廚房抽油煙用的排氣扇壞了，去五金店買臺新的換上。舊排氣扇歸屬地自然是廢品收購站，于是拎著去賣。

老板出門了不在店里，留下穿著初中校服的孩子在看店。新的、好的報(bào)價(jià)有三類35、42和48，那么舊的、壞的報(bào)價(jià)多少？五毛

多么大的差異！問問這個(gè)價(jià)格的原因。

店家：你這個(gè)塑料都是沒用的，就上面這一層有點(diǎn)用

我說：這里面有馬達(dá)，電機(jī)，銅線賣這么便宜嗎

店家：這都是鋁線，賣不到錢的

我說：這還有個(gè)外紙殼，算一塊吧

店家：行，可以的

姑且把這位初中生看成商人，假設(shè)在店里耳濡目染，家長言傳身教。可以從上述商品交易中看到的幾個(gè)情況：

1、刨去核心價(jià)值，強(qiáng)調(diào)附加值。排氣扇由核心價(jià)值馬達(dá)和附加值塑料外殼構(gòu)成，店家閉口不談馬達(dá)，只說塑料外殼就值這個(gè)價(jià)。

2、涉及核心價(jià)值，對賭。賭客戶不懂馬達(dá)構(gòu)成，不會現(xiàn)場驗(yàn)證，用次品理念壓價(jià)。

3、通過分揀工作量不合理壓價(jià)。當(dāng)時(shí)我還要賣一些快遞盒，但是和產(chǎn)品包裝盒整理在一起。前者報(bào)價(jià)7毛/斤，后者4毛5。店家報(bào)價(jià)合計(jì)5毛/斤，理由是還要分揀。

總之，利用客戶的信息差賺錢，但這總是讓人不情不愿的。好的商業(yè)模式或者產(chǎn)品，應(yīng)該是幫助客戶實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值，從而客戶回饋價(jià)值，雙贏的交換（來自大佬的理念，學(xué)習(xí)并贊同）。

原發(fā)布時(shí)間：2023-01-06 17:13

記錄原發(fā)布時(shí)間理由可看開篇語：?