我是Regan，六年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，只做跨境干貨分享。

關(guān)于做跨境電商平臺（很多電商平臺的底層邏輯都是一樣的）如何獲取有效的關(guān)鍵詞，從以下幾個方法來給大家做分享。

一： 競爭對手鏈接關(guān)鍵詞抓取方法

1. 標(biāo)題及五點(diǎn)關(guān)鍵詞抓取方法

2. QA及評論關(guān)鍵詞抓取方法

3. 反查競爭對手st關(guān)鍵詞方法

二：前臺下拉框抓取關(guān)鍵詞方法

三：后臺廣告報(bào)告數(shù)據(jù)抓取關(guān)鍵詞方法

四： 競品關(guān)鍵詞反查方法

五： 關(guān)鍵詞拓展思路及方法

六：亞馬遜后臺品牌功能-品牌分析板塊

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以評論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。（說實(shí)話資料已經(jīng)是半年之前得了，但是對于新手入門還是有幫助得）

一： 競爭對手鏈接關(guān)鍵詞抓取方法

1. 標(biāo)題及五點(diǎn)關(guān)鍵詞抓取方法

有一句話說的是我們沒有做到位的工作，競爭對手已經(jīng)全部幫我們做好了。首先我們先找到直接的競爭對手，找到后通過抓取競爭對手鏈接上面的關(guān)鍵詞來分析，埋入到我們的listing里面去。

我們這里以eyelashes這個產(chǎn)品為例，首先找到我們的直接競品。

接著我們看這個鏈接的標(biāo)題，看一下競品埋入的詞匯：

然后將這些詞抄錄下來，做好分類分析：

關(guān)鍵詞：Magnetic Eyelashes；Magnetic lashes；Magnetic Eyelash kit；Magnetic Eyeliner with Magnetic False Lashes

賣點(diǎn)詞/修飾詞：Natural Look；No Glue Needed；

屬性詞： 5-Pairs

這些信息抄錄下來都可以作為我們接下來的做鏈接時候使用。

接下來是五點(diǎn)信息，在提煉關(guān)鍵詞的同時也可以多關(guān)注競品的賣點(diǎn)如何做：

我們可以通過抓取多個競品鏈接里面的標(biāo)題和五點(diǎn)（因?yàn)闃?biāo)題和五點(diǎn)里面的關(guān)鍵詞權(quán)重是最高的，所以我們要重點(diǎn)把這些關(guān)鍵詞收錄下來）來做關(guān)鍵詞的統(tǒng)計(jì)，而且這些都是競爭對手做好的工作，我們只需要來模仿就好。 在前幾年沒有很多選品工具使用的時候，我主要就是通過這種方式來進(jìn)行關(guān)鍵詞的統(tǒng)計(jì)和布局。

2. QA及評論關(guān)鍵詞抓取方法

接下來就是鏈接里面的QA板塊和關(guān)鍵詞板塊。

首先講QA，這個是非常被人容易忽略的重要埋詞的位置，很多資深的運(yùn)營不會放棄這塊地方，會在QA里面進(jìn)行大量的埋詞，提高鏈接的權(quán)重。 所以這里也成為了我們可以借鑒的對象。

另外一個重要的板塊就是評論板塊，而且亞馬遜會自動幫我們把評論里面出現(xiàn)多的詞自動抓取出來，這些關(guān)鍵詞也代表了客戶的搜索習(xí)慣。同時也是產(chǎn)品賣點(diǎn)詞的重要借鑒位置。

另外賣家精靈有個產(chǎn)品評論分析功能，也可以快速的把評論里面的相關(guān)關(guān)鍵詞提煉出來。

3.前臺下拉框抓取關(guān)鍵詞方法

我們也可以通過前臺下拉框進(jìn)行關(guān)鍵詞的查找，并且這些關(guān)鍵詞都是亞馬遜推薦的符合客戶搜索習(xí)慣的熱搜詞：

并且我們后面跟上不同的字母，能夠多出來很多不同的關(guān)鍵詞，配合工具同時檢索這些關(guān)鍵詞的搜索量，也是一種非常有效的使用方法。

而且還可以進(jìn)行長尾精準(zhǔn)詞的拓展：

三：后臺廣告報(bào)告數(shù)據(jù)抓取關(guān)鍵詞方法

后臺的廣告報(bào)告數(shù)據(jù)的話，是指在我們已經(jīng)產(chǎn)品到貨的情況下，正常推廣中，我們一般都會用自動廣告或者手動廣告給新品進(jìn)行關(guān)鍵詞和流量的拓展。我們可以通過廣告報(bào)告來反向進(jìn)行篩選，在前期的選品工作中有沒有疏忽遺漏的地方。

這種方法的優(yōu)勢就是，我們在前臺看不到關(guān)鍵詞的搜索量， 并且工具檢索的關(guān)鍵詞搜索量也有一定的延遲的效果，那么這個方法就可以非常直觀的感受到哪些關(guān)鍵詞體量大，并且關(guān)鍵詞的趨勢變化是怎樣的。

最重要的是通過這種方法可以了解到哪些關(guān)鍵詞適合目前我們的產(chǎn)品去做。

四： 競品關(guān)鍵詞反查方法

這里我們借用選品工具賣家精靈來進(jìn)行競品的關(guān)鍵詞反查。

首先我們找到競品和他的asin號：

然后打開賣家精靈后臺，選擇關(guān)鍵詞反查：

可以通過這個檢索結(jié)果看出這個競品每個子體的關(guān)鍵詞收錄情況，以及關(guān)鍵詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

并且針對這些關(guān)鍵詞還進(jìn)行了詞根的提煉：

我們找到這些關(guān)鍵詞之后，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞分析可以看到更多的搜索出來關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)：

搜索趨勢，以及市場分析，關(guān)鍵詞的PPC競價都可以幫助我們在推廣產(chǎn)品的過程中把控關(guān)鍵詞，找到非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在通過站內(nèi)的廣告來進(jìn)行關(guān)鍵詞的測試，看一下是否適合我們的產(chǎn)品。

還可以通過這些數(shù)據(jù)提前分析這個產(chǎn)品的市場，如果關(guān)鍵詞的PPC競價太高也代表了競爭的人很多，我們也需要慎重考慮這個市場。

另外還有個新功能，出單詞反查，我們可以查看產(chǎn)品出單詞是什么，并且針對這個關(guān)鍵詞排名前三的鏈接都是什么，我們可以通過這些數(shù)據(jù)來 觀察我們和競品的差距。同時如果我們店鋪里面有進(jìn)行品牌備案， 也可以直接進(jìn)入品牌分析板塊操作。

五： 關(guān)鍵詞拓展思路及方法

在我們反查關(guān)鍵詞后會面臨一個問題，就是這些關(guān)鍵詞是否是針對這個產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞？

答案是否定的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞可能有成千上萬，但是每個產(chǎn)品的收錄詞從幾個到幾百個不等，大連接才有一千多個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，而且這些也不是全部的，還有很多被忽略掉的關(guān)鍵詞。我們?nèi)绻軗屨歼@些關(guān)鍵詞的位置那么對我們來說是非常好的。

具體操作我們可以點(diǎn)擊這里的動態(tài)挖掘和靜態(tài)挖掘，我在這舉例一下：

可以看到，使用靜態(tài)挖掘后，類似于我們做的手動廣告，都是對我們使用的關(guān)鍵詞本身進(jìn)行的拓展。

那么動態(tài)競價的話是針對這個關(guān)鍵詞來說，對產(chǎn)品市場關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展。也可以理解為關(guān)鍵詞的寬泛匹配。

首先我們通過競品的反查來找到關(guān)鍵詞之后，在通過關(guān)鍵詞的拓展功能對關(guān)鍵詞進(jìn)行橫向和縱向拓展，基本可以覆蓋到這個產(chǎn)品（或者說市場）上90%以上的關(guān)鍵詞，之后再通過對關(guān)鍵詞的整理及分類進(jìn)行埋詞和打詞。

六：亞馬遜后臺品牌功能-品牌分析板塊

最后給大家介紹亞馬遜后臺官方的品牌分析板塊功能，也是關(guān)鍵詞檢索以及分析功能。

首先我們打開品牌分析板塊，操作思路和關(guān)鍵詞檢索是類似的，我們輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后，會自動拓展出很多新的關(guān)鍵詞：

我們可以通過品牌后臺的功能，來進(jìn)行關(guān)鍵詞的檢索，以及后面還會跟上關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊前三名的數(shù)據(jù)。還可以直接反查競品asin的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

需要注意的一點(diǎn)是： 這里關(guān)鍵詞排名越小說明關(guān)鍵詞搜索量越大，具體搜索量這里無法看到，只能看到排名。