人生的高度取決于你如何看待“隱形價(jià)值”
今天的文章不長(zhǎng)，只有3000多字，但是相信會(huì)對(duì)你有點(diǎn)啟發(fā)。
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我做企業(yè)咨詢項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)常要幫客戶尋找合適的培訓(xùn)師。
慢慢發(fā)現(xiàn)，不同的講師，有不同的工作風(fēng)格。
比如，劉老師，屬于典型的不見兔子不撒鷹。
每當(dāng)有了需求，一定要談好價(jià)格，合同簽訂，才進(jìn)行下一步的工作。
他的原則很清晰，時(shí)間就是金錢。
因?yàn)樵谂嘤?xùn)實(shí)施前，要投入大量工作，例如學(xué)員訪談、領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研、場(chǎng)景設(shè)計(jì)……
如果企業(yè)最終沒有請(qǐng)他，前期的投入就打了水漂。
以機(jī)會(huì)成本的角度，這種原則無可厚非。
但如果沒有前期投入，課程就沒有針對(duì)性，也就很難被選中。
所以，劉老師的生意并不算很好。
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另一位講師，馬老師，風(fēng)格則完全不同。
只要客戶需求在框架內(nèi)，先不論成交的可能，便全情投入，安排訪談，進(jìn)行調(diào)研，重新設(shè)計(jì)課程內(nèi)容……
這種做法，增添很多工作。
但是，客戶選擇他的可能性也更大，畢竟前期的工作，使他的課程更能對(duì)癥下藥。
即使偶爾沒有成交，他也毫不在意。
他說借此洞察了一個(gè)行業(yè)，打開了一個(gè)通道。
后期肯定會(huì)有其他機(jī)會(huì)….
果不其然，他的課程往往具有行業(yè)專屬性，訂單頗多。
劉老師和馬老師的區(qū)別在哪里呢？
歸根結(jié)底就是對(duì)待隱性價(jià)值的不同態(tài)度。
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什么是“隱性價(jià)值”？
這個(gè)詞匯來自營(yíng)銷學(xué)，以“星巴克”為例。
它的咖啡是最好喝的嗎？
當(dāng)然不算，可為什么它能長(zhǎng)盛不衰？
其實(shí)最重要的原因就是對(duì)“隱性價(jià)值”的重視。
第一，星巴克更重視那些間接性的價(jià)值。
很少看到星巴克在媒體上的廣告，但是，星巴克卻愿意為咖啡講座、沙龍等活動(dòng)花費(fèi)巨資。
這些活動(dòng)能與顧客互動(dòng)，過程中可以帶來更多的價(jià)值，雖然這些價(jià)值并非那么的直接。
第二、星巴克更重視那些長(zhǎng)期性的價(jià)值。
創(chuàng)始人舒爾茨，來清華大學(xué)企業(yè)講堂演講時(shí)曾說：
在星巴克金字塔頂部的不是股東，而是員工。中間是顧客，底部才是股東。
他說，太在乎短期收益，是很多企業(yè)犯的錯(cuò)。
提升員工待遇，雖然減少了短期收益，但是吸引和留住了更優(yōu)秀的員工，這樣反而能夠支撐公司更持久的發(fā)展。
第三、星巴克更重視那些復(fù)合性的價(jià)值。
星巴克實(shí)際是在兜售“第三空間的體驗(yàn)感。”第三空間是家庭、職場(chǎng)之外的另一個(gè)空間。
星巴克就是通過口味、品相、環(huán)境、氣氛等多個(gè)維度，滿足我們?cè)谶@個(gè)空間的體驗(yàn)感。
那些維度不是單一孤立，而是相互融合，自成系統(tǒng)，甚至競(jìng)爭(zhēng)者都無法模仿，我們稱為復(fù)合性價(jià)值。
通過對(duì)星巴克的三點(diǎn)解讀，我可以總結(jié)“隱性價(jià)值”的主要特征：
間接性、長(zhǎng)期性和復(fù)合性。
以宏見微，對(duì)“隱性價(jià)值”的重視，不僅受用于企業(yè)管理，更適用于每個(gè)人。
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隱性價(jià)值的第一個(gè)特征是收益的間接性。
羅振宇曾講過一件事。
他有一個(gè)在雜志社做編輯的朋友，聊起工作時(shí)，那朋友得意洋洋的說：“告訴你，我工作有一個(gè)絕招?！?/p>
羅胖問到：“什么絕招？”
朋友說：“我編輯任何文章，只用三個(gè)鍵，復(fù)制、全選、剪切，多一個(gè)我都不用?！?/p>
羅胖又問：“為什么這么做？”
朋友說：“老板給錢太少，所以我就這么工作。他給多少錢我就干多少事?！?/p>
羅胖問：“這樣生產(chǎn)出來的文章能好看嗎？”朋友說：“當(dāng)然不好看。”
羅胖問：“那你的能力會(huì)有進(jìn)步嗎？”朋友說：“當(dāng)然不會(huì)?！?/p>
羅胖說：“那你何苦呢？”朋友說：“我有什么辦法？誰讓他只給我這么點(diǎn)錢？”
結(jié)果，這朋友陷入到一個(gè)怪圈，老板給多少錢，他就干多少活，水平提高不了，老板自然給的錢也多不了……
直到一天，老板找了一個(gè)比他年輕，又比他能干，還和他要價(jià)一樣的人……
這樣的人在生活中應(yīng)該不少吧？
他們只關(guān)注看得見的價(jià)值，畢竟這些價(jià)值可以量化，存在于期然之中。
但是，這個(gè)世界是動(dòng)態(tài)的，原本換取顯性價(jià)值的資本，會(huì)逐漸貶值。
而能為其充值的，恰恰是對(duì)間接價(jià)值的關(guān)注。
所以，那些在企業(yè)里混日子的人，看起來很精，其實(shí)很傻。
因?yàn)樵谝桓F二白時(shí)，你最重要的資源就是你的時(shí)間和精力，用這些資源去報(bào)復(fù)老板，你說傻不傻。
如果真覺得各方面不滿意，就離職，這樣耗著，不僅僅是耗著老板的工資，也是耗光了自己的青春。
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成功者往往更能關(guān)注到一件事物的間接價(jià)值。
硅谷風(fēng)投界的新銳克里斯·薩卡，曾成功投資Twitter和Uber。
他創(chuàng)業(yè)前在Google工作，與其他員工不同，對(duì)待工作，他總愛多做一點(diǎn)。
一個(gè)項(xiàng)目報(bào)告 ，他會(huì)對(duì)背景進(jìn)行更為細(xì)致的調(diào)研，其實(shí)完全不必如此；
一個(gè)數(shù)據(jù)分析，他會(huì)過段時(shí)間再去檢視合理性，其實(shí)完全沒有必要；
更有意思的是，他經(jīng)常去參加一些與自己無關(guān)的高層會(huì)議。
這些會(huì)議，根本沒人請(qǐng)他，有人就問他來干嗎？
這時(shí)薩卡就說，我是來幫你們做會(huì)議記錄的。
會(huì)后，他真的會(huì)寫一份會(huì)議紀(jì)要，分發(fā)給參會(huì)者。
他做的這些事真的沒用嗎？恰恰相反，這些事給他帶了巨大的間接價(jià)值。
擴(kuò)寬了他的視野，培養(yǎng)了他的嗅覺，也為他日后的風(fēng)投生涯，帶來了巨大直接收益。
薩卡的故事，讓我想起李笑來曾說的一段話：
為什么很多人上班不快樂？
因?yàn)樗麄儾恢雷约涸谫崈煞菔杖搿?/strong>
一份是工資獎(jiǎng)金，一份是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
老板其實(shí)很傻，一邊給你發(fā)工資，一邊給你學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
你想想這些，就應(yīng)該快樂了……
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隱形價(jià)值的第二個(gè)特征是回報(bào)周期很長(zhǎng)。
正因?yàn)榛貓?bào)周期長(zhǎng)，往往導(dǎo)致我們主動(dòng)忽略，使之隱形。
問你個(gè)問題，我準(zhǔn)備1年后給你1000元，
但如果你愿意多等1個(gè)月，我會(huì)給你1100元，你如何選擇？
相信你會(huì)選擇1年零1月后領(lǐng)取1100，
既然都等了1年，多等1個(gè)月又何妨呢？
現(xiàn)在把問題換一下，馬上給你1000元，
但如果你愿意一個(gè)月后拿，我會(huì)再給100。你又會(huì)如何選擇？
想必很多人選擇先拿了1000元再說，畢竟落袋為安。
可是，兩個(gè)問題的本質(zhì)是一樣的，不一樣的是只是你對(duì)時(shí)間的感知。
這種感知，讓你只關(guān)注短期價(jià)值，而忽略長(zhǎng)期價(jià)值。
這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“雙曲貼現(xiàn)”理論。
這個(gè)理論也揭示了人類所殘留的“動(dòng)物性”。即，把美好留在當(dāng)下，把麻煩拋給未來。
所以，為什么你無法堅(jiān)持每天讀書？
為什么你無法堅(jiān)持每天鍛煉？
為什么你無法堅(jiān)持輔導(dǎo)孩子功課？
雖然你知道 ，這些都會(huì)在將來使你受益，可與之交換的卻是當(dāng)下的舒適，于是半推半就中得過且過……
豈不知，這一切都是要還的。
人生前期越嫌麻煩，越懶得學(xué)，后來就越可能錯(cuò)過讓你動(dòng)心的人和事，錯(cuò)過新風(fēng)景。
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理智的人往往更看重那些能帶來長(zhǎng)期價(jià)值的東西，即使為當(dāng)下帶來種種麻煩。
且不說各個(gè)領(lǐng)域鍥而不舍的精英分子，但就教育孩子這事，就是一個(gè)分水嶺。
我曾經(jīng)的一位領(lǐng)導(dǎo)，事業(yè)有成，但對(duì)待孩子教育格外用心。
一次晚上加班，我聽到他在辦公室里說話，以為在叫我。
進(jìn)去后，發(fā)現(xiàn)他正在通過視頻輔導(dǎo)孩子做功課。
之后談起此事，他說除非極特別情況，他每天都輔導(dǎo)孩子功課，
哪怕回不了家，也會(huì)通過視頻。
我說每天工作壓力這么大，還輔導(dǎo)孩子，也太辛苦了……
本以為他會(huì)講些父愛如山的大道理，
怎知他給算了筆賬，大概意思是，對(duì)孩子的投入，就像早期買房，每月按揭時(shí)辛苦一點(diǎn)，可日后能享受成倍的投資回報(bào)。
反之，如果現(xiàn)在不管不問，將來孩子長(zhǎng)大，上大學(xué)、找工作、談對(duì)象都還是父母的事，
積攢下來，件件都是大麻煩。
所以，用現(xiàn)在的小辛苦，換以后的大麻煩，這很劃算啊……
他這話聽起來有點(diǎn)功利，可是蠻有道理。
混沌學(xué)中有個(gè)概念，在初始階段的小小調(diào)整，則會(huì)導(dǎo)致后期的巨大偏差。
這就是以長(zhǎng)期價(jià)值為目標(biāo)的意義所在。
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隱性價(jià)值第三個(gè)特征是，可以演變?yōu)橐环N復(fù)合型價(jià)值。
復(fù)合型價(jià)值的對(duì)立面是單一型價(jià)值。
如果你是一名文案工作者，做出精美的PPT就是你的單一型價(jià)值；
如果你是一名銷售，精通話術(shù)就是你的單一型價(jià)值；
如果你是一名管理者，激勵(lì)員工就是你的單一型價(jià)值。
把單一型價(jià)值經(jīng)營(yíng)的再優(yōu)秀，也很難出類拔萃。因?yàn)檫@些價(jià)值也是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所關(guān)注的。
均衡博弈下，這些原本優(yōu)秀的元素，會(huì)被稀釋，終將淪為一張入場(chǎng)卷。
所以，很多大企業(yè)在選拔高管時(shí)，都會(huì)要求入選者同時(shí)具備多種經(jīng)歷。
你可以是產(chǎn)品出身，但你必須具有銷售管理的經(jīng)歷；
你可以是運(yùn)營(yíng)出身，但你必做要有營(yíng)銷規(guī)劃的履歷；
這其實(shí)也是在釋放一個(gè)信號(hào)，企業(yè)更需要那種復(fù)合型人才。
因?yàn)樵诎鍓K之間的拼接處，才最有可能產(chǎn)生創(chuàng)新的火花。
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我之前的文章中曾提出過一個(gè)“加持”法則。
是說在你原有主業(yè)的基礎(chǔ)上，加持一種相關(guān)技能。
這樣，你即可擁有一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，也就這我們這篇所說的“復(fù)合型價(jià)值”。
知識(shí)大V吳軍，曾解讀過畢加索的成功。
他說，畢加索不僅僅是畫的好，與同時(shí)代的人比，他還有項(xiàng)技能，就是會(huì)講故事。
比如在每次賣畫之前，他都會(huì)先辦一次畫展，但是先不給你看畫，而是講這幅畫背后的故事，當(dāng)你意猶未盡時(shí)，再給你看畫。
這時(shí)候畫商和收藏家就會(huì)覺得“還真是這么回事”，然后就有了知己般的認(rèn)同感。
久而久之，畢加索在他們心中的地位就越來越高了。
現(xiàn)實(shí)中有很多這樣的例子，都可以說明復(fù)合型價(jià)值的重要性。
小時(shí)候看《三俠五義》，特別佩服白眉大俠徐良，他與高手對(duì)決總能獲勝，不是他比別人武功高，而是他暗器多，冷不丁給你一鏢，這就是所謂的“復(fù)合型”價(jià)值。
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我剛剛從500強(qiáng)裸辭出來做咨詢時(shí)，生意并不好，但是孩子要精養(yǎng)，老婆要買包，我每天很焦躁，總覺得未來可能會(huì)變得很暗淡。
后來和一位朋友聊天，他說你有那么多豐富的經(jīng)歷，干嘛不寫出來啊，搞不好可以傳播一下個(gè)人品牌，咨詢生意就來了。
我說，我不會(huì)寫啊。
他說，你不會(huì)學(xué)嗎？反正你閑著也是閑著……
就這樣，我開了公眾號(hào)，開始寫作，寫著寫著也就不焦躁了，畢竟沉浸在一件事中，是克服焦慮最有效的辦法。
而且當(dāng)你想去寫清楚一些事情時(shí)，你就必須把這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)去系統(tǒng)的了解。
所以，這也倒逼我去學(xué)習(xí)很多新的知識(shí)，而這竟然也打開了我的咨詢業(yè)務(wù)。
很多企業(yè)找我談時(shí)，都發(fā)現(xiàn)我能在幾個(gè)領(lǐng)域中尋找解決方案，也因此受到青睞。
反過來，我發(fā)現(xiàn)給客戶的咨詢方案中，有很多部分也是可以用在文章中的，這樣竟然形成了一個(gè)奇妙的閉環(huán)。
三年來，不但咨詢業(yè)務(wù)蒸蒸日上，公眾號(hào)竟然也做成這樣的規(guī)模。
說實(shí)話，良大師這個(gè)公眾號(hào)，我真沒敢想能吸引到30多萬的讀者，否則也不會(huì)連名字都輸錯(cuò)了都不去改。
所以呢，我想說的是，每個(gè)人的時(shí)間和精力都是寶貴的隱性價(jià)值，你用在刷抖音上，你的這些價(jià)值坍縮進(jìn)了黑洞。
而你用在有可能產(chǎn)生質(zhì)變的事情上，持續(xù)不斷的重復(fù)，也許就能換來讓你驚喜的顯性價(jià)值。
我不是說我有30多萬的讀者就有多牛逼，這體量還擺不上臺(tái)面，而我也不認(rèn)為自己文字多優(yōu)美，思想多深刻。
但是對(duì)于一個(gè)40多歲的老男人，利用業(yè)余時(shí)間寫了200多萬個(gè)字，這樣的人也大概不多吧？
所以，你如果還年紀(jì)輕輕，其實(shí)也不用太焦慮，找個(gè)有價(jià)值的事，持續(xù)的去加量，肯定差不到哪里。
就像是歐神說的一句雞湯：數(shù)量堆死質(zhì)量。
