在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，亞馬遜賣家們?cè)谶M(jìn)行運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化的同時(shí)還需要做好Amazon選品。如何選出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，亞馬遜賣家們可以形成自己特有的Amazon選品思路，將其運(yùn)用在選品實(shí)踐上，數(shù)字酋長(zhǎng)選品工具也根據(jù)行業(yè)跨境電商賣家的情況，總結(jié)了一些亞馬遜選品經(jīng)驗(yàn)流程，分享給各位跨境電商賣家：

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1. Amazon選品思路——挖掘消費(fèi)者需求

賣家做亞馬遜選品首先可以先定位目標(biāo)人群，通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品來(lái)找到消費(fèi)者的需求所在。消費(fèi)者通常會(huì)關(guān)注自己使用該產(chǎn)品后的效果如何，所以可以從使用效果切入發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，比如使用健身手環(huán)能讓消費(fèi)者更好的分析自身的健康狀況，積木玩具能讓兒童增加動(dòng)手能力和趣味性，家居服能讓消費(fèi)者以更舒適輕松的狀態(tài)居家。亞馬遜賣家可以從自己感興趣的產(chǎn)品出發(fā)，深入了解銷售地的消費(fèi)者的購(gòu)物需求來(lái)判斷是否有市場(chǎng)，然后再結(jié)合數(shù)字酋長(zhǎng)Amazon選品插件或選品工具，進(jìn)行數(shù)據(jù)驗(yàn)證和有效選品。

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2.Amazon選品思路——關(guān)鍵詞搜索和選產(chǎn)品

可通過(guò)谷歌搜索趨勢(shì)分析關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)增長(zhǎng)情況，同時(shí)也可通過(guò)數(shù)字酋長(zhǎng)關(guān)鍵詞選品工具看到擴(kuò)展關(guān)鍵詞的排名，輕松挖掘出亞馬遜選品里的熱門關(guān)鍵詞。詳情可參考數(shù)字酋長(zhǎng)選品工具中的按類目和市場(chǎng)模式進(jìn)行選品數(shù)據(jù)分析，為Amazon店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提供依據(jù)。

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3.Amazon選品思路——預(yù)估產(chǎn)品利潤(rùn)

找到心儀的產(chǎn)品后，亞馬遜賣家們需要預(yù)估產(chǎn)品的利潤(rùn)，過(guò)高的成本只會(huì)縮小利潤(rùn)利潤(rùn)空間，利潤(rùn)高更有利于帶動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，為店鋪帶來(lái)更大的效益。亞馬遜賣家們可以結(jié)合自身實(shí)際情況調(diào)整利潤(rùn)率的計(jì)算方式，增減實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用，更全面細(xì)致的預(yù)估產(chǎn)品利潤(rùn)，通過(guò)數(shù)字酋長(zhǎng)Amazon選品分析中的店鋪利潤(rùn)分析精準(zhǔn)查看利潤(rùn)分析。

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4.Amazon選品思路——持續(xù)優(yōu)化選品

賣家在亞馬遜選品時(shí)需要找出自己產(chǎn)品與熱賣產(chǎn)品的差異和不足，同時(shí)也要找出自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和詳情頁(yè)等。通過(guò)Amazon選品中的關(guān)鍵詞選品，可以找到熱搜詞和上升詞，用確定下來(lái)的關(guān)鍵詞去優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、屬性等信息，而不是照搬別人的熱賣品，提高產(chǎn)品的搜索排名，獲取更多的流量。

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亞馬遜選品值得賣家們重視，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)之前需要有好的選品作為支撐。數(shù)字酋長(zhǎng)是一站式跨境電商運(yùn)營(yíng)工具，亞馬遜賣家們?cè)谶x品過(guò)程中可以使用數(shù)字酋長(zhǎng)選品工具，挖掘消費(fèi)者需求、查看實(shí)時(shí)最熱關(guān)鍵詞排名和查看上升最快關(guān)鍵詞，預(yù)估產(chǎn)品利潤(rùn)，還可以進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，采集刊登，亞馬遜單店鋪分析與多店鋪聚合分析，針對(duì)好的產(chǎn)品進(jìn)行廣告的投放，助力精細(xì)化選品。數(shù)字酋長(zhǎng)Amazon選品軟件功能完善，可以幫助更多賣家找到更多潛在爆款，打造精品，獲得流量。