用畫(huà)圖講保險(xiǎn)的方式喚醒客戶保險(xiǎn)意識(shí)的方法有很多，人生理財(cái)規(guī)劃圖可以從出生到終老，各個(gè)階段的都是需求激發(fā)點(diǎn)，都可以用保險(xiǎn)解決和規(guī)劃。

壽訓(xùn)筆記根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)單做了個(gè)課件，主要是方便用投影片一塊學(xué)習(xí)使用，如果也想培訓(xùn)組員，可以一起來(lái)看看。

人生理財(cái)規(guī)劃圖開(kāi)端和草帽圖一樣，用象限代表人生旅程，從起點(diǎn)的出生，到終點(diǎn)的結(jié)束，這一生伴隨著支出和收入，同時(shí)也會(huì)經(jīng)歷人生不同的三個(gè)階段，就是教育期、奮斗期，養(yǎng)老期。

我們想過(guò)好衣食無(wú)憂的一生，平穩(wěn)的度過(guò)三大階段，就需要解決這中間遇到的各種擔(dān)憂，需要提前規(guī)劃，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)接出去。

人生旅程中，無(wú)論是誰(shuí)，都會(huì)遇到幾個(gè)擔(dān)心的問(wèn)題。

第一個(gè)就是擔(dān)心收入突然中斷，失業(yè)，疾病或者突發(fā)的意外導(dǎo)致自己收入中斷或者停止，如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，我們按照現(xiàn)在的資金儲(chǔ)備，我們的家庭按照正常生活開(kāi)支還能維持多長(zhǎng)時(shí)間？

第二個(gè)擔(dān)心是怕活得太短，一個(gè)是想做的事情還沒(méi)做完，另一個(gè)是應(yīng)盡的義務(wù)，要承擔(dān)的責(zé)任還沒(méi)有盡夠，避免這種情況的發(fā)生我們需要怎樣的未雨綢繆？

第三個(gè)擔(dān)心花錢(qián)，往往在周邊發(fā)生疾病或者意外的時(shí)候覺(jué)得是一個(gè)故事，如果發(fā)生在自己的身上，才明白對(duì)家庭來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)災(zāi)難，巨額的醫(yī)療費(fèi)用會(huì)讓整個(gè)家庭死氣沉沉，不怕負(fù)債累累，就怕人財(cái)兩空。

第四個(gè)擔(dān)心就是怕人還在，錢(qián)沒(méi)了，換句話說(shuō)就是害怕自己養(yǎng)老儲(chǔ)備不夠，活得太長(zhǎng)，隨之而來(lái)的生活費(fèi)用，獨(dú)居生活，醫(yī)藥費(fèi)用......活著也是一種負(fù)擔(dān)。

那我們應(yīng)該怎么樣應(yīng)對(duì)呢？根據(jù)人生不同階段對(duì)應(yīng)的擔(dān)憂不同，有兩種方式，第一種可以根據(jù)擔(dān)憂的問(wèn)題直接導(dǎo)入自己公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品解決問(wèn)題，另一種方式就是根據(jù)課件內(nèi)容分別導(dǎo)入保險(xiǎn)理念，承接保險(xiǎn)產(chǎn)品組合。

第一種單刀直入，第二種迂回戰(zhàn)術(shù)，不管哪種，看自己擅長(zhǎng)哪種方式，我們能做就是根據(jù)客戶現(xiàn)狀，逐步完善客戶的規(guī)劃和服務(wù)，給客戶描述一個(gè)美好的完美人生。