來(lái)源：紫金財(cái)經(jīng)

作者：大橘為重

（本文系紫金財(cái)經(jīng)原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源）

6月16日晚6點(diǎn)半，如果你剛好在上海靜安嘉里中心或者正在刷微信朋友圈，或許有機(jī)會(huì)看到一場(chǎng)特殊的直播：“潮流星球直播夜”，偶遇鄭愷、丁澤仁、李晨nic、王以太、李大奔、顏如晶、冉高鳴等明星。這是微盟為616零售購(gòu)物節(jié)放出的“大招”。

不同于電商平臺(tái)直播帶貨，這場(chǎng)名為“流星球直播夜”由品牌商唱主角，微盟基于私域業(yè)態(tài)特點(diǎn)升級(jí)購(gòu)物節(jié)玩法，通過(guò)“潮流星球直播夜”、“百家品牌視頻號(hào)直播”、“潮流星球大牌GO”創(chuàng)意快閃店等方式，形成聚合聯(lián)動(dòng)之勢(shì)，為品牌和消費(fèi)者解鎖公域私域聯(lián)通、通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的新模式，實(shí)現(xiàn)品牌私域進(jìn)階。

對(duì)比2020年首屆零售購(gòu)物節(jié)偏向私域領(lǐng)域帶貨的風(fēng)格，今年，微盟616從純線上帶貨，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上+線下聯(lián)動(dòng)。一方面，以線下快閃店展示、聚客；另一方面，以線上視頻號(hào)+小程序完成轉(zhuǎn)化沉淀。

截止6月16日23點(diǎn)30分，616潮流星球快閃店打卡人次超3萬(wàn)，潮流星球直播觀看人次達(dá)60萬(wàn)，微盟616零售購(gòu)物節(jié)整體曝光2.5億人次，GMV達(dá)18.15億元。更多的亮點(diǎn)和光芒，仍在持續(xù)的進(jìn)行中。

線上線下聯(lián)通、公域私域融合的零售購(gòu)物節(jié)正成為新的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

攜手品牌“潮出圈”

近年來(lái)，無(wú)論是哪個(gè)品牌，都感受到了流量紅利衰退帶來(lái)的壓力。而私域流量池的代表：微信小程序、視頻號(hào)等，正成為兵家必爭(zhēng)之地。而這恰恰是微盟的保留地和大本營(yíng)，以技術(shù)和營(yíng)銷，串聯(lián)起小程序和視頻號(hào)，使之爆發(fā)出了更多商業(yè)想象力。

行家出手，就知道成色幾何！作為此次購(gòu)物節(jié)的發(fā)起方，本次微盟616以“主直播間+百家品牌視頻號(hào)直播、快閃店+萬(wàn)家門(mén)店、小程序主會(huì)場(chǎng)+眾多分會(huì)場(chǎng)”構(gòu)建多維觸點(diǎn)融合矩陣，攜手品牌打造智慧零售購(gòu)物節(jié)的新范本。

自6月10日開(kāi)始，本屆購(gòu)物節(jié)的“開(kāi)胃餐”已經(jīng)亮相，百家品牌在自己的官方視頻號(hào)開(kāi)啟品牌直播，為“616大促”蓄勢(shì)。

同時(shí)，微盟616重磅推出“百+計(jì)劃”，扶持100家品牌在視頻號(hào)開(kāi)播，并提供朋友圈廣告曝光，通過(guò)微信公域，為商家視頻號(hào)直播引入流量，并鼓勵(lì)商家通過(guò)連麥的方式形成公私域互通，讓商家借助視頻號(hào)直播將自有公眾號(hào)、小程序和微信社群進(jìn)行有機(jī)串聯(lián)。

通過(guò)公私域的聯(lián)通和微信生態(tài)各場(chǎng)景的高效聯(lián)動(dòng)，打通任督二脈，探索私域增長(zhǎng)新模式；同時(shí)，通過(guò)不斷挖掘微信體系的商業(yè)規(guī)律，來(lái)提高微盟的技術(shù)賦能和體系化能力。

作為本次微盟616的重頭戲，“潮流星球直播夜”牽手重磅明星陣容。從6月16日18:30起，這些重磅明星、人氣達(dá)人就在微盟視頻號(hào)直播中輪番登場(chǎng)，一邊分享自己的潮流主張，一邊與粉絲即時(shí)互動(dòng)并“種草”直播間內(nèi)的品牌潮品。用戶觀看直播時(shí)，點(diǎn)擊商品鏈接即可轉(zhuǎn)跳至品牌小程序商城搶購(gòu)潮流好禮，享受邊看邊買(mǎi)的樂(lè)趣。

從場(chǎng)景角度來(lái)講，傳統(tǒng)直播平臺(tái)是純線上業(yè)務(wù)，微盟通過(guò)微信廣告的大數(shù)據(jù)能力，將目標(biāo)客戶從公域流量引導(dǎo)至活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)和直播間，并結(jié)合明星微博互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)引爆話題擴(kuò)散熱度，將流量引導(dǎo)至私域流量中來(lái)。憑借消費(fèi)場(chǎng)景融合能力與技術(shù)創(chuàng)新能力，微盟攜手品牌商家跨越流量邊界，實(shí)現(xiàn)用戶沉淀，從而推動(dòng)品牌數(shù)字化的新風(fēng)向。

一個(gè)值得一提的亮點(diǎn)是，為緊貼Z世代消費(fèi)人群的生活方式，并與“潮流星球大牌Go”的主題相契合，本次微盟616還堅(jiān)持以“玩法潮、品牌潮、理念潮”為品牌賦能，助力品牌有效觸達(dá)Z世代消費(fèi)人群，品牌數(shù)字化潮流出圈。

今年的微盟616選品中不僅涵蓋GXG、鄂爾多斯、卡賓、馬克華菲、xVESSEL等“潮流擔(dān)當(dāng)”，還能見(jiàn)證聯(lián)想、上海家化、夢(mèng)潔、哈森等傳統(tǒng)國(guó)貨品牌的潮流煥新，并通過(guò)視頻號(hào)直播、企業(yè)微信等工具與營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的打法，實(shí)現(xiàn)品牌的數(shù)字化智慧增長(zhǎng)，激活品牌的年輕力和潮流基因。

海量的潮流好物、豐富的品類矩陣，直擊不同圈層用戶，點(diǎn)燃用戶拔草的熱情。

打造智慧零售“樣板間”

問(wèn)遍千家，必成行家！打造潮出圈的616購(gòu)物節(jié)，只是微盟全方位能力的驚鴻一瞥。

在第二屆616微盟零售購(gòu)物節(jié)上，“線上線下互聯(lián)互通”成為重要的關(guān)鍵詞之一。在線下諸多品牌打造的“潮流星球快閃店”中，4大潮流綜合展區(qū)合二為一，明星同款及設(shè)計(jì)師聯(lián)名款集中亮相，營(yíng)造即時(shí)互動(dòng)的融合式消費(fèi)體驗(yàn)。

值得注意的是，潮流星球快閃店集合了多種“線上線下融合”的創(chuàng)新玩法。

比如，打卡快閃店的消費(fèi)者，可以通過(guò)商品前的太陽(yáng)碼，掃描便可直達(dá)品牌小程序頁(yè)下單；比如，設(shè)置線上互動(dòng)的游戲環(huán)節(jié)，線上用戶連續(xù)簽到即可領(lǐng)取到店禮品，用戶在快閃店上傳打卡照片參與任務(wù)也可參加到線下“盲盒抽獎(jiǎng)”活動(dòng)中。

此外，本次微盟616還將發(fā)布快閃店專屬兌換券，到店領(lǐng)取后即可在線上使用，而潮流展區(qū)的品牌導(dǎo)購(gòu)，也可通過(guò)企業(yè)微信等工具與線下用戶建立起深度連接。

此舉將線下購(gòu)買(mǎi)力快速轉(zhuǎn)移到線上，無(wú)縫融合的智慧零售“樣板間”將在快閃店內(nèi)得到全景式、實(shí)景化呈現(xiàn)，并以此來(lái)引導(dǎo)線下流量進(jìn)入品牌小程序，形成私域引流閉環(huán)，提高線上商城轉(zhuǎn)化效率。

不僅如此，微盟還啟用線下戶外大屏、無(wú)人機(jī)、出租車廣告等多平臺(tái)立體式投放，為購(gòu)物節(jié)持續(xù)“引渠灌溉”，同時(shí)配合萬(wàn)券齊發(fā)、潮貨盲盒、金牌導(dǎo)購(gòu)大賽等營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)零售品牌實(shí)現(xiàn)社交裂變。

憑借線上-線下雙場(chǎng)景的布局，微盟充分發(fā)揮數(shù)據(jù)、中臺(tái)、基礎(chǔ)設(shè)施、工具和生態(tài)等優(yōu)勢(shì)，助力品牌完成線上線下的高效整合。

正如微盟所說(shuō)：微盟的目的是匯聚品牌的去中心化流量，再分發(fā)給品牌，我們關(guān)注的是線上線下如何高效的一體化，我們希望主角是品牌，而不是平臺(tái)。

憧憬“公域+私域”新未來(lái) 發(fā)力TSO全鏈路

熱鬧喧囂的購(gòu)物節(jié)背后，必須有雄厚的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)做后盾和支撐。崛起于微信，蛻變于企業(yè)數(shù)字化新時(shí)代，港股“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”微盟，正在迎來(lái)后疫情時(shí)代新的機(jī)遇。

回顧2020年，在國(guó)家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)和疫情引發(fā)數(shù)字產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的背景下，企業(yè)持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，紛紛使用小程序商城、直播電商、企業(yè)微信、私域社群等數(shù)字經(jīng)營(yíng)工具和手段轉(zhuǎn)型線上，也由此衍生出龐大的數(shù)字商業(yè)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

當(dāng)前，數(shù)字營(yíng)銷場(chǎng)景正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，一方面，通過(guò)視頻號(hào)、線上直播等連接起的微信大生態(tài)，讓娛樂(lè)與零售的邊界越來(lái)越模糊；另一方面，通過(guò)微信朋友圈廣告、明星微博互動(dòng)、潮貨盲盒等“破圈”之舉，也將公域流量和私域流量無(wú)縫對(duì)接，將品牌的目標(biāo)客戶從公域的大海引流到品牌的私域流量池。

變化之下，更大的機(jī)遇已經(jīng)來(lái)臨。

如果說(shuō)平臺(tái)型直播在過(guò)去幾年突飛猛進(jìn)，占據(jù)C位，那微盟就是“深挖洞、廣積糧”，踏踏實(shí)實(shí)做基礎(chǔ)設(shè)施、為商家賦能、一次次的嘗試打通閉環(huán)，為持續(xù)的爆發(fā)做準(zhǔn)備。

為了幫助品牌將公域流量與私域流量無(wú)縫對(duì)接，微盟提出了“TSO”全鏈路營(yíng)銷策略。其中，T 代表著Traffic，即流量；S代表著SaaS工具；O則代表著Operation運(yùn)營(yíng)。

微盟COO尹世明表示，微盟“TSO”的核心在于，將精準(zhǔn)廣告、SaaS服務(wù)和私域運(yùn)營(yíng)賦能打通，通過(guò)全鏈路營(yíng)銷升級(jí)、全渠道經(jīng)營(yíng)升級(jí)、全流域連接升級(jí)，助力企業(yè)形成自己的數(shù)字化升級(jí)打法——從流量賦能，到小程序、企業(yè)微信工具等使用，再到營(yíng)銷賦能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流、盤(pán)活私域、沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)等一站式全鏈路營(yíng)銷智慧增長(zhǎng)。

對(duì)微盟來(lái)說(shuō)，今年的微盟616，是一場(chǎng)將私域流量商業(yè)化的關(guān)鍵性戰(zhàn)役，更是解鎖公域+私域聯(lián)通的一次新嘗試，也是微盟TSO全鏈路營(yíng)銷策略一次實(shí)戰(zhàn)演練。當(dāng)前，已經(jīng)沒(méi)有了絕對(duì)的公域流量或私域流量，未來(lái)必然是公域+私域的融合。微盟616以全網(wǎng)引流的模式來(lái)吸引流量，賦能商戶打造屬于自己的公私域融合。

微盟提供搭建底層商城到會(huì)員沉淀運(yùn)營(yíng)、到數(shù)字化營(yíng)銷再到賦能品牌做云直播，到幫助品牌從公域流量導(dǎo)流、找明星資源尋增量等，微盟在一步步升級(jí)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)能力，力爭(zhēng)為企業(yè)提供全鏈路的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。

顯然，廣闊的空間和機(jī)會(huì)在等著它，微盟已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

總結(jié)

在這個(gè)流量紅利消失殆盡的紅海中，高高在上的中心化的電商已經(jīng)不合時(shí)宜，去中心化才是未來(lái)的新方向。

微盟616，向我們展現(xiàn)出私域的真正玩法：從私域到私域+，私域不是封閉的，而是跳出封閉思維，條條大路從公域引流。

背靠整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，微盟616把公私域流量相結(jié)合、構(gòu)建全鏈路營(yíng)銷，有利于建立品牌，吸引粉絲，與客戶形成多種形式的深度溝通互動(dòng)，使得品牌重新獲得了流量、交易數(shù)據(jù)及客戶關(guān)系的主導(dǎo)權(quán)。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，在微盟616購(gòu)物節(jié)中，不僅能獲得更多實(shí)惠，也獲得了越來(lái)越有趣的購(gòu)物體驗(yàn)。

這是一場(chǎng)多贏的游戲！微盟借助全鏈路的數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)字化系統(tǒng)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，將能幫助傳統(tǒng)零售企業(yè)構(gòu)建全鏈路的數(shù)字化商業(yè)閉環(huán)，邁向公私域融合更為廣闊的可能性。