發(fā)生變化的，沒有新的沖突，就意味著沒有了新的需求和機(jī)會，也就稱不上是一流的營銷。那么如何從沖突的角度去判斷一家企業(yè)的營銷水平？
1.三流營銷：發(fā)現(xiàn)沖突；
當(dāng)局者其實(shí)并不知道什么東西該值多少錢。
2.二流營銷：解決沖突；
心理定價法，價高者得
1.一流營銷：制造沖突；
中杯心理—— 比較優(yōu)勢下的“物超所值”中杯心理—— 比較優(yōu)勢下的“物超所值”
可見：沖突越大，需求越大；沖突越大，賣點(diǎn)越強(qiáng)；沖突越大，機(jī)會越大。
0.絕對營銷：
倒空過去的經(jīng)驗(yàn)，制造恐慌焦慮，煩惱，但永遠(yuǎn)不落實(shí)
? ? ? ? ? ?制造沖突的目的，是為了獲取利益；有了利益之爭，自然是刀光劍影；所以，制造沖突絕對不是請客吃飯的革命友誼，沖突背后往往是變革，是顛覆，甚至是“暴動”。是新產(chǎn)品取代老產(chǎn)品的暴動，是新品牌占領(lǐng)老品牌的入侵，是一個公司爭奪另一個公司地盤的戰(zhàn)爭，甚至是一種思想取代另一種思想的革命。
3.人為制造沖突
現(xiàn)在我們正處在一個信息多元化的時代，
1. 通過主角的種族來制造矛盾沖突。
這個相對來說也比較好理解，比如說有一些奇幻修真類型的文，文中有過這樣的設(shè)定，主角身為華夏族的人，但是西方那些吸血鬼，血族的人來到華夏想要侵略并且吸血，想要將華夏的人通通轉(zhuǎn)化為血奴，善惡暫且不說，因?yàn)榉N族的原因，主角勢必要進(jìn)行誓死守護(hù)，將這些外來種族的掠奪者通通斬殺。
這里就是種族的原因了，非我族類，其心必異。這句話也不是沒有道理。結(jié)合一下現(xiàn)代社會的形式就已經(jīng)清楚了。
2. 通過善與惡，正義與邪惡的對立。
沒有哪一個主角是邪惡的一方，一直就這樣扮演者邪惡者，就如同現(xiàn)實(shí)社會，要打擊小偷，搶劫者，殺人犯以及恐怖分子等。
哪怕是主角作出的一些事情，看上去很邪惡，但作者也要給主角找到一個合理地留理由去解釋主角的行為，以及主角為什么會做出那些事情的原因，是因?yàn)榻碾U惡還是因?yàn)槿诵牡牟卉壍取?/p>
所以，既然主角天生就代表著善良的一方，那么無論遭遇到哪一個反面角色，也就是惡勢力，因?yàn)檎x感，因?yàn)樯屏?，所以主角就勢必要去打擊那些人囂張的火焰，去解救那些生活在惡勢力管轄?nèi)的善良的人們。
正義與邪惡，本身就是一種矛盾。
3. 通過主角自身需求。
在小說里面，主角的因?yàn)樽陨韺?shí)力的需求，比如說主角被人追殺，受到了重創(chuàng)，在拍賣會之后直接搶了那些欺男霸女之人拍到的療傷圣藥。
這種情況之下，就是因?yàn)橹鹘堑男枨蠖坏貌蝗ブ苯訐寠Z他人的藥來療傷，因?yàn)橹鹘遣粨寠Z的話，主角就會死，主角寫死的話，那么，恭喜你，你這本小說已經(jīng)可以成功宣布完結(jié)了。
4.為了防止被人推翻，必須持續(xù)的制造沖突
每一款成功的消費(fèi)級產(chǎn)品都需要經(jīng)歷三個階段，
從“想要”，到“需要”，再到成為“必要”，取代老品牌的存在，
成為消費(fèi)者需求的一部分。
想要——提供一個獨(dú)特而又新穎的核心價值主張；可以提供比原來更好的利益點(diǎn)；
需要?——人們離不開它并不停地回來追著問你要；消費(fèi)者已經(jīng)明確了產(chǎn)品能夠給生活帶來的改變；
必要——成為必需品，而不僅僅只是考量品；我一定要得到，甚至是重復(fù)的要！已經(jīng)成為生活品的“常態(tài)”；
從“想要”發(fā)展為“必要”，我們可以清晰的看到新品牌的機(jī)會點(diǎn)，逐漸遞進(jìn)式勾引欲望——滿足欲望——缺其不可。道理很簡單，就是不斷制造沖突，激化消費(fèi)者對老沖突的不滿，以新的沖突取代老的沖突，以新的需求彌補(bǔ)老的不足。
我們可以清晰的看到王老吉和加多寶的戰(zhàn)爭，只要沒有明確的老大地位，戰(zhàn)爭就不能停止，一旦停止，你就成為認(rèn)輸?shù)囊环健?/p>
重復(fù)的對象——制造沖突的目標(biāo)，切忌經(jīng)常更換，好比阿迪達(dá)斯的對手就是NIKE；漢堡王的對手就是麥當(dāng)勞；
重復(fù)的訴求——核心訴求不要輕易改變，不要今天傳播比對手好吃，明天就制造比對手服務(wù)更好的沖突，消費(fèi)者會模糊掉你制造沖突的初心，忘記你的核心訴求
重復(fù)的目的——制造沖突的目的，也在于培養(yǎng)你的忠實(shí)用戶，用一次次戰(zhàn)役的勝利，讓他更加堅(jiān)定的站在你的立場上。
業(yè)
由想象中誕生，代幣和知識的原型。
三地
天不可測，但地靈可求
人行其中，求天不得，便求地
四生之地（活動）（特征為無法停止的變動，也可以叫追求自由的靈魂）
說白了四生之地，是指寅、申、巳、亥4個宮位。)生)者，即和長生十二運(yùn)之和長生是也。其實(shí)寅宮為火的和長生位，水、土和長生於申，金則和長生於巳，亥就是說木的和長生位了。此四宮因而而名之為四生宮。
命宮坐寅、申、巳、亥者，個性化較為開朗愛動。馬主奔動，因此心里的念頭，非常容易變來變?nèi)?。外在的部分，非常容易遷動，如搬新家、漂蕩等，自身也屬於注意力不集中的人！有著一棵驛動的內(nèi)心。在其中，寅宮是人馬宮，命坐此宮的人，聰慧開朗求知欲重，是個十分擅于創(chuàng)建人際交往而且善于人際交往，一輩子的貴人相助運(yùn)非常好。申宮是落日月升之地，陽衰陰盛，命坐此宮的人，脾性變化多端，顧忌多，較為優(yōu)柔寡斷，也非常容易信念不堅(jiān)沒毅力。巳宮為日行天花板，太陽極盛的部位，命宮再此的人大多數(shù)較為樂觀，或不當(dāng)和人在乎，待人接物大氣，較為不高度重視金錢。亥宮是雙魚宮，水旺陰盛之地，命坐此宮的人，個性化豁達(dá)，喜怒無常，很容易人云亦云，因此命坐寅、申、巳、亥這4個宮位的人，一輩子都較為動蕩不安飄泊。
一、命坐寅地勞碌命，能任勞任怨，辛苦工作。
自尋煩惱。
喜愛覓近道而達(dá)目地。
討厭無拘無束。
守制于人
眼光鋒利，脾性開朗。
言談舉止讓人有深遠(yuǎn)影響。有仁者風(fēng)采。
一切喜和人共享資源其成。
交游廣闊
個性化堅(jiān)毅。
關(guān)鍵詞：硬光，軟衣裝，軟背，說話軟氣，奢華衣裝，鋪張主義
二、命坐申地有時候信心，有時候自身分歧。
宜晚婚。
內(nèi)心機(jī)敏。
觀點(diǎn)姿勢頗佳。
有演出超級天才。
凡事前有得失心。
一輩子依靠自己勤奮
宜動不適合靜。
性情不確定，辦事恒心不夠。
關(guān)鍵詞：軟光，軟衣裝，軟背，說話軟氣，奢華衣裝，鋪張主義
三、命坐巳地喜愛挑毛病。顧小失大。
尚知工作勤奮，自尋煩惱。易止步不前。
心態(tài)沉著冷靜，憂慮過多。
勞碌命。易孤單。
個性化狷介，志向遠(yuǎn)大，聰慧，細(xì)心。方式聰明。
能日積月累，合適從事貿(mào)易或做生意。
關(guān)鍵詞：硬光，硬衣裝，軟背，說話軟氣，極簡衣裝，教條主義
四、命坐亥地優(yōu)柔寡斷，優(yōu)柔寡斷。
易受自然環(huán)境刺激性而打動落淚。
為人處事很激情。
聰慧，一聞既悟。
感情深厚，處世為他人著想。
不高度重視本人財(cái)富。喜愛和人共享資源其成。
自尋煩惱。
不辭辛勞勞苦。
關(guān)鍵詞：硬光，硬衣裝，軟背，說話軟氣，極簡衣裝，教條主義
四馬之地(四生之地)：寅、申、巳、亥四宮。有天馬星，長生星入主。寅為火、土之長生，巳為金之長生，申為水之長生，亥為木之長生。因四馬為奔馳屬變動，故主勞碌。（特征為無法停止的改變）
這是一群執(zhí)著“事業(yè)”，的人，也喜歡志同道合價值觀的人，對事物的原型，社會道德結(jié)構(gòu)，和整體性強(qiáng)烈的事物會有強(qiáng)烈的保留意見，也會被“完成度”高的事物吸引,年輕時氣盛活躍，到處游玩，年老后開始會想和更多的人一同共事，反而變得害怕孤獨(dú)
對金錢的態(tài)度是，主動投抱的事物，而事與活動是爭取而來的。
四敗之地（散播）（特征為無謀的自信和對于架構(gòu)執(zhí)著）
咸池、沐浴兩桃花在子、午、卯、酉四宮入主，這四宮就稱為“四敗之地”。因?yàn)樽訛槟局逶?，卯為火之沐浴，午為金之沐浴，酉為水、土之沐浴。也就是說，子午是橫成暴退之方，卯酉是桃花泛濫的方位，因此稱為“四敗之地”。
“四敗之地”是主兇的。如果命宮在“四敗之地”，代表男女感情多變，并且好酒色、喜交游、漂蕩。從個性上，較獨(dú)立，無視周遭環(huán)境的影響。能知足常樂，但不善于調(diào)控自己的情緒。在工作上，責(zé)任感較強(qiáng)。此外，為人較誠懇，言行一致，但又過多地依戀過去的生活，不能很好地把握過去和現(xiàn)在的關(guān)系。
1、命宮坐子地
氣質(zhì)文雅，沒有消極思想.對朋友有念舊之情，不會喜新厭舊。
夫妻尚能彼此忍耐。
聰明篤實(shí)。
喜標(biāo)新創(chuàng)新，對事物的判定與眾不同。
主觀太強(qiáng)，性情乖僻.意志堅(jiān)強(qiáng)。
論事而非論人。
易犯桃花，喜歡交游。
凡是輕于承諾，又輕易反悔，
對人生報著樂觀愉快的態(tài)度。
關(guān)鍵詞：硬光，軟衣裝，軟背，說話硬氣，極簡衣裝，形式主義
2、命坐午地
高傲自大，風(fēng)騷好色，喜歡交游，驕氣重。
出人頭地，性情開朗，家運(yùn)興旺。
寬宏大量，善于巧言令色，吹牛拍馬。
凡是有利于自己的好處，不惜利用他人或心口不一，說好聽話來取悅他人。
凡事開誠布公，才有成功希望。
關(guān)鍵詞：軟光，軟衣裝，硬背，說話硬氣，極簡衣裝，教條主義
3、命坐卯地
易犯桃花，風(fēng)騷.喜歡交游。
少年體質(zhì)弱，壯年轉(zhuǎn)強(qiáng)健。
神經(jīng)過敏，易怒。
每因小事釀成爭執(zhí)。
經(jīng)歷挫折，故個性變的凡事謹(jǐn)慎。
克己自律，觀察力強(qiáng)。
六親無助，靠自己奮斗。
對人對事有深度觀察。
善惡分明。
可表現(xiàn)獨(dú)特氣質(zhì)。
關(guān)鍵詞：硬光，硬衣裝，軟背，說話硬氣，奢華衣裝，鋪張主義
4、命坐酉地
緘默沉靜，心地善良，忠實(shí)可靠。
自做聰明，頻繁失敗。
性情剛愎，不屈服于人，做事單獨(dú)而行。
喜歡游山玩水，尤其是名勝古跡。
失意時能自我安慰.有煩惱也能自解。
喜歡寧靜的環(huán)境。
女命為人伶俐，性生活需求多。
男命輕易沉迷酒色。
夫妻不和。
易犯桃花。
關(guān)鍵詞：軟光，軟衣裝，軟背，說話軟氣，奢華衣裝，鋪張主義
這是一群執(zhí)著“架構(gòu)，合理性”，的人，喜愛自然和有組織性的事物，但不是說喜歡條理性本身，只是，單純說喜歡被架構(gòu)擁抱的安全感本身，因?yàn)樽陨淼男愿褡儎有裕枰軜?gòu)的支撐
年輕的時候，風(fēng)騷自負(fù)，不顧后果，行事沖動，年老了，變得寡言，對事物失去興趣，變得守舊，害怕失去和犯錯。
對金錢的態(tài)度是，用來交換的代幣，而事與活動是分?jǐn)偝鋈サ摹?/strong>
四墓之地（保存）（特征是先思后動，有明顯的目的性，但心思重）
說白了四墓之地（亦稱四庫之地）即是辰、戌、丑、未四宮，他們是五行屬性十二長生的歸處之地，也主事情所終之地。在其中丑為金之墓，辰為水之墓，未為木之墓，戌為火、土之墓，因此這四宮被稱作(四墓之地)
辰、戌、丑、未四個都是土,四土全而成稼穡。但是這四個土也有區(qū)別,戌、未是干土,丑、辰是濕土。干土需要水來滋潤,要是無水有火則可以助火脆金;濕土需要火的烘焙,局中水多它可以幫水、晦火。
辰、戌、丑、未也叫”四華蓋”。華蓋星,其形如寶蓋之狀,此星主孤獨(dú)?！度〞吩?華蓋者,喻如寶蓋,天有此星其形如蓋,多主孤寡,縱貴亦不免孤獨(dú)作僧道。所以局中華蓋多者難免清高孤獨(dú)。當(dāng)然,華蓋又為藝術(shù)星,遇之主人氣度不凡,聰明好學(xué),喜美術(shù)書法,繪畫,音樂,見解超群,才華非凡。
一、命坐辰地
孤獨(dú)，外表沉著。六親無靠。
適合早離開家在外發(fā)展。
行止彬彬有禮。
性情溫順，但太隨和。
喜歡做中間人排解憂紛。
思慮周到。行事公正。不袒護(hù)。
缺乏果斷力。
容易好心沒好抱，惹禍上身
關(guān)鍵詞：軟光，硬衣裝，硬背，說話硬氣，奢華衣裝，鋪張主義
二、命坐戌地
偶受刺激就心灰意冷。
孤獨(dú)，外表沉著，六親少靠。
早離家為好
工作熱忱，精神勇敢。
凡事能知能行?？上狈θ棠?。
心性平靜，不會激動。
事業(yè)要有人在后催促。
關(guān)鍵詞：軟光，硬衣裝，軟背，說話硬氣，極簡衣裝，形式主義
三、命坐丑地
個性孤獨(dú)，外表沉著，六親無 靠。
宜早離鄉(xiāng)別景，到他鄉(xiāng)發(fā)展。
喜歡立功，志向蓬勃。
不計(jì)較本身厲害，愿意身負(fù)重大責(zé)任。
喜歡用高傲的態(tài)度及教訓(xùn)別人。
喜歡別人對他尊敬，信任，贊美。
別人反對他意見的時候，容易發(fā)怒。
鋒芒太露。
勞碌，帶病延壽。
容易受人陷害。
關(guān)鍵詞：背光，軟衣裝，硬背，說話硬氣，極簡衣裝，教條主義
四、命坐未地
不肯輕易接受他人意見。
外表柔順，內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)。
做事謹(jǐn)慎，工作認(rèn)真。
理想多多，實(shí)現(xiàn)的少，敏感，易怒。
一舉一動，多憂慮。
孤獨(dú)，氣量不大。六親少靠。
適合早離開家發(fā)展。
子女中有一人常年在外。
關(guān)鍵詞：硬光，軟衣裝，硬背，說話軟氣，奢華衣裝，鋪張主義
這是一群執(zhí)著感情的人，也喜歡坦白無保留的人，對事物的發(fā)展，會被實(shí)用性強(qiáng)的，泛用性高的思想和事物所吸引，容易有形式主義的偏向，但本質(zhì)不壞,年輕時保守，沉默，隨著年齡的增長，人反而變得熱情好客。
對金錢的態(tài)度是，必須去爭取的事物，而事物與活動是用來承擔(dān)的。
免費(fèi)的，往往是最貴的
